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    世界上，有海水的地方就有華人，有華人的地方就有媽祖，有媽祖的地方就有閩商。“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏，”在福建，這首“愛拼才會贏”幾乎家喻戶曉，也是我們最早對閩商的了解。從某種意義上說，這首歌這是閩商“愛拼才會贏”的性格寫照。此次因為陶業長征才得以有機會探尋閩商的足跡，在走訪福州、廈門、南安、晉江時，我深深地感受到了一種“善觀時變，順勢而為；敢毛風險，愛拼才會贏；合群團結，豪爽義氣；戀祖愛鄉，回饋桑梓”的閩商精神。

    素有“閩三角”之稱的廈（門）、漳（州）和泉（州），是這個特定商業群落的濫觴之地。而作為水暖衛浴重要產區之一的福建南安，衍生了一股不可忽視的力量，以中宇、申鷺達、九牧、輝煌為代表的水暖衛浴品牌，正在逐漸成長為該表高端市場格局的“第三極力量。”

    8月12日，陶業長征調查小組從廣東佛山出發，趕赴閩商大本營——泉州轄下的“品牌之都”南安，開始開始對閩商足跡的追尋，并開展有關陶瓷、衛浴及終端建材市場的調查。

    清晨抵達南安時，是早上六點，空氣里還帶著一點清爽，對這座小城市突然生了點好感，全然不去理會接下來的行程是怎樣的。

    安頓下來后，便開始了我們的“長征”。在這座車織如流的城市，隨處可見奧迪、奔馳等豪車，卻鮮有的士和公交，唯有摩的是進出這些工業園最方便的交通工具。我和同行的同事傻眼了，好在我們也不是什么嬌氣的姑娘，無奈之下還是選擇了搭摩托車。

    在南安至今，令我隱形深刻的是去拜訪中宇衛浴和申鷺達。在中宇衛浴的大門外，張貼著郭晶晶的宣傳海報特別醒目。進入園區內，懸掛著的有“中宇品質SHOW 親情暢游簽售惠”字樣的橫幅，無不在昭示著在過去不久的時間里舉辦了一場盛宴。爾后了解到，在我們抵達南安的前一天，中宇衛浴確實舉辦了一場盛大的團購活動，700多名江西業主享受到了中宇衛浴免費暢游廈門的優惠。聽聞后，覺得這種團購+旅游的營銷模式似曾相識，后聽同事提到新中源陶瓷，才恍然大悟。團購近幾年在陶瓷行業很流行，經常會有幾百過千的消費者有商家牽頭組織消費者從全國各地坐著飛機來佛山團購。印象最為深刻的便是新中源，而后許多企業開始學習新中源這樣的營銷模式，但往往因為資金和實力而作罷，頗有東施效顰的意味。

    不過，衛浴與陶瓷不同，因其品牌屬性強，所以衛浴實際上是在做品牌。因而衛浴行業也要借鑒陶瓷行業的營銷模式，不僅僅是在推廣和營銷力度上采取措施，其專業化分工、資源豐富、靈活多變的運作體系等都不容忽視。總之，陶瓷衛浴行業在營銷手段上還是有很多相通的地方，嚴格來說，應該是整個泛家居。之前，對于中宇衛浴并沒有過多的了解，但此行，中宇衛浴的規模、規范的管理以及擴張的速度還是讓我佩服。

    早早就聽當地的人介紹，申鷺達現在已遷至新園區，而進出新園區的只有間隔半個小時一趟的18路公交。因為其在半山腰，進入園區容易，可要從園區往市中心方向走就難了。起初不信，親身體驗了一番，才知道這不是傳聞而是真實的。后來我一直在感嘆：這些在這里工作的員工，可謂真的是“與世隔絕”呀！當天，從申鷺達園區出來之后，已是午飯時間，頭頂的太陽也是最毒辣的時候，頂著烈日和饑餓，我與同事苦苦等待18路公交，然而18路公交卻一直沒有出現。無奈，我們只好向路上的私家車和摩托車求助，不知是我們魅力不夠，還是好心人不多，大部分私家車揚長直去，少部分私家車會減下速度，然后加速前行。對此，我們只能咒罵著發泄發泄。攔截無果后，拖著疲憊的身體，靠“11路車”行至一加油站，稍作休憩。就在此時，18路車從我們身邊疾馳而去，我們兩只能眼睜睜的看著，心里卻在想，我們的運氣是有多差呀！幸好，世界上還是有好人的，一私家摩托車愿意載我們回住處，回程路上，司機大哥很熱心的向我們問東問西，也很熱情的介紹當地的一些情況。

    這就是我們在南安的情況，拜訪過數家企業，可是在我印象深處的還是屬于這兩件事，可以說我們的陶業長征是痛并快樂著的。 雖然陶業長征并不是一種旅行，但也是一種體驗生活、體驗行業的方式。在路上，在途中，用眼觀，用耳聞，用心思考。（記者 李暢）