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    2014年，產(chǎn)能過(guò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多企業(yè)日子不好過(guò)。如何確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌突破？記者專訪金舵集團(tuán)金牌天緯品牌總經(jīng)理羅建均，他的思路或許值得借鑒。

金舵集團(tuán)金牌天緯品牌總經(jīng)理羅建均

    2014年市場(chǎng)回顧

    都說(shuō)2014年市場(chǎng)不好，主要體現(xiàn)在：一、工程渠道縮水。政府工程大量縮減，房地產(chǎn)公司與陶企一線品牌全面合作打造精裝房，私人工程追求廉價(jià)產(chǎn)品。在這種情況下，二線品牌受到嚴(yán)重?cái)D壓。二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難確立產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品線大而全，幾乎是所有一二線品牌的現(xiàn)狀。大理石輥筒印刷要跳印幾次，在產(chǎn)品方面有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。其他產(chǎn)品，拋光磚的金花米黃、普拉提等，已經(jīng)賣不上價(jià)；全拋釉在噴墨技術(shù)普及之后，僅有花色的不同，瓷片更是如此，而設(shè)計(jì)掌握在行業(yè)內(nèi)5家公司的手中。三、零售市場(chǎng)不景氣，經(jīng)銷商利潤(rùn)降低，積極尋求突破口。

    確立核心優(yōu)勢(shì)

    金牌天緯，2014年上半年積極發(fā)力，全年進(jìn)行了20多長(zhǎng)促銷活動(dòng)，托住了全年業(yè)績(jī)。在活動(dòng)營(yíng)銷方面，金牌天緯取得了一些經(jīng)驗(yàn)。回顧金牌天緯10多年的發(fā)展歷程，我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

    一、品牌優(yōu)勢(shì)。金牌天緯，品牌雖然沉淀了16年，需要進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，包括終端專賣店的形象提升，專賣店統(tǒng)一形象，終端導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，加大力度的宣傳。在二三線市場(chǎng)，金牌天緯布局合理，有一批忠實(shí)的經(jīng)銷商和老客戶，這是金牌天緯得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。要不斷提高經(jīng)銷商的盈利能力，這樣廠商才能緊密聯(lián)系在一起，積極尋找出路。工程渠道的開拓是一項(xiàng)重要的工作，工程渠道廠商合作要進(jìn)一步加強(qiáng)，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)。

    二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。金牌天緯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，配套能力強(qiáng)。產(chǎn)品的空間展示和推廣，對(duì)于瓷磚這種半成品的營(yíng)銷很重要，要讓消費(fèi)者看到裝飾空間的效果。在加強(qiáng)原來(lái)的熱銷產(chǎn)品外，還要開發(fā)一些新款的產(chǎn)品，如拋光磚、全拋釉、瓷片、微晶石等系列產(chǎn)品。積極發(fā)揮金舵集團(tuán)產(chǎn)品線合理的優(yōu)勢(shì)，做大走量產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，充分發(fā)揮規(guī)模企業(yè)的邊際效益。普通企業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要的耗材大約六七十萬(wàn)元，轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)間1.5天，浪費(fèi)產(chǎn)能2-3萬(wàn)平方米。產(chǎn)品穩(wěn)定，轉(zhuǎn)產(chǎn)少，則企業(yè)的規(guī)模效益提高，成本降低。

    三、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。2014年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，磨合了隊(duì)伍，取得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，2015年，要加強(qiáng)空間設(shè)計(jì)、文案、市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)的打造，積極調(diào)整市場(chǎng)部，完善市場(chǎng)部的功能，輔助、服務(wù)好經(jīng)銷商。我們已經(jīng)初步建立一套適合我們公司員工的管理機(jī)制，目前正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，不斷完善。

    四、活動(dòng)營(yíng)銷。2014年，金牌天緯在終端經(jīng)銷商舉辦的活動(dòng)，如合肥、銅陵、錦州、成都、呼市，都取得不錯(cuò)的效果，通過(guò)交流會(huì)，促銷會(huì)，異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)，與經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通與交流，不僅可以促進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，還能更進(jìn)一步了解到客戶的真正想法與需求，為我們做好下一步的服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。