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文/貓ran

最近與陶業人士閑聊，感覺好像有不少人在新冠疫情“閉關時期”參悟出了“真諦”。
如：

“現在年輕一代（85后左右）的經銷商基本上都是科班出身，稍有實力的經銷商必須擁有一定人脈，所謂渠道其實就是人脈。”

——蘇州新潤成瓷磚陳衍訪

“營銷活動無論是以何種方式出現，其實都是要企業有一套賣磚的話術，讓別人有一個買磚的理由，火了幾個月的直播營銷如果做成一場電影才能吸引大家觀看。”

——通利大理石瓷磚市場品牌總監張恩銘

“未來的企業不是有錢或有產品就能滿足自身的發展，未來的成功一定是建立一個平臺，讓更多的人參與進來。未來不是雇傭關系，而是合作關系，未來不是信息保守，而是信息分享。讓更多消費者受益，更多員工受益，所以不僅僅是整合，還要更深層次的融合，更開放才能迎合這個新時代，第一波城市合伙人簽約。”

——蘇州來德利陶瓷鄒國洪

……

而對于瘋狂了幾個月的直播營銷，各大陶瓷企業亦紛紛開始理性看待。筆者曾在《一場直播成功吸引2.9億+粉絲圍觀，秘訣在哪里？》一文中表述：某上市陶瓷企業企劃部人員對于直播營銷如今態度用了三字形容——“不迷信”。

以上所述“不迷信”的陶瓷企業是從3月份開始的“不隨波逐流”，但眾多陶瓷企業依然會借助五一節點再進行一輪直播營銷活動。所以，要說眾多陶瓷企業在5月份回歸“理性”營銷，還得分五一假期時與五一假期后。

強輝陶瓷（直播→終端）

五一假期時

——私域流量裂變+直播爆破

5月2日晚上，強輝陶瓷舉行五一直播大促，充分利用五一假期，通過私域流量裂變+直播爆破創新模式，向廣大勞動者發放巨額購磚福利，最終以22萬+人觀看、直播間訂單3325單、總訂單6673單的成績圓滿收官。活動有四大亮點：①裂變傳播，蓄能爆破；②工廠操盤，特大讓利；③花式玩法，彩蛋不斷；④驚于實惠，敬于品質（2.6噸重量直接碾壓在瓷磚上，簡單粗暴的測試方式展示出瓷磚的硬核性能）。

五一假期后

——集體出差到終端見客戶

強輝陶瓷集體出差啟動@“宣言”

匯亞磁磚（直播→新品）

五一假期時

——“大品牌大動作 直播show”

5月2日晚，匯亞磁磚再度為眾多粉絲們帶來重磅福利。一場名為“大品牌 大動作 直播show”的全國直播活動，在短短的1.5小時內便掀起了匯亞磁磚與消費者之間的購物狂歡，直播期間各地捷報頻傳，直播間內更是好評如潮。好評原因有三點：①真實惠，為粉絲們制造了一系列“裝新家”的超值驚喜；②真給力，1.5小時的直播時間里總共撒出了10萬元現金大紅包，另外還有100多份精美禮品，掃地機器人、馬桶、臺盆、超聲波電動牙刷、電吹風等；③真品質，匯亞磁磚2位主播親自為粉絲們現場驗磚。無論是3月15日匯亞磁磚直播購磚節、3月22日匯亞磁磚好物購，或是5月2日的大品牌、大動作、直播show，匯亞磁磚都以高度的責任感持續為經銷商增值賦能。

五一假期后

——新品上市，單店活動

匯亞磁磚策劃部人員表示：五一全國直播活動后，我們現在都是推廣和銷售同事去線下布局，進行單店（區域）的活動；另外，400×800㎜通體大理石瓷磚新品亦于5月12日上市，優勢：①“全瓷化磚體”；②7.6㎜的輕薄磚體；③無需切割上墻；④通體質感由內而外提升產品的“真石頭感”。（《朋友買磚問了個最基礎的問題，廣東磚賣家該如何回答？》一文亦提過：除了巖板這個風口產品，目前市場上銷售最火的還有400×800㎜的中板。）

匯亞磁磚新產品海報

新中源陶瓷（工廠放價→設計師賦能）

五一假期時
——斑馬倉×新中源工廠行

截至5月2日，斑馬倉第一屆工廠行——“全國直播搶工廠·建材只賺1塊錢”的4月品質家裝節大型優惠活動圓滿落幕（4月11日有質智能馬桶、4月18日美多集成灶、4月25日安信地板、5月2日新中源陶瓷）。活動共歷時一個月，采用線上線下相結合的形式，實行總部操盤，透明工廠直播行，帶大家“云參觀”有質智能馬桶、美多集成灶、安信地板、新中源陶瓷等一線流水線車間，足不出戶就可以全面了解整個生產流程；真實的產品背后是透明的價格，直播間內工廠大放價，讓用戶理性剁手。四場直播累計觀看達200萬人，累計下定超1萬單。

斑馬倉&新中源工廠直播宣傳海報

五一假期后

——廣州設計周×新中源干貨來襲

“中國設計星”是由廣州設計周攜手新中源陶瓷于2015年聯合發起，旨在為青年設計師提供學習、交流的成長型平臺，涵蓋星競選、星學院、星媒體、星創投、星公益五大版塊，構建全方位的生態體系，助力青年設計師成長。此次借助線上直播分享課程方式，開啟8位導師8節課的內容，延續1個月。（據陶瓷行業內的市場部人員表示：疫情改變了陶瓷企業的培訓方式，線上直播的方式大大縮減了成本，這是線上直播最大的優勢。）

“中國設計星”8位導師在線分享會海報

蒙娜麗莎瓷磚（京東直播→千城萬店）

五一假期時
——官方京東旗艦店直播

5月4日~8日，蒙娜麗莎瓷磚品牌主推的活動是京東旗艦店“茶話會”、“逛展廳”、“優惠券”等直播。

蒙娜麗莎瓷磚京東旗艦店直播

五一假期后

——“千城萬店”×美的智能家電

5月11~31日，蒙娜麗莎瓷磚“牽手”美的智能家電，組成夏日家裝“最強CP”，發起一場以打造“生活美學家”為主題的“全網性、全品類、全渠道、全區域”的聯合促銷盛惠?；顒訉⒁杂脩趔w驗為基點，共同給出全屋一站式瓷磚＆家電的解決方案，為消費者帶來夏日無憂家裝體驗。瓷磚+家電碰出火花推出實在的“超級99元聯名特權卡”優惠——僅需支付99元即可立享五大超值特權，具體使用規則還引流到各品牌的專賣門店。

牽手美的智能家電的“千城萬店”活動海報

……

此外，五一假期后還有類似浪鯨衛浴、利家居瓷磚、格萊斯瓷磚、蒙地卡羅瓷磚等品牌紛紛開啟的直播招商會。利家居瓷磚策劃部主管趙丹表示：企業招商真正操作起來還需業務員到終端經過一輪地推工作才能集聚線上進行。而在4月份，陶瓷行業就有一小眾陶瓷品牌通過線上直播進行了一場“成功”（簽約客戶數據很大）的招商會，據操辦此次活動的第三方公司透露：線上招商活動之所以成功主要基于訂金只需3000元、目標群體為分銷商（門檻低）、送樣上板等實惠條件。

接下來，還會有一場場的線上直播招商洶涌而至呢？對于這種模式，企業要考慮哪方面的因素呢？歡迎留言表達您的觀點！

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