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    2014年以來樓市限購放寬、貸款利率下調，都為國產衛浴品牌進入工程市場提供了機遇。加上低迷的家裝市場，更堅定了衛浴企業進軍工程市場的決心。國產衛浴品牌進入工程市場多年，卻仍難撼動國外衛浴品牌地位，盡管雙方的質量差距不大。國際品牌在工程市場進入較早，累積的品牌效益高，國人也有先入為主的概念。國內衛浴企業若想借工程市場挖掘廣闊的市場前景，還需實現品牌統一。

    衛浴家裝賣場“劍走低峰”

    據業內人士介紹，“金九銀十過后，11、12月是行業緩沖期，很多顧客會選擇在9、10月份挑選產品，而在之后的兩個月回來下單。”在市場中發現，很多商家利用旺季進行“年底沖量”，甚至為了走量各出招數：店面布置喜慶、逢人便發宣傳單等等。其中，最普遍的做法就是打折、優惠。如某瓷磚品牌原價198的拋釉磚折后68元，而該店面產品基本能打五折;更有一些平時以“賣得貴”著稱的品牌瓷磚，直接半價銷售。

    商家的這些動作確實能吸引過往消費者的注意，但是真正下單者卻寥寥。某衛浴品牌負責人表示，“今年跟去年相比差很多，甚至花大錢做活動也沒有什么效果。不止我們這個牌子，什么牌子在這里搞活動都差不多。”更有甚者則坦言“前年走下坡，今年是谷底，明年是否能回升，還是個謎。”

    如今各大衛浴品牌的聯盟活動從年頭持續到年終，消費者越來越精明，對此漸感疲勞，對團購等活動也根本不感冒。另外，IT消費的介入也導致商場的悲觀情緒，不少商家對線上的投入加大，致使市場份額逐漸減少，拿衛浴市場來說，衛浴品牌商戶正在收縮。通過實地調查發現，市場顧客零零散散一些衛浴品牌店面玻璃門緊閉，透過門窗可見店內雜亂無章，路人表示這些店面已經撤走。

    衛浴企業進軍工程渠道需品牌統一

    事實上，并不是所有的商家都叫苦不迭，某知名衛浴品牌負責人表示，“今年我們的銷售額是4億多，去年2億多，這得益于我們40年來一直堅持走以工程渠道為主的道路。”另一衛浴品牌也坦言，“目前，在我們的銷售人群中，熟客占據70%左右。而熟戶中工程渠道又占據一半以上，雖然工程渠道量大，但掙得少，也算薄利多銷。”

    不過，衛浴工程市場雖然存在很大的發展空間，但在裝修與款項方面卻存在著家裝衛浴無法體會的“痛苦”。而這些企業也表示，家裝衛浴企業如果想進入工裝領域，一定要實現品牌統一，包括形象的統一和價格的統一，做真正的品牌企業。

    衛浴行業的光明之路靠自己走，或長或短，取決于每個企業的努力付出。衛浴行業如何才能實現 產品創新，如何才能破除成規，開拓新思維，如何才能在家裝與工裝領域穿梭自如，如何才能跨界，實現雙贏，需要衛浴企業一步一步的摸索出來。