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    時間，以一種靜水深流的姿態，在我們不知覺中迅速奔逝。案牘繁雜，一埋首一抬頭，700多個日夜在俯仰間交錯而過：一粒種子長成了小樹苗，一個孩子學會了順暢交流，一株植物完成了幾輪花謝花開，一個品牌——再次華麗轉身、榮耀升級！

    宏宇——這個讀起來就令人感到宇宙恢宏、萬象包羅、蒼宇浩瀚的名字，它本身具備了演繹宏大、奔赴未來的無限可能。宏宇的LOGO，一只藍色正在振翅欲沖天而起的雄鷹，亦展示了向上騰飛的無限力量。

    ——是以，宏宇早期的低調內斂、沉默是金是智慧；它中期的適度開放、恰到好處的發聲是智慧；它近期的高調刷屏、榮耀升級更是智慧中的智慧！

    從默默低調的蓄勢蓄能，到階段性偶爾發聲，再到高調升級展示自我，宏宇品牌一路走來順理成章、水到渠成，體現出真正的厚積薄發、勢不可擋的勢頭——這個品牌的發展，大致分為以上三個階段，在每個階段，它都目標清晰、不偏不倚地穩健前行。更為重要的是：這三個階段，它所采取的策略，亦基本都能與建筑陶瓷產業發展不同階段的特征一一對應吻合，這一點就相當難得！

    我們知道，中國建陶產業的發展，也可以粗略劃分為三個階段：早期產能為王的賣方強勢市場階段；中期產能趨于飽和的買賣雙方市場均衡階段；后期產能過剩買方強勢市場階段。這第三個階段所呈現出的最大市場特征就在于：生意越來越難做，瓷磚越來越難銷，品牌勢能越來越凸顯。那么，在這樣的行業發展不同階段和市場環境變化期間，一個優秀品牌的發展當怎樣順勢而為？又怎樣完成了華麗轉身榮耀升級的？它體現出怎樣博大精深的智慧？我們不妨從一個媒體人的角度，站在品牌轉型和傳播的角度來看看“宏宇智慧”。

默默蓄勢蓄能VS產能為王時代

    中國建筑陶瓷的黃金時代，集中在2008年之前。19世紀80年代中期，隨著第一條現代化建筑陶瓷生產線的引入，隨著改革開放腳步的推進、巨大內需和經濟大躍進時代的到來，中國建筑陶瓷行業以井噴式速度在全國范圍內迅速擴張。彼時，產能為王，只要你有產能，你就是老大。表現最為明顯的是：90年代中期以前，陶瓷廠就等于印鈔機，瓷磚產品供不應求。盡管到了20世紀初，隨著建陶產業在全國各地的瘋狂擴張，一度出現了“白色恐怖”導致以佛山為首的主要產區出于環境考慮而將陶瓷廠外遷，但并沒有改變這種總體而言還屬于賣方市場的行業發展現狀。

    于是，在這個階段的不少企業——尤其是佛山本地企業，往往自動選擇了默默無聞的“悶聲發大財”策略。在佛山石灣成立于1997年的宏宇陶瓷，就是這里面的佼佼者，它以全神貫注的姿態去默默擴張產能、默默研發產品、全面提升生產品質和打通下沉渠道。始終致力于將“最好品質的磚，售賣給最廣大的普通百姓”超高性價比路線，迅速吸粉無數，大批量搶占市場份額和體量。

    彼時，不少瓷磚企業都在行業媒體上熱熱鬧鬧地陸續搶占報道版面，亦有企業品牌廣告走出了行業、步入終端。但宏宇陶瓷，卻始終故意低調“寂寂無聞”，盡管如此，卻將店面和銷售網點妥妥地下沉分布到了地級市和縣級市，甚至是一大波的農村市場。

    筆者記得，2009年的春節，筆者回老家過年時在沿途的鄉道上發現了宏宇陶瓷的戶外廣告，特意找過宏宇集團市場部負責人咨詢，他們說是當地經銷商做的廣告，廠家極少做廣告、也極少和媒體打交道。媒體界一致評價：“2009年之前，宏宇始終埋頭苦干，幾乎不和媒體打交道，是行業內妥妥的一匹神秘黑馬。”

    眾所周知，2008年前后，陶瓷行業內的“白色恐怖”出現之前，行業的確合適埋頭苦干，整個行業土壤亦適合“悶聲發大財”。這也是宏宇陶瓷品牌早期默默蓄勢蓄能的時期，于是他們智慧的選擇了低調內斂，沉默奮斗。

適度曝光VS產銷基本平衡時代

    行業的發展進入21世紀初，隨著建筑陶瓷產能的迅速擴張，迎來全國范圍內各大產區的逐漸形成，而隨著產能的持續擴張之后，建筑陶瓷行業進入了基本上產銷平衡和早期結構性產能過剩時期。這一時期較之早期的興旺發達和一派供不應求繁華局面而言，其市場有所理性、趨于產銷平衡。

    2009年左右，默默發展了十幾年的宏宇企業，在當時的建陶行業內成為業內最神秘的一匹黑馬。外界各種猜測不斷，有人說其體量是業內前三甲無疑，也有人說是僅次于第一名的企業，應該排名第二。雖然說法不一、倍顯神秘，但認定其是行業黑馬無疑。

    2009年之前，也有不少媒體對宏宇陶瓷非常感興趣，約采訪、約見高層均被回絕，甚至有媒體通過各種第三方關系打探宏宇陶瓷，為其著墨寫稿，數千字稿件亦最終被企業攔下未曾發布。這個企業的神秘，這個企業的體量，這個企業的文化，都成為當時業內一眾公知人士談論的對象。

    可是，宏宇陶瓷，仍然低調而內斂的默默求發展，不徐不緩、不驕不躁，瞄準自己的目標，按照自己的步調，自動擯棄一切雜念干擾，做品質、做自己。

    直到，2009年，經過宏宇企業內部商討決策：基于當下企業體量和品牌發展需求，基于避免外界“傳說”有所偏差考慮，也基于市場發展現狀考慮，對媒體實行適度曝光策略。于是，包括筆者在內的一批媒體人，才得以首次接觸到宏宇企業市場部，才得以首次成功約訪企業高層，更直觀了解這個品牌。

    彼時，“古鎮新星，宏宇陶瓷”作為其對外傳播的形象和定位，一度吸引了不少媒體人的視線，其低調內斂、務實肯干的做派，其不停創新卻又引而不發的產品開發策略，其“讓普通老百姓都能用上創新產品”的初心，其默默扶貧、捐款賑災等大善大愛事跡，都為這個品牌魅力不斷加碼。與此同時，深厚傳統詩詞文化在品牌內和產品系列宣傳內的植入，亦為這個品牌增加了許多厚重底蘊。

    “大宇宙、大胸懷、大發展”的宏宇品牌文化，亦是在2014年前后被公之于眾，成為品牌的核心傳播理念，該文化成為企業品牌最恰當的詮釋。它懷揣大愛、大善，奔赴美好未來。

高調刷屏VS酒香也怕巷子深時代

    近些年的市場艱難，已經不是如2014年之前業內紛紛吵鬧的“寒潮來襲”了，尤其是時間的腳步踏過2016年之后，進入2017年和2018年，媒體的報道進入了全面的“倒閉潮”、“大洗牌”、“行業持續寒冬是常態”等詞匯覆蓋刷屏時期，業內人士之間亦互相傳遞著明顯的恐慌和焦慮情緒，迷茫在業內彌散。

    尤其是2018年，精裝房政策全面落地、戰略集采和整裝趨勢分流嚴重，瓷磚傳統零售業面臨了前所未有的重創，消費者迭代變化明顯理性，微利時代終于從媒體及專家的預測落地為實際發生事實。行業內品牌和市場的競爭，進入白熱化程度，每天都有品牌面臨了生死大考......

    在這樣的行業發展時期，消費者的關注度和注意力亦被廣泛分流。于是，“酒香也怕巷子深”，宏宇陶瓷在2017年進行了品牌的全面升級，同年7月，“榮耀戰略”提出，品牌升級正式駛入快車道。央視廣告投放、產品迭代升級、展廳改造、營銷創新、團隊拉升、經銷商培訓升級等一系列動作在宏宇密集展開。

    經過一輪從內而外的全面提升之后，宏宇陶瓷以一個全新的姿態高調呈現在大眾視野：它展廳的重新打造和系統升級，將深厚的文化底蘊及先進的科技成果融匯于展示的每一個角落、貫通于從形式到內容的形質之中；它以厚積薄發的姿態，輕而易舉摘取轉型后的榮耀。無論是它在展會上以“行業重器”形象展示出來的品牌形象，還是它以靈魂一樣附著在所有系列產品上的深厚內蘊文化，或者是它在各大媒體及平臺上的刷屏式推廣，都是其積累發展到一定階段之后順勢而為的智慧體現。

    時間的腳步踏入2019年7月，宏宇陶瓷品牌在榮耀之路上走過了2年歷程。730個日日夜夜，這個品牌以從未有過的高姿態閃耀在石灣古鎮之巔，如同璀璨星子，在建筑陶瓷的天幕上熠熠生輝，華彩奪目！

未來已來，宏宇將有無限可能

    從這個品牌一路走來的節節攀升和榮耀轉型歷程，我們不難看出它所呈現出來的巨大智慧與無限可能性。

    一如本文開始所言，“宏宇”—— 一個本就自帶浩瀚宏大氣質的品牌名，一個本就騰騰裊裊出恢宏廣袤氣息的品牌名，一個讀起來有吞吐日月、星河璀璨其中氣勢的品牌名，它本就具備無限豁達廣袤的可能性和可塑性。如今，在經過20年的厚積沉淀之后，于2017年實行榮耀升級，截止目前為止，短短兩年變化之大著實令人嘆服！

    榮耀轉型，宏宇品牌在這個時間點的選擇，可謂恰到好處亦恰如其分。它用了20年去不徐不緩、不驕不躁的蓄積力量，20載在業內慎守寂寞、淡看浮華，然后，2017年開始在20年的深厚根基上厚積薄發，順勢質變，高調轉型。其轉型成功是必然而絕非偶然，這種轉型亦無疑體現出其智慧。

    同樣是浪花，溪流里的活潑輕佻，江湖里的穩重清爽，大海里的厚重有力。如果將宏宇陶瓷這兩年的高調榮耀譽為浪花，我想它也必是大海里翻滾的浪潮，它有浪花活潑、清爽魅力的一面，更有大海博大、厚重有力的一面，它具備更多的可能性和可塑性。

    過去，它內斂蓄力，當下它厚積薄發，未來它必將持續沿著自己智慧的方向一路穩健狂奔，奔赴屬于自己的無限天地！

    “耐得住寂寞才守得住繁華”——我們有理由相信，宏宇陶瓷這個耐住了20年寂寞的企業，必然能守住更久遠的未來繁華！

（2019年6月12日于佛山）

作者：潘春花