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01

除了水果、零食、菜肴、酒水等食物類特產(chǎn)，恐怕很難找出比瓷磚更被人們?cè)谝猱a(chǎn)地的商品了——無(wú)論是廠家、經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都十分重視其血統(tǒng)和出身，即是否為廣東磚（包含了佛山磚，也基本可以代稱佛山品牌）。

招商過(guò)程中，“正宗廣東磚”往往成為廣東品牌引以為傲的資本和打動(dòng)經(jīng)銷商的敲門磚；非廣東品牌則總是顯得底氣不足，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力不夠。

銷售過(guò)程中，“正宗廣東磚”每每從廣東品牌經(jīng)銷商的銷售人員嘴里一出，便能讓消費(fèi)者瞬間感覺(jué)高大上；非廣東品牌經(jīng)銷商的銷售人員則通常無(wú)計(jì)可施，只能依靠低價(jià)吸引消費(fèi)者。

購(gòu)買過(guò)程中，相當(dāng)一部分消費(fèi)者常常只認(rèn)“正宗廣東磚”，為了滿足需求而不惜多花錢；不少消費(fèi)者雖然選擇了“非廣東磚”，卻只因裝修預(yù)算有限而并非心甘情愿。

在中國(guó)陶瓷網(wǎng)多個(gè)城市的終端市場(chǎng)調(diào)研中，禪哥多次就消費(fèi)者如何看待廣東磚和非廣東磚提問(wèn)受訪經(jīng)銷商，其中一位經(jīng)銷商的回答堪稱“亮瞎眼”。

“消費(fèi)者如果知道你賣的不是廣東磚，不管三七二十一，立馬將你報(bào)的價(jià)格往死里砍，好像賣的不是廣東磚就不要經(jīng)營(yíng)成本一樣；如果知道你賣的是廣東磚，他們就會(huì)表現(xiàn)出應(yīng)有的敬畏，至少對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，大體上都能接受。”

如此看來(lái)，瓷磚的血統(tǒng)和出身非常重要。

02

什么是廣東磚？

禪哥認(rèn)為真正的廣東磚是指佛山品牌在本地或廣東其他地方生產(chǎn)的瓷磚。相對(duì)非廣東磚而言，廣東磚產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，品牌影響力更大。

廣東磚真的那么好嗎？

與購(gòu)買非廣東磚相比，購(gòu)買廣東磚的消費(fèi)者在品質(zhì)和服務(wù)上更有保障，品牌需求心理更易實(shí)現(xiàn)，但所支付的費(fèi)用也明顯更多；與經(jīng)營(yíng)非廣東磚相比，廣東磚對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、個(gè)人能力等方面的要求更高，但回報(bào)率也明顯更大。

中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展至今已有四十余年，隨著近年來(lái)整體產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升，從理論上說(shuō)無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的瓷磚都是合格達(dá)標(biāo)的，品質(zhì)不應(yīng)該成為廣東磚和非廣東磚的最大區(qū)別。

換言之，產(chǎn)地不能成為判斷瓷磚品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，不管是工廠位于哪個(gè)產(chǎn)區(qū)的陶企，都應(yīng)該以生產(chǎn)品質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者要求的瓷磚為最低追求，而不能將產(chǎn)區(qū)標(biāo)簽作為質(zhì)量免檢的擋箭牌和質(zhì)量不行的借口。其實(shí)，在消費(fèi)者越來(lái)越具有品牌意識(shí)和在意服務(wù)的今天，陶企品牌尤其是產(chǎn)區(qū)品牌的影響力和服務(wù)力才是非廣東磚和廣東磚的真正差距所在。

因此，消費(fèi)者是否購(gòu)買廣東磚，經(jīng)銷商是否加盟佛山品牌，都應(yīng)該按照各自的實(shí)際情況和需求去選擇，注重品牌和服務(wù)的消費(fèi)者更適合選購(gòu)廣東磚，不愿投入太大、只想做低價(jià)批發(fā)生意的經(jīng)銷商更適合加盟非廣東產(chǎn)區(qū)品牌。

鞋合不合適，只有腳知道。瓷磚合不合適，只有使用過(guò)或經(jīng)營(yíng)過(guò)的人才知道。

03

當(dāng)然，上文關(guān)于廣東磚和非廣東磚在品質(zhì)上沒(méi)有多大區(qū)別的觀點(diǎn)只是一種理想中的狀態(tài)，而實(shí)際情況往往復(fù)雜得多。

一方面，廣東磚的定義被曲解。一些被宣稱為廣東磚的瓷磚，可能是佛山品牌在外地的工廠生產(chǎn)甚至是非廣東產(chǎn)區(qū)陶企代工的產(chǎn)品，也可能是在佛山注冊(cè)一個(gè)品牌或在佛山設(shè)立營(yíng)銷中心但工廠仍然不在廣東的非廣東產(chǎn)區(qū)陶企（包括在建陶行業(yè)頗具影響力的華東品牌）生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另一方面，廣東磚的品質(zhì)被降低。一些高調(diào)宣傳自己產(chǎn)能充足、產(chǎn)品線豐富、生產(chǎn)線高度智能化的大型佛山陶企在非廣東產(chǎn)區(qū)陶企貼牌，早已成為建陶行業(yè)公開的秘密，但沒(méi)有一家敢對(duì)外承認(rèn)貼牌的事實(shí)，統(tǒng)一口徑說(shuō)自己的產(chǎn)品都是正宗廣東磚。那它們?yōu)槭裁促N牌？未必是產(chǎn)能供不應(yīng)求，更可能是通過(guò)降低生產(chǎn)成本而降低產(chǎn)品價(jià)格。為什么自己擁有規(guī)模化優(yōu)勢(shì)不能而借助貼牌反而能降低生產(chǎn)成本？只怕降低品質(zhì)是唯一合理的解釋。價(jià)格降低了，才能實(shí)現(xiàn)渠道下沉，搶占精裝、整裝市場(chǎng)。

看清了建陶行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，才能理解那些經(jīng)營(yíng)真正廣東磚的經(jīng)銷商的困難。他們所加盟的品牌，多是中間品牌，雖然貴為廣東血統(tǒng)，但品牌高度上不去，產(chǎn)品價(jià)格下不來(lái)，與頭部品牌和小而美品牌的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，與專注于打價(jià)格戰(zhàn)的非品牌化經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)更沒(méi)有活路。

面對(duì)廣東磚與非廣東磚亂象叢生的事實(shí)，估計(jì)很多人都和禪哥一樣憧憬：哪一天建陶行業(yè)不再注重瓷磚產(chǎn)地了，即全國(guó)所有產(chǎn)區(qū)的品牌及其生產(chǎn)的瓷磚不再有什么區(qū)別，消費(fèi)者選擇瓷磚時(shí)就不會(huì)糾結(jié)是否為廣東磚了，瓷磚市場(chǎng)將變得更加規(guī)范了。

只有摒棄產(chǎn)區(qū)偏見(jiàn)，建陶行業(yè)的發(fā)展才能迎來(lái)質(zhì)地飛躍。