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    中國陶瓷網 （作者：咿呀）“雖然無錫生意難做，但每個人都擠破頭皮找賣場。”——現象來自無錫中儲建材市場內一部分商戶目前的焦慮，現象又如似2017年上海恒大建材市場和九星建材市場被拆除時的景象（2018年上海站終端市場調研所刊文《市場拆遷加劇洗牌進程》），因為自中儲建材市場臨街對面名品城拆改為居然之家無錫第二店后，傳聞多年“不穩定”的中儲建材市場，終于在今年6月份發出9月底將正式拆除的公告。所以，“中儲建材城起碼有20%的商戶在拆除賣場后離開陶瓷行業，而10%商戶想留在錫滬路的又難找到合適的位置，現居然之家（舊名品城）2018年收了300多家意向商家的錢，最后只篩選10多家。”——地方陶瓷經銷商如是透露到，這無形中就造成“僧多粥少”的局面。

離拆遷還有2個月

過去的美好

    “買建材到錫滬路一條街”——30多年前就成為了無錫人的習慣，所以如《無錫市場有何特點？沒做好的瓷磚品牌看過來｜終端調研（無錫站）1》內所述現象——“在無錫市具有瓷磚產品銷售的大規模建材市場至少還有15個”。其中，中儲建材市場創辦于1992年，于1997年形成一定的氣候，從最初靠近馬路的2排店面到連帶陶瓷倉庫有10多萬平米，集聚了大大小小的中高低端瓷磚品牌。據在中儲建材市場內做生意達20年以上的幾位老商戶表述：這里從最初只有的10多個瓷磚品牌到目前300多個，中儲建材市場處于得天獨厚的地理環境，但卻是錫滬路一條街租金成本最低的市場。

中儲建材城內等拉貨的車夫

    “回想那時，自動上門買瓷磚的一天都有好幾單，消費者像逛超市一樣，我們都沒有像現在那樣能坐下來喝喝茶。”中儲建材市場幾乎有80%的商家為福建人。

如今拆與遷

1/

時間：7日20日 9：00

采  訪  人：香江建材總經理/無錫金舵瓷磚經銷商王美香

經典語句：“同行不是敵人，曾經的家人更不會是敵人。”

香江建材總經理/無錫金舵瓷磚經銷商王美香

    “賣場拆遷、難以轉型的商家，我們可以一起做平臺，香江建材已更名為‘香江共享平臺’。我在無錫做陶瓷有31年了，做金舵瓷磚也有19年，過去以工程為主，原名品城的展廳有1000㎡，現在新展廳達2000㎡，目的就是要把家裝渠道做起來。在這個抱團取暖的時代，首要做的就是建團隊，目標人數需40~50人，其中讓50%的人員成為合伙人，讓他們更好地服務我們的設計師、樓盤開發商和小區物業，另外再發展地方各賣場或鄉鎮的分銷商。我把在加拿大做云計算的兒子也叫回來負責平臺的推廣，相信年輕人更了解年輕消費者的生活方式。”——別人在縮減展廳面積，在裁員等，王美香卻“反其道而行之”，在陶瓷行業里耕耘對于她而言就是在耕耘離不開固有的生活。

2/

時間：7日20日 11：00

采  訪  人：無錫歐美陶瓷經銷商許珊玲

經典語句：“姜還是老的辣，但有想法的陶二代會比老一輩做得還要好。”

無錫歐美陶瓷經銷商許珊玲

    “我2011年開始承接公婆的陶瓷生意，做無錫歐美陶瓷有13年了。這里中儲的門店一二樓加起來有2000㎡，因為老一輩認為生意做得好，店面就要大，但如今消費者更傾向氛圍消費，而且以前零售與工程各占50%，但如今銷售渠道需改變，自然客流有80%都是帶設計師上門選購產品的，因此攻家裝設計師渠道就要轉型升級，從店面開始。所以，2018年年底我們在高端賣場找到了400㎡的新展廳，未來要做的就是店面架構的調整，為此還專門找了一位行業資深職業經理人。”——年輕貌美有才華估計就是許珊玲這樣的90后吧，未來市場的中堅力量。

3/

時間：7日20日 14：00

采  訪  人：無錫金科陶瓷經銷商王金池

經典語句：“本行起家的，不會輕易放棄。”

無錫金科陶瓷經銷商代表（右）

    “我在無錫做了25年陶瓷建材，從以前銷量最好的15×15㎜、30×30㎜、15×20㎜陶瓷產品，做到現在銷量最好的800×800㎜、900×900㎜、600×1200㎜。從事陶瓷行業的導購銷售要會的事情還是挺多的，例如要會看圖紙，還要會跟客戶，會算賬，所以合適的人才比較難招。我們中儲店是1600㎡，在拆遷之前已經在華廈家居港對面找了一個獨棟店。獨棟店的時間可以自己把控，比在賣場內開店便利，接下來就是要重新打造團隊。”——言行謹慎的福建人。

4/

時間：7日20日 15：00

采  訪  人：無錫依諾磁磚經銷商吳金銜

經典語句：“雖然讀書不多，但我會一步一個腳印為自己的人生做好背書，堅持把磚做好的初心。”

無錫依諾磁磚經銷商吳金銜

    “我2016年做無錫的依諾磁磚，但在無錫從事陶瓷行業已14年，見證無錫從十幾年前以大而美的店面過渡到小而美的專賣店模式，某品牌在中儲建材市場曾經還有1萬平方的店面。最近我在忙華廈家居港新展廳的裝修事，依諾磁磚總部的人連老總在內就我這邊新展廳選址的事都到來無錫6~7 遍，相當重視，所以新展廳無論是硬裝還是軟裝上我都聽廠家的。之前選陶瓷品牌代理時我就是要找有潛力的品牌，而不是大規模的大品牌，我相信是選對了，8月份新展廳開業肯定能拉高品牌在地方市場上的檔次。”——在吳金銜看來，30~40歲的地方陶瓷品牌運營者更愿意接受新事物，對品牌理解能力更深刻。

5/

時間：7日20日 16：00

采  訪  人：無錫金牌亞洲磁磚經銷商邱小輝

經典語句：“廠家在大力發展，我想繼續跟著廠家步伐走下去。”

無錫金牌亞洲磁磚經銷商邱小輝

    “我做瓷磚已20多年，做金牌亞洲磁磚已8年，產品質量是金牌亞洲一直以來的優勢。這里的中儲店面，當時是花了100萬裝修的，但歐式風只吹了2年就變簡約風，而中儲市場又一直存在不穩定的因素，所以我就沒有對店面做重新裝修，但也一直在錫滬路附近找合適的店面……”——堅守的行為，大過言語的承諾，真誠的表達，大過絢麗的比喻。最是感人的陶瓷經銷商縮影。

    面對開篇所提及的現象，以上是現象背后所列品牌經銷商的動作。調研小組越是行走于終端市場，越深感瓷磚經銷商的不易，市場再難，他們還是想堅持老本行。把行當做大的，持的是一種責任，即便行當做不大，持的也是對品牌的忠誠度。

     讓希望，寄托于未來吧。