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瓷磚/巖板品牌同質化競爭已然進入白熱化階段。同質化競爭，本質上是市場經濟的產物，也是市場要素驅動使然。而在此背景下，建陶行業的產能過剩日趨嚴重，不少陶瓷企業為了拓展市場而不斷壓低產品價格，上演了一幕幕慘烈殘酷的“價格戰”戲碼。

置身于產品、渠道、營銷手段等愈發同質化的困境，如何實現差異化突破成為擺在陶企面前共同的課題。陶企如果能夠實現品牌力的跨越式提升、競爭的差異化突圍，必將拉開與競爭對手的距離，成為整個行業的佼佼者或細分領域的“領頭羊”。

陶企要想突圍，打造品牌差異化、產品差異化是重要的突破路徑。白兔瓷磚在這方面就做得十分成功。

品牌差異化

陶企想打造差異化的品牌定位，首先要對消費者需求進行調研，了解他們更加細致、挑剔的需求，同時從競爭對手身上找到關鍵優勢中的不足，在其不足上進行反擊。而業界普遍認為，隨著消費市場泛娛樂、年輕化和多元化的發展，IP正好可以解決這個問題且已經得到市場驗證。可以說，“IP+品牌”正在成為品牌升級和擴大差異化的有效途徑之一。基于這兩點，打造IP形象也被很多陶企列入了品牌戰略中，白兔瓷磚就是其中之一。

隨著Z世代新消費群體的崛起，能否跟上Z世代的腳步成為品牌成敗的關鍵。2021年，白兔瓷磚以“質造美好生活”為品牌定位，還提出了“潮向新生”的年輕化口號，從形象、產品、渠道等多維度，將品牌年輕化戰略進行多元延伸，挖掘出了更多的品牌年輕化新玩法。其旨在通過全新的品牌策略，為熱愛生活、時尚個性、理性睿智、開放包容的新青年群體持續創造極致的、多元的家居體驗和空間方案，滿足他們在品質、價值和情感上的個性化需求。

值得注意的是，白兔瓷磚還推出了超級IP能量兔的形象，不僅加強了品牌識別度和記憶度，創造了良好的品牌聯想，還能引起Z世代群體的情緒共鳴與情感共振，與年輕人建立聯系并增強粘性，用年輕人的語言、場景去反復地塑造和固化品牌印象，并在不斷吸納、消化新事物的進程中完成自我升級，讓消費者感受到一個完全不同的瓷磚品牌。

另外，白兔瓷磚還推出“能量兔”IP衍生品，涵蓋了生活用品、裝飾擺件、辦公文具等，從年輕人的興趣標簽、購買行為出發，覆蓋到年輕群體生活需求的方方面面。

對于企業來說，一個好的IP形象有著較為重要的營銷意義。它不僅可以將品牌符號化，提高品牌辨識度、加強品牌記憶，更容易實現品牌人格化和年輕化，既能提升消費者的好感度、嫁接品牌文化，也能提供更多的營銷抓手。

產品差異化

陶企憑借產品差異化可以提高客戶的轉化率，避免陷入無休止的價格戰。打造產品差異化，需要對產品的主要使用人群進行研究，從其他產品沒有考慮到的方面入手，打造獨特的優勢，這種差異可以是產品本身性能，也可以是對用戶群體的需求填補，總之就是要做到“我有你無，你有我精”。而白兔瓷磚“精品墻地磚+文化墅磚（外墻磚）+藝術馬賽克”三磚融合的產品結構在建陶行業獨樹一幟。

作為一家深耕“外墻磚”與“馬賽克”領域的龍頭企業，白兔瓷磚在建陶領域積累了相當豐富的經驗，然而其“野心”遠不止于此。2021年4月，白兔瓷磚宣布切入室內墻地磚賽道，提出了開拓墻地磚品類的戰略升級，打造“三磚并驅”的產品矩陣式格局，以實現瓷磚一體化應用。

其中，“三磚”指的是文化墅磚（外墻磚）、藝術馬賽克、精品墻地磚三大品類。整個產品體系覆蓋建筑外立面、室內墻地面、家居飾面等，全品類、全規格，可實現瓷磚一體化應用。

80后、90后逐漸成為裝修市場消費的主力軍，在保證品質的前提下，他們更希望選擇省時省力的一站式服務。而白兔瓷磚這樣的產品矩陣既可以為客戶提供一站式消費、全品類配齊、成套化的解決方案，也可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項目、設計師、高端客戶、零售、電商、整裝等，實現全渠道的開拓引流，助力經銷商跳出傳統的單品類局限，提升終端贏利能力。

在此基礎上，白兔瓷磚推行以“全能產品線、超級生態鏈、定制柔性化”為核心的高端整裝解決方案，打破了傳統模式的局限，營造家居生活場景體驗。其不僅提供豐富的美學材料，也提供基于材料的鏈條，通過空間材料與設計服務雙驅動，從一個材料品牌向一個服務品牌躍升，不斷探索材料和服務的融合點。

要更好地服務客戶，打造一個品類豐富、質量上乘、款式出色的大型設計選材中心就顯得格外重要。白兔瓷磚（廣州）三磚融合文化體驗館于3月28日正式亮相，旭日集團（白兔瓷磚）副總經理、銷售中心總經理周浩敬表示，這是集精品墻地磚、文化墅磚、藝術馬賽克為一體的文化體驗館，為大灣區提供一站式設計選材服務，高端整裝解決方案，為廣大設計師提供最優美、精致、藝術、價值的設計素材，也為廣大用戶提供性價比最高的產品。

據了解，白兔瓷磚(廣州)三磚融合文化體驗館共三層，以“文化墅磚+藝術馬賽克+精品墻地磚”三大品類為主題，一層為精品墻地磚展示區，二層為文化墅磚展示區和藝術馬賽克展示區，三層則為企業榮譽展示區以及休閑區。該體驗館融合現代家居風格與設計理念，打造出多元的選購場景，致力于為消費者提供更具有設計感、舒適感及文化性的選材體驗。

而這是大部分陶企所沒有做到的，主打室內墻地磚的陶企甚少涉足外墻磚或馬賽克，而以外墻磚作為主業務的陶企同樣如此。正因為突破了界限，實現了多產品品類的整合，白兔瓷磚擁有顯著的差異化優勢，疊加高品質產品，吸引了不少經銷商和消費者，其市場占有率得到有效提升、招商效果顯著。

2021年8月，白兔瓷磚全面啟動招商，僅半年時間就成功鎖定了兩百多個城市，其中包括北京、上海、廣州、天津、長沙、成都等一二線城市，并成功簽約六十多個經銷商，曾在一天之內簽下7大城市的經銷合約。而今年剛開年，白兔瓷磚就已成功簽下經銷商超過10個，從中足見經銷商對其品牌定位和產品結構的認可度之高。

目前，差異化戰略是陶企打造核心競爭力，在激烈的市場競爭中制勝的法寶。所謂差異化戰略，就是創造差異性，有目的地選擇一整套不同的運營活動，以創造獨特的價值組合，其中涵蓋產品的差異化、技術的差異化、市場的差異化、價格的差異化或顧客的差異化等。白兔瓷磚的“三磚融合”的產品結構堪稱全行業獨有，可以充分滿足消費者全屋瓷磚一站式配齊、整體家居一體化搭配的需求。一套這樣的組合拳下來，白兔瓷磚有效地實現了“1+1+1＞3”的效果。