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最近這段時間，中陶君刷視頻號的時候經常能刷到一些熟面孔，他們有的是德高望重的大佬，有的是上市公司總裁，有的是品牌職業經理人，還有的是終端經銷商。

這種做個人短視頻賬號的現象，用現在比較時髦的說法，叫打造個人IP。

讓人百思不得其解的是，有些陶瓷人明明是非常低調的i人，為什么也開始做個人IP了呢？是不是被逼的？

你別說，還真的有這種可能。今天我們就來分析分析。

首先我們來說說為什么要做個人IP，即個人IP的作用。

眾所周知，我們處于一個數字化的時代，每天接收信息已經從碎片化發展到了粉塵化，這讓品牌傳播變得更加復雜。

與此同時，抖音、小紅書、微信等等社交媒體正在占據人們日常生活的大部分時間。哪怕是家喻戶曉的巨星，都需要主動向手握流量的平臺兼容。這不，前兩天周杰倫入駐抖音了。

當然，如果你以為做個人IP單純是為了流量，那就太膚淺了。流量只是讓這個IP被更多的人看見，而被看見之后催生的商業價值，才是大家花費時間和精力打造個人IP的目的。

雷軍一有什么新動態，馬上登頂微博熱搜榜，小米的產品隨之獲得天然關注度，比品牌代言人還管用。事實證明，人格背書正在逐漸影響消費者的決策，一個人以某某企業創始人的身份走紅，最終也實現了對品牌的反哺。

更重要的是，個人IP的價值會不斷累加，同時具備不可復制性，可以幫助企業和品牌筑起“競爭壁壘”。尤其是對于低關注度行業或者是中小企業而言，打造個人IP是低成本建立用戶認知的捷徑。

往最壞了想，當企業遭遇行業波動時，個人IP還可以發揮“信用緩沖帶”的作用，新東方就是活生生的案例。在遭遇政策調整后，俞敏洪帶領團隊轉型直播電商，東方甄選憑借俞敏洪的個人公信力和董宇輝的個人魅力，快速重建用戶基礎。從這點看，個人IP還能起到一定的抗風險作用。

說完作用，我們再來看看副作用，即個人IP的風險。

個人IP具有顯著商業價值這點不可否認，但其存在的“雙刃劍”特性同樣不容忽視。個人IP過度依賴或管理失當，都可能引發系統性風險，甚至對企業和品牌造成不可逆的損傷。

首先是深度捆綁帶來的依賴性。當個人IP與企業或品牌深度綁定時，個人問題可能會轉化為企業危機，尤其是對于上市公司來講，這種與個體形成的捆綁存在一定的風險。

其次是過度曝光丟失的隱私權。個人IP走紅，意味著這個人算是半個公眾人物，一舉一動都會受到廣大網民的監控，而且互聯網是有記憶的，不當的言論或者行為一旦發生，就會成為無法抹去的黑歷史。

再次是沉迷流量削弱的創新力。舉個例子，某茶飲品牌創始人年投入超1000小時于社交媒體，致營銷費用暴漲300%，而研發投入占比從5.7%驟降至1.2%。當一個企業出現“流量饑渴癥”，眼里只剩下流量時，產品根基會被削弱，進而導致核心能力的空心化。

最后還有被個人IP稀釋的品牌注意力。品牌成就個人IP，個人IP反哺品牌，是最理想的狀態，但實操過程中難免跑偏。試想一下，當企業將資源傾斜到IP打造上，最后這個IP卻玩成了網紅，和公司主業完全脫鉤，這何嘗不是稀釋了品牌的資源和注意力呢？

綜合來看，打造個人IP這個事情有收益也有風險，那到底還要不要做呢？

當然要！因為你不做，你的競爭對手會做。俗話說得好，原地不動，永遠是觀眾。不僅老板要做個人IP，高管和員工也做，終端經銷商更要做。當然，不同角色的個人IP，底層邏輯和具體做法各不相同。

企業創始人做個人IP，重點在于精準傳播公司的價值觀，提升品牌的影響力，因此其內容需要講夢想、講文化、講情懷、講使命、講愿景......不知道怎么做的陶瓷人，可以到天安新材/鷹牌實業董事長吳啟超的個人IP賬號“抄作業”。

高管和員工做個人IP，重點在于放大品牌的競爭優勢，獲得客戶的認可，因此其內容需要講企業實力、講技術工藝、講營銷模式......目前陶瓷行業這類型的賬號非常之多，同學們可以挑選著做參考。

終端經銷商做個人IP，重點在于獲取客資，讓客戶更容易找到你并信任你。因此其內容需要講知識科普、講應用搭配、講產品賣點、講避坑妙招......值得一提的是，很多經銷商老板放不下身段，把這項任務交給導購和店長，最后個人IP打造出來了，員工也選擇自離門戶了。

再補充一點，做個人IP和做品牌一樣，任何成功經驗，只有底層不變的邏輯具有參考價值。如果一開始方向就搞錯了，只學會一些表皮上花里胡哨的東西，最終只會離目的地越來越遠。

理清了個人IP的作用和風險，也明確了方向，個人IP要怎么做才能出圈呢？

這可以說是陶瓷人做IP最苦惱的一個問題，畢竟大家都是從零開始，沒有什么經驗，找外包公司吧怕交智商稅，自己做吧又沒有團隊，光做內容不懂策劃，光發作品不會運營.....

事實上，打造個人IP沒有想象中那么復雜，也那么想象中那么簡單。著名商業咨詢顧問、潤米咨詢創始人劉潤總結了個人IP的三大要素：人格、內容、賬號。

劉潤認為，只有人格和賬號，沒有內容的，叫做網紅，哪怕能吸引流量和眼球，但卻不具備專業領域的價值；只有人格和內容，沒有賬號的，叫做明星，哪怕有知名度和影響力，卻不能直接觸達用戶；同時具備人格、內容、賬號的，才是IP，他們被喜歡、被信任，可直接影響用戶消費決策。

個人IP要出圈，前提是人格要真誠有料。MCM機構大家喜歡用“人設”這個詞，但是假的永遠真不了，真誠才是永遠的必殺技，有時候粗糙的真實遠比精致的偽裝更得人心。還有些博主會教你“起號先模仿再超越”，但卻不會告訴你，沒有料的IP只會淪為永遠超越不了正品的仿品。

IP打造工作正式開始執行時，還需要一個可持續發展的內容策劃。這個策劃案不是規劃怎么蹭熱點、獲得短期熱度，而是要規劃更長遠的IP生命周期。做個人IP最忌的就是追求短期的流量，這些流量是無法實現轉化的，唯有厚積薄發，不斷演變、進化和沉淀的個人IP，才真正具備長期價值。

除此之外，個人IP還需要持續的運營。如果說個人IP是顆種子，那么大數據就是土壤，最終長成歪脖子樹還是參天大樹，關鍵在于是否尊重平臺、尊重算法。內容怎么投放，作品怎么加熱，用戶怎么管理，這一系列事項都需要在實操過程中持續的優化和調整，才能確保效果的最大化。

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最后給大家分享一個觀點：個人IP沒有那么高大上，它只是我們行走江湖的一張名片，讓別人了解自身事業的窗口。

只要保持“商業銳度”，兼顧“人性溫度”，你的個人IP就會有生命力，你就可以通過它影響屏幕另一邊的人，趕快行動起來吧。