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疫情放開以來，瓷磚終端市場依舊相對疲軟，國內有效的需求尚未完全釋放，加上房企拿地總額持續下降，可以預見未來瓷磚的市場需求仍趨向疲軟。

根據中國建筑材料流通協會在6月15日發布的數據，5月BHI （全國建材家居景氣指數）為135.19，環比下跌7.72點，同比上漲12.12點。中國建材流通協會行業研究部表示，BHI在5月出現歷年少有的高位回落，終端消費需求有所走弱，而進入6月傳統淡季，預計BHI仍將走低。

當市場進去供大于求的階段，很多瓷磚廠家、經銷商選擇降價促銷，以致陷入價格戰，但消費者大多保持觀望的態度，銷量并沒有出現大幅的增長。目前消費者普遍花錢都變得更謹慎、克制。

佛山三大類指數全線下跌
市場行情整體下滑

近日，佛山中國陶城集團有限公司發布相關數據，5月份佛山陶瓷價格總指數報81.03點，環比跌0.30，環比跌幅0.37%。建筑陶瓷系列指數報79.50點，環比跌0.16，環比跌0.20%；衛生陶瓷系列指數報87.17點，環比跌0.84，環比跌幅0.95%。5月三大類指數齊齊下跌，佛山陶瓷市場交易逆勢下行，多數代表品跌幅加大，市場行情整體下滑。

5月建筑陶瓷系列指數走勢低迷下行，拋釉類瓷磚、巖板、中板、瓷片指數分別跌2.34%、1%、0.72%、0.49%；啞光仿古磚、其他類瓷磚、拋光磚、外墻磚指數分別漲2.13%、1.57%、1.65%、0.63%，市場成交額與上月持平；啞光仿古磚受產品材質成本上漲影響，本月價格小幅走高，廠商訂單量小幅銳減。

另外，多數廠商反映，在傳統降價促銷政策的影響下，大部分代表品價格下調，但整體市場成交量卻呈降幅，主要受低迷市場行情影響，市場需求下滑所致。

其中表現較突出的代表品全拋釉750×1500mm、巖板800×2600mm（6mm≤厚度＜9mm）、中板400×800mm、瓷片400×400mm市場交易下滑過半；現代仿古磚900×1800mm、負離子瓷磚、西瓦300×400mm價格受原材料制作成本上漲影響，價格一路高升，市場銷量小幅下滑；瓷片300×600mm、瓷質外墻磚單邊規格45×145mm等產品“以價換量”特征明顯。

不難發現，5月雖然是傳統意義上的銷售旺季，但市場整體成交額環比下跌幅度加大。有行業人士坦言，今年3、4月份的銷售情況普遍對比去年都有所好轉，部分陶企能超額完成銷售任務，但之后的情況其實和去年最差的時候相差無幾。

但比去年情況較好的是，廣東產區的LNG液化天然氣價格大幅下降，從4元多/m³降至3.2元/m³左右，這也意味著陶企的生產成本高企的現象也能有所緩解。

800×800mm拋釉磚13元/片
價格低依舊賣不動？

銷售旺季的情況遠不如預期中好，進入6月后銷售情況也并不景氣。陶業時訊報道，6月以來江西、湖北、安徽及湖北產區多家陶企的產銷出現明顯下滑，其中某家陶企6月與上個月對比，銷量銳減了近5成。即使800×800mm拋釉磚跌至13元/片，400×800mm中板只需5.8元/片，一些陶企的銷量依舊沒有絲毫起色。

此前，高安產區一直都是產銷兩旺，不少陶企單月銷售就突破2億元，工廠外排滿貨車。然而進入6月份后，多數陶企表示訂單突然少了很多，產銷率從超100%跌到了70%左右，呈現斷崖式下跌的趨勢，業績壓力大增。

另外中指研究院發布的數據顯示，1—5月，TOP100房地產企業拿地總額4290億元，拿地規模同比下降8.4%，降幅較上月收窄4.75個百分點，降幅繼續收窄。全國300城住宅用地推出1691宗成交1201宗，成交規劃建面僅為9959.74萬平方米，在2022年的低基數基礎上，2023年土地成交建面同比進一步下探27%。

目前房企融資困難與銷售回款緩慢，總體拿地速度有所放緩，瓷磚的市場需求和與房地產息息相關。不管是房企拿地建房，還是人們購置房產，一個直接的衍生需求是對房屋進行裝修、購置瓷磚，如今這需求在房地產低迷的行業周期里受到抑制。

然而對于部分只具備價格優勢的陶企來說，產品賣不動就只能把價格一再壓低。但事實證明，一昧地卷價格并不能改變局面，反而會陷入惡性循環，爆倉、停窯等問題接踵而來，不利于自身可持續性發展。

業績增長疲軟
陶企該如何破局？

自己的生存之道呢？進入存量博弈時代，陶企便面臨著三大挑戰：房地產紅利消退、獲客成本高漲、市場需求疲軟。而當紅利都消失時，多數陶企才發現自己錯把紅利當成了能力。面對這一困境，陶企也在不斷地探索真正驅動業績增長的方法。

陶企改造生產線、新建更先進的生產線已經成為轉型升級的方法之一。吉利陶瓷投資1000萬元購置安裝4.6米煤氣發生爐以降低能耗、提高產能，該陶瓷拋光磚生產線年產量達2270萬平米；羅斯福陶瓷投資10500萬元改造一條窯爐、改造原料系統、壓機、拋光線、釉線、噴墨打印機、除塵等環保設施，主要生產400×800mm的中板瓷磚，建成后年產量達1500萬平米；近期，華碩控股集團全資收購原廣東恩平俊輝陶瓷有限公司，全面開啟檢修工作，將建成投產大型中板、拋釉磚智能生產線，日產能約10萬平方米，產品結構覆蓋400×800mm中板、800×800mm、600×1200mm、750×1500mm以及900×1800mm大板等拋釉磚全品項系列。

卷價格永遠比不上卷價值，而陶企的價值則更多地體現在服務上。新明珠集團近期披露的招股書顯示，其將募資1.46億元進行數智平臺建設項目。該項目計劃新增建設精工交付系統，打造陶瓷板材定制與鋪貼服務資源及終端客戶交付需求的匹配平臺，提高公司從應用設計、訂制加工，到最終鋪貼落地的全流程體系化服務能力。

基于新消費趨勢的洞察，東鵬瓷磚推出東鵬“超會搭”空間設計和“裝到家”交付服務，以基檢、設計、方案、入戶、破損、輔材、監理、鋪貼等八大無憂服務，重塑消費體驗鏈路，以“1+N”多品類產品與服務為用戶提供一站式整體家居解決方案。

蒙娜麗莎則推出的“微笑鋪貼”成品交付服務體系，為消費者提供免費量房、全案設計、鋪貼指導、補退貨等增值服務。該服務體系打破了陶瓷產品的半成品屬性，結合高標準的施工專用輔材、更科學的精湛鋪貼技藝，為用戶提供“一站式、全鏈路”的自主成品交付解決方案。蒙娜麗莎表示，通過強化服務優勢系凸顯品牌競爭優勢，在行業整體不景氣的情況下，經銷業務銷售同比略有增長。

不少陶瓷人感嘆，今年生意更不好做。雖然企業信心有所回升，積極造勢，但消費者更加理性，也更趨保守。有行業人士表示，“強預期、低復蘇”的情況仍持續較長一段時間，這對陶企的實力有著較大的考驗。如果想在疲軟的市場中“闖出一條路”，陶企還得懂得拼實力、拼價值。