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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 7月即將到來，2019年即將過半，隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)易形勢(shì)的轉(zhuǎn)變、商家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及人們消費(fèi)觀念的日趨理性，瓷磚行業(yè)銷售、產(chǎn)品、觀念的變化此起彼伏。對(duì)于上半年交出的成績(jī)單，有的瓷磚經(jīng)銷商覺得滿意，而有的經(jīng)銷商卻覺得不盡人意。就整體的市場(chǎng)而言，整個(gè)瓷磚市場(chǎng)零售有一定程度的下滑，我們隨機(jī)采訪了來自五湖四海的不同品牌的瓷磚經(jīng)銷商。

    黃女士-天津

    “現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)，整裝公司集結(jié)大批中低端客戶，目前已經(jīng)占據(jù)三成客戶，而精裝房的大批修建，大概占據(jù)兩成客戶，目前買瓷磚的散客，預(yù)計(jì)只占五成。而現(xiàn)在我的倉(cāng)庫(kù)有50萬的庫(kù)存，每到月底廠家業(yè)務(wù)員就不斷打電話叫我進(jìn)貨，增加庫(kù)存壓力。”

    劉小姐-湖北

    “多渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，與家裝公司、裝修平臺(tái)等第三方平臺(tái)的合作有取得較好的成效，集結(jié)了不少客戶資源，總體來說，上半年的營(yíng)業(yè)額有所增長(zhǎng)。”

    陳先生-上海

    “成本壓力雖然上漲，但因?yàn)榉e累了一定的客戶資源，上門客戶雖然有所減少，但是我們主動(dòng)營(yíng)銷的效果還可以，所以營(yíng)業(yè)額也還不錯(cuò)。”

    鄧先生-云南

    “市場(chǎng)低迷，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商雖然壓力也很大，但是基本能夠扛住，因?yàn)樗麄儾粌H有強(qiáng)大的品牌資源和渠道，更重要的是他們的團(tuán)隊(duì)很完善。像我們這些夫妻店，想拓展渠道卻人才匱乏，單槍匹馬應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力實(shí)在很低。”

    大伙有的報(bào)喜有得報(bào)憂，在這其中，卻出現(xiàn)了一把不一樣的聲音……

    寶先生-佛山

    “市場(chǎng)千變?nèi)f化，我看到了機(jī)會(huì)……”

    “在整個(gè)瓷磚環(huán)境產(chǎn)品雷同的背景下，從產(chǎn)品中獨(dú)辟蹊徑是突圍的一大法寶。我店里就有全球首創(chuàng)的新品類無光石，個(gè)性產(chǎn)品吸引無數(shù)人上門詢問。無光石最大的特點(diǎn)是完全杜絕光污染，低至10°的光感讓產(chǎn)品看上去柔和不刺眼，摸上去，更是宛若嬰兒肌膚，細(xì)膩絲滑。”

    “除了無光石，我們的產(chǎn)品更是多樣化，通過多年的沉淀與鉆研，以多個(gè)突破性系列新品形成以無光石、現(xiàn)代通體仿古、29°柔光石、大板和平面浮雕墻磚為主的產(chǎn)品生態(tài)鏈，花色豐富，風(fēng)格多樣，涵蓋多種規(guī)格，上墻下地，滿足消費(fèi)者客廳、臥室、餐廳等個(gè)性化家裝需求，一站解決全屋瓷。”

    “廠家業(yè)務(wù)員不會(huì)無理由的逼經(jīng)銷商發(fā)貨。更有專人服務(wù)，幫我們制定合理的運(yùn)營(yíng)方案，包括店面選址、租金是否合理、門店設(shè)計(jì)以及軟裝搭配、還有人員配置等。”

    “我們的品牌形成了一套系統(tǒng)的終端渠道推廣服務(wù)體系，會(huì)從經(jīng)銷商的實(shí)際需求出發(fā)，為每位客戶量身定制終端渠道推廣方案并配以專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)落地，以此有效幫扶經(jīng)銷商深耕渠道，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，形成強(qiáng)有力的品牌勢(shì)能。”

    “寶先生，您究竟是何方神圣？”人群中有人喊道。

    “ 我是寶羅拉瓷磚，我懂你。 ”

（本文為企業(yè)供稿）