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12月16日，2024中國巖板思想大會暨第五屆“金巖獎”頒獎典禮在佛山中國陶瓷衛浴總部隆重舉行。此次活動以“巖續”為主題，現場高朋滿座，碰撞智慧火花，凝聚思想共識。

在2024巖板產業發展高峰論壇上，眾巖聯巖板董事長戴錦平、簡一集團品牌與市場中心總經理郭文愷、SK瓷磚巖板創始人何翠剛、唐姆戰略交付事業部副總經理盧麗妹、雪狼瓷磚·巖板市場總監蔡仁慈圍繞“巖板的現狀與未來、巖板人如何破局”展開討論，為巖板行業呈上了一場“思想盛宴”。論壇由“陶瓷行業磚哥”——中國陶瓷網媒體中心總監鄒思進主持。

下面，就讓我們一起來回顧這場論壇透露的重要信息吧。

話題一:

 巖板的現狀 

盧麗妹：作為臺上唯一一位巖板交付企業代表，我想用我公司——唐姆的企業定位來聊聊巖板的發展。“好馬配好鞍，唐姆貼好膠”，我認為巖板就是“好鞍”，對比傳統瓷磚，巖板的市場領域要更廣闊，可以應用于家居的所有場景。

在體量上，建陶行業總量萎縮，但巖板單品類在上升。巖板的誕生及發展對輔材行業形成了正向驅動，但目前巖板的市場規模、滲透率還有很大的增長空間。因此，我非?？春脦r板的未來發展，也相信未來巖板交付領域會是一片藍海。

郭文愷：相信不少人都關注到，簡一在10月份正式加入了巖板企業行列。在此之前，我們一直在思考“巖板到底是什么”，嚴格來講，巖板只是質地更好、規格更大的“瓷磚”。因此，在簡一的產品體系里，我們把900×1800mm以上的大規格瓷磚全部歸入巖板板塊。不過，簡一的核心目的不在于巖板本身，我們更關注巖板整體空間效果的交付。

我始終認為，用戶不會為材料本身買單，但是會為空間效果買單。不管瓷磚或巖板再怎么好，人們買回去一定是因為它的整體空間應用效果讓自己非常期待。巖板未來的發展方向一定是基于用戶需求做好空間交付。作為巖板企業， 簡一能夠通過成品交付體系為用戶的最終空間效果兜底。

戴錦平：目前，真正能夠賣巖板且有銷量的只有四類人，也就是說巖板的四個銷售渠道分別是石材商、背景墻領域、定制家居行業和瓷磚品牌及經銷商。初步統計，在全國地級市很難出現三家以上巖板銷售額超過50萬元的渠道商，而統計數據顯示，巖板的市場規模大約有200億，這足以說明巖板目前的銷售體量相對較小，市場流通渠道還未全面開發。

當下，隨著地產行業下行，大家居行業包括家具、燈具、瓷磚等所有行業的銷售都在下滑，唯有巖板是目前唯一增長的品類，只要我們所有巖板人共同努力，做好場景應用、做好供應鏈和交付，未來未必不能突破300億、400億。

何翠剛：從材料屬性來講，巖板本身已經突破傳統瓷磚的應用界限，它的場景應用領域非常廣泛，不局限于墻地面。另外，結合SK“高顏值”的品牌定位來說，巖板的生產工藝技術可以用“高科技”形容，這決定了巖板優越的材質表現，對天然石材紋理質感完美還原，材質優勢非常明顯。

從以上兩點來分析，巖板市場的增長是必然的。

蔡仁慈：我們雪狼非?？春脦r板的市場前景，為什么呢？

從相關數據來分析，2023年，巖板的產量為22850萬㎡，市場需求量則為19595萬㎡，這說明巖板的供需基本可以達到平衡狀態。2016年，巖板在中國市場是規模62.7億元，2023年增長到212.4億元，這期間的增長率為230%。這足以證明巖板未來的市場前景非常廣闊。

話題二：

 巖板的未來 

蔡仁慈：作為巖板的生產企業，首先產能必須跟上，這也就是為什么雪狼選擇升級改造生產線，今年引進了三臺薩克米壓機。其次是產品工藝，雪狼的產品工藝不局限于傳統亮光面，這兩年我們大力研發推出了數碼模具、膠水干粒、精雕、復刻釉等等行業頂尖的產品工藝。另外還有巖板的柔性定制優勢，可以迎合年輕個性消費群體的需求，繼續降低巖板定制的門檻，提升消費者接受度。

何翠剛：我認為巖板企業要改變自己的銷售思維。巖板的應用應該從空間需求、審美設計和人們的生活方式出發，而不是哪個場景能用就賣哪里，用商業思維“簡單粗暴”地去推廣銷售。

戴錦平：目前巖板整個業態的發展給到大部分人充足的信心。首先它存在一定的利潤空間，第二是安裝落地成本已經大大降低了，從以前的200~300元/㎡到現在的100多元/㎡，因此我發現很多農村自建房也開始選擇巖板了。也就是說，巖板應用的綜合成本降低了，對于消費者來說性價比很高。未來只要我們把供應鏈和落地交付做好，就一定有機會。

郭文愷：我認為，巖板未來的發展方向一定是基于用戶需求，要研究目標人群的審美喜好、生活方式、空間使用習慣等等，不能毫無根據、閉門造車，只有來源于人的生活，才有更大的發展空間。

盧麗妹：目前巖板的受眾仍然是中高端客戶群體，要走進千家萬戶普通老百姓家里，亟待解決的問題首先巖板概念的普及，在巖板產品分級標準下，給客戶科普什么是好巖板；其次是提高性價比，這里的性價比不是價格低，而是讓客戶覺得物超所值；三是做好落地交付，包括運輸、加工、鋪貼等等環節，尤其是鋪貼工人的培育，要形成產業化、標準化、規范化。

巖板落地交付是一個系統工程，產品質量要好，輔材工具要配套，還有工人的整體技能素養要提升，只有解決整體系統性的問題，才能讓客戶無后顧之憂。這才是解決巖板銷售鏈條最重要的環節。

話題三：

 巖板人如何破局 

蔡仁慈：前段時間，雪狼投建了兩條新生產線，這是雪狼基于對巖板行業的前瞻性戰略布局，同時也表明了我們企業向上突破的決心。

目前，雪狼是佛山為數不多擁有三臺薩克米壓機的巖板廠商，同時也是唯一引進了亞洲第一臺1.8米寬高速滾壓機的陶企，最大能生產3200×1800mm規格、厚度3mm至30mm的大板及巖板，日產量達5.5萬㎡。雪狼致力于成為佛山巖板供應鏈的“最強輔助”和“最強后盾”，希望滿足各大巖板品牌、巖板平臺高品質、產能穩定的需求。

何翠剛：SK的“超級單品”不是人為設計出來的，而是經歷無數次創新，在不斷嘗試和推廣中形成的，它是一個系統性的工程。

現在的市場百花齊放，越來越多的消費者對自己的審美和需求逐漸有強烈的認知，所以很難出爆品。那么在這過程中，品牌要做到持續創新，創新不是目的而是手段，從生產到銷售，從渠道到服務，這是一個閉環，每一個環節都需要“創新”，并不是只有產品好就可以了。

例如SK定位“高顏值”，那我們就精準結合顏值高這一點去做系統性創新，研發出包含產品、應用、終端展示、體驗、渠道銷售、服務等一套完整的品牌創新系統，而這套系統需要隨市場變化而不斷更新升級，也就是說時時刻刻都在“創新”。我認為陶瓷行業品牌創新之路沒有終點。

戴錦平：當下，巖板流通環節已經出現了很大的銷售模式變革，眾巖聯就是其中比較具有代表性的。眾巖聯在供應端合作了大約20條巖板生產線，銷售渠道主要是“線上+線下”雙核心發力，線上以短視頻、直播和AI為主，線下則搭建實體門店，從總部到經銷商的運營模式。經過兩年多的發展，眾巖聯發展成為擁有總面積達10000㎡的三個展館、4萬㎡倉儲的巖板企業。

眾巖聯是平臺屬性的巖板企業。巖板平臺的誕生聚集了“天地人”三個要素，“天”指巖板是目前整個建材行業中唯一增長的品類；“地”指廣東地區，這里擁有全國最健全的建陶產業供應鏈，為孵化巖板平臺提供了可能性；“人”指合伙人，包括從瓷磚、設計師、家裝等各個渠道走出來的優秀行業精英。

基于巖板平臺“天地人”的三個要素，眾巖聯成立的初衷便是“集萬眾的智慧團結一致”，也就是說我們想聯合所有有資源、有技術、有智慧的行業同仁一起共創，打造一個共享信息、共享展廳、共享倉庫、共享銷售模式、共享賦能的開放性合作平臺。我想這也是眾巖聯近三年來持續保持增長的主要原因。

郭文愷：簡一從始至終都以用戶為核心，無論是產品還是交付，都來源于用戶所需。舉個例子，一個沒有人的空房子，那就是一個“房子”，人住進房子里，有了情緒價值，那才叫“家”。作為裝飾材料，巖板首先為用戶提供的就是情緒價值，功能價值是第二需求。

在巖板板塊，簡一制定了詳細的產品戰略——以空間產品為核心，即產品導向從空間再到產品，重點在于客戶想要什么樣的空間、什么樣的家，簡一能夠為他們想要的空間效果做保證。

眾所周知，簡一從2021年開始就推出以<0.5mm密縫連紋效果為核心的數字化成品交付，從選材、設計、購買、加工、鋪貼到售后，實現了從交付產品到交付整體空間解決方案的跨越。今年，首個數字化成品交付創新示范平臺正式落戶簡一，同時簡一正積極聯合行業協會共同推動密縫鋪貼標準制定。

盧麗妹：唐姆是1998年進入輔材行業的，算是國內最早一批專注裝修主材配套的企業，我們推出的產品也是圍繞主材的更新換代而研發進化的。

嚴格來說，巖板的誕生及發展對鋪貼輔材領域形成了正向驅動。在巖板或者大板概念出現以前，整個砂漿行業的市場滲透率只有百分之十幾，2015、2016年大板/巖板開始大范圍盛行，帶動了整個行業的生產設備提升，陶瓷產品吸水率普遍降低，性能更加優化，消費者購買鋪貼輔材的等級需求越來越高。目前，唐姆C2等級巖板膠可以說已經成為巖板鋪貼的標配了。

在經濟下行階段，近十年砂漿行業的市場滲透率提升了一倍以上，行業逐步往規范化、標準化、數字化發展。因此，我認為巖板交付未來將是一片藍海，只是需要一段時間去孕育、發展。

話題四：

 給巖板的寄語 

盧麗妹：“巖續”傳承，品質延續，精工交付，共筑未來。

郭文愷：關注人，關注人性，關注生活，關注空間，關注人需要的空間，這才是行業發展的未來。

戴錦平：我希望整個行業能為美好生活做好每一片巖板，讓我們所做的事業跟內心的溫度一樣熾熱，有激情，可持續。

何翠剛：道路是曲折的，前途是光明的。

蔡仁慈：現在所謂的行業難做，是因為缺少解決客戶痛點的能力。希望我們陶瓷人能夠通過做好巖板品類，來共同“巖續”這份火與土的藝術。