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    自2007年高安市政府對陶瓷大力招商引資以來，眾多廣東陶企的入駐，在高安本土迅速掀起了“陶瓷熱”。到目前為止高安已經成為繼廣東、山東、福建、四川以后的全國第五大建筑陶瓷生產基地。據了解，高安陶企的主要銷售區域集中在湖南、湖北、江西等周圍500公里半徑以內。產能的的迅速擴張，使整個產區的競爭日趨白熱化，怎樣開發新的市場，尋求新的增長點，是擺在眾多高安陶瓷企業負責人面前的最大難題。

    尷尬的產區位置

    從江西產區的地理位置來看，它處在華中相對中心處。在南邊有實力非常雄厚的廣東產區，向東有相當成熟的福建產區，向北有影響力極大的山東產區，向西有與之實力相差不遠的四川產區。

    據本報《2011全國瓷磚產能報告中國建筑陶瓷產業發展白皮書》的統計數據顯示，江西僅高安產區已建成147條生產線，規劃待建的196條，瓷磚的日產量高達206.5萬平方米（不含西瓦），2012年的數字遠遠大于這個。如此龐大的產能，500公里銷售半徑以內的市場要消化掉這些產能開始變得困難。產能的擴大，市場消化能力不變，如此產生的矛盾使整個產區內陶企相互之間的競爭變得白熱化。

    兩湖產區興起帶來的沖擊

    絕大多數的高安陶瓷企業，將市場定位在湖南、湖北、江西這些區域市場。在江西作為本土企業，高安產區的本土企業在銷售渠道、物流成本等方面具有絕對的優勢。同時作為全國第五大產區，高安的陶瓷企業在湖南、湖北也擁有相對的優勢。高安陶瓷企業銷售額的絕大部分也大多來自兩湖市場和江西本土市場。

    兩湖市場和江西本土市場作為江西高安陶企的主打市場，其中任何一個市場都江西本土企業的生存和發展有著非常重要的作用。

    然而近年來湖南岳陽和湖北當陽等陶瓷產區的興起，對江西高安產區有著不容忽視的沖擊作用。湖南岳陽產區和湖北當陽產區在建立當地銷售渠道時有著江西企業不能企及的優勢，不管是在售后服務、物流費用以及渠道跟進方面，江西陶企在在兩湖市場的挑戰變得越來越嚴峻。

    江西陶企在兩湖市場的壓力同時也在江西本土市場也開始出現，兩湖產區的產品也在不斷的開始蠶食江西市場，江西陶企不僅面臨著本身內部的激烈競爭，也面臨著來自“外敵”的入侵。

    物流困境

    江西陶企在開拓新市場時面臨了諸多問題，其中物流成本是一直困擾著所有高安陶企。高安是一個汽運大縣，物流基本上靠公路運輸，而汽運不僅運輸成本大，而且損耗極大，更重要的是汽運物流所覆蓋的區域有限。

    江西不像山東、福建、廣東等產區，江西的物流非常單一，基本就只有汽運。而像廣東、福建、山東等產區水運、鐵路、汽運都相當發達，高安單一和汽運與廣東相比物流劣勢更為明顯，廣東發達的零擔貨運就能瞬間將單一的汽運比下去。雖然今年上半年高安市政府特意開通了高安至團結村的鐵路專線，但是到目前為止利用率不是很高，這只是高安市政府為江西陶瓷企業入駐大西南市場做的戰略性舉措。

    據很多高安陶企負責人表示，江西陶企在開拓５００公里以外的市場時，面臨的最大挑戰就是物流成本的壓力，本不具備價格優勢的瓷磚，再將物流成本攤在磚上，那么本來具有的一點價格優勢便會瞬間倒塌。

    本土企業的不良競爭

    每個產區的企業都存在競爭，高安產區的競爭隨著產區規模的擴大和產能的不斷增大，競爭也愈演愈烈。無序的不良競爭也一發不可收拾。

    以價格為例，高安產區無時不刻不在上演著血雨腥風的價格大戰。如高安產區800x800mm普拉提在九月份以前都還在20元以上，等到11月份便很快跌破20元。再如噴墨瓷片，開始噴墨瓷片剛剛上市的時候，還能賣出一個喜人的價格，而現在300x600mm的基本上在4.3—4.8元之間。（記者 莫東盛）