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　　噴墨印刷工藝的出現，革命性的改變了整個中國建陶行業的生產格局。原本一枝獨秀的拋光磚產品，在花色豐富、變化萬千的全拋釉和仿古磚的沖擊下，市場份額不斷萎縮。在此背景下，拋光磚改線熱潮迅速地蔓延到很多陶瓷生產重鎮。沖擊最為厲害的當數淄博產區，原本150多條的拋光磚生產線銳減至10余條。

　　然而，在大批的拋光磚生產企業紛紛放棄拋光磚市場的時候，少數企業選擇了堅守，并且在堅守中創新，在堅守中突破。為了守住拋光磚市場，尋找新的利潤增長點，提高拋光磚的產品附加值，部分拋光磚生產企業不斷加大研發創新力度，積極探索拋光磚的突圍之道。法尼那陶瓷更是在這場拋光磚突圍戰中歷經艱苦、身先士卒，在巨大的研發投入下，新一代拋光磚產品———噴墨拋光磚出世。

法尼那陶瓷總經理張召（左一），在向客戶介紹其噴墨拋光磚產品 

　　一定要把噴墨拋光磚做起來

　　【記者】：噴墨印花工藝的普及對拋光磚市場帶來了極大的沖擊，同時也由于拋光磚產品市場比較成熟，利潤空間比較小，大量的拋光磚生產企業改線生產利潤空間更大的釉面磚，而你卻抵制誘惑，選擇了堅守，你們是從什么時候開始有生產噴墨拋光磚產品的想法的?

　　【張召】：能抵制住這個誘惑對我來說是非常困難的，噴墨印花工藝給整個行業帶來革命性的變革。由噴墨印花制造出來的全拋釉、仿古磚、微晶石等產品，花色細膩、變化多樣、在花色圖案上基本不受局限，能在很大程度上提升廠家的設計能力，這對很多設計能力較弱的廠家來說，是極具吸引力的;另外，一種新工藝的出現，必然會帶來一大批高利潤、高附加值的產品，與傳統拋光磚產品相比，用噴墨印花工藝生產出來的釉面磚產品的高利潤空間，成為了很多拋光磚廠改線最為重要的原因。

　　說實話，我也曾有過一點動搖，特別是2012年年底，那時噴墨印花才開始普及的時候，在見識到集眾多優點于一身的噴墨產品的強大能量之后，我也有過改線的念頭。不過，很快我就冷靜下來，還是決定繼續堅守生產拋光磚，但是不能按傳統的方法去生產和銷售，必須要把最先進的技術結合進來，要有所突破。從那個時候開始，我就有研發噴墨拋光磚的想法。

　　有了想法后，還需要看可行性，當時我去拜訪了行業內一些知名的專家和上游設備企業，同時也去意大利一些國外陶瓷研究機構進行考察。我發現這完全是可行的，并且國內一些陶瓷機械制造企業已經在研發這一方面的事情了。所以我們就找了一家在噴墨拋光磚領域研發比較深入的上游機械制造企業進行合作，真正的開始噴墨拋光磚的研發試驗，嚴格地說應該是從2013年初才開始的。

　　【記者】：為什么沒跟風去改線?

　　【張召】：是否改線需要根據企業的實際情況來定的。當我確定研發噴墨拋光磚后，我的頭腦越來越清醒，全拋釉和仿古磚在使用場地上受到了極大的局限，如果大家都在上全拋釉或者仿古磚線的話，遲早它們的利潤空間也會降低;噴墨印花機致使花色的設計和運用變得便利，這樣一方面可以提高一些企業的設計創新能力，一方面也會造成產品和花色的同質化，同質化的結果就是價格戰，這樣一來，遲早一天這些產品的利潤空間也會回歸到一個合理的利潤水平。

　　另外一個也是因為改線成本太高了。我說的成本不單單是改線需要的投入，因為改線不僅僅是改產品，連銷售渠道、銷售策略都要跟著改變，對于一個銷售網點已經相對完善，并且在市場上已經積累起一定的知名度和口碑的企業來說，改線就意味著放棄積累下來的資源，去進入一個自己并不是太熟悉的領域，這樣的風險是比較大的，經營成本就非常高。從我們企業的實際情況來看，改線對于我們企業來說，損害更大，所以我就做了一個艱難的決定，不改線，但是一定要把噴墨拋光磚研發出來。

　　一輩子只求把一件事做到最好

　　【記者】：到現在你有沒有后悔當初的決定?

　　【張召】：沒有，我決定的事情從來不會后悔，世界上沒有后悔藥，所以后悔是最沒用的，決定下來的事情把它做到最好就行了。這還跟我個人的性格有關，我是一個比較專注的人，我們建廠十年來，只專注于生產拋光磚。我覺得在這樣一個大浪淘沙的年代，能夠堅持十年，非常不容易。

　　十年來，我看見了許多同行的榮辱沉浮，也見證了許多陶瓷企業的崛起和倒閉。從許多失敗和成功的案例中，我總結一條，就是做企業不能太浮躁。如果企業浮躁了可能會出現像坐過山車那樣的大起大落，這樣不穩定，對企業來說風險是非常巨大的。所以我做企業是比較小心的，我一定是專注于我最擅長的領域，一定是不為外界所誘惑，一定要抓好產品、練好內功，踏踏實實、步步為營。一個人一輩子只要能把一件事做到最好，那就算成功了，我現在就是想把拋光磚產品做到最好，做到在經銷商和消費者心中扎下根，這樣我就已經很滿足了。

　　其實，后來的事實也證明了我的想法是正確的，雖然有很多廠家改線后發展更好了，但是也有很多廠家在改線后，現在越走越難。同時，我們現在的堅守也已經開始取得回報，在今年市場環境如此惡劣的情況下，我們同去年相比銷售增長近20%。

　　噴墨拋光磚是接下來的一個發展趨勢

　　【記者】：你為什么這么看好噴墨拋光磚?

　　【張召】：對于拋光磚產品，我覺得拋光磚市場接受度高，運用空間場所寬廣，拋光磚的耐磨度是其他品類的瓷磚無法超越的。拋光磚與其他產品相比，最大的劣勢就是花色有所局限，拋光磚花色的開發和創新技術難度高、研發成本太大。如果技術足夠成熟，總一天會突破這些局限，到時拋光磚將重歸榮耀、繼續引領行業，我相信噴墨拋光磚是接下來的一個發展趨勢。

　　雖然我很看好噴墨拋光磚未來的發展前景，但是作為第一個吃螃蟹的人，我還是有點擔心的。首先，擔心能不能成功，其實我們第一次的研發是以失敗告終的，我那一次就賠了幾百萬。另外，我還擔心產品出來之后的裝飾效果市場能不能接受。

　　產品成功地批量生產出來后，我才松了一口氣，一看到產品我的擔心全沒了。產品出來后特別漂亮，裝飾效果特別富麗堂皇，不管上墻還是鋪地都顯得特別高端大氣上檔次。上市不到一年，我們的產品就進入了很多高檔會所、商務星級酒店和KTV等高端娛樂場，它們直接拿過去當大理石用。現在我們的到店購買率超過了80%，只要真正想買拋光磚的客戶，看了我們的磚之后沒有不買的。

　　目前我們的噴墨拋光磚產品已經研發到第三代了。從現在噴墨拋光磚的表現來看，我越來越有信心，我們現在正朝著讓拋光磚和全拋釉一樣，完全不受到花色的限制的方向努力。最終做到凡是能在全拋釉等產品上實現的花色，就能在拋光磚上實現，我們的目標是打造一款集全拋釉、微晶石和拋光磚所有優點于一身的跨時代的產品。（記者 趙祖熙）