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今天是1月6日，建陶人離春節(jié)長假又近了一步。按照建陶行業(yè)的慣例，如果他們所在的單位現(xiàn)在已經(jīng)完成了一件重要的事情，那接下來他們就可以懷著比較輕松的心情等待春節(jié)長假了。由此可見，這件事情對于瓷磚品牌來說是一項十分重要而又具備階段性的工作。

相信很多人已經(jīng)猜到了，筆者說的這件事情就是年會。建陶企業(yè)或瓷磚品牌（下文統(tǒng)稱“廠家”）的年會大致分為兩種：一種是針對內(nèi)部員工的，一般叫做“年終總結(jié)表彰大會”；另一種是針對經(jīng)銷商的，一般叫做“年度經(jīng)銷商峰會”，更通俗的叫法則是“經(jīng)銷商年會”。

相較而言，在建陶行業(yè)經(jīng)銷商年會比年度總結(jié)表彰大會更為重要。今天筆者要談的也正是經(jīng)銷商年會。

廠家為什么要召開經(jīng)銷商年會？“年會不能停，人心不能散！”這是去年年初很火的一部電影《年會不能?！防锏呐_詞，堪稱正中“靶心”。

當(dāng)然，細(xì)細(xì)說來，廠家召開的經(jīng)銷商年會有著更為具體、復(fù)雜的作用和意義，這主要體現(xiàn)在以下四個方面。

一是戰(zhàn)略導(dǎo)向價值：統(tǒng)一思想，形成共識。

在千變?nèi)f化的市場環(huán)境下，廠家和經(jīng)銷商在思想上保持高度統(tǒng)一是確保戰(zhàn)略落地、政策和措施執(zhí)行的基礎(chǔ)，而召開經(jīng)銷商年會則是夯實這種基礎(chǔ)的重要手段。

在經(jīng)銷商年會上，廠家可以向經(jīng)銷商充分傳達(dá)新的戰(zhàn)略、政策和措施，避免因信息不對稱導(dǎo)致的溝通和合作障礙‌。此外，廠家還可以在經(jīng)銷商年會上安排來自不同地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商在會上分享各自的成功經(jīng)驗和案例以及面臨的挑戰(zhàn)，從而讓大家相互學(xué)習(xí)和借鑒。很顯然，經(jīng)銷商年會有利于廠商形成共識，實現(xiàn)同頻共振。

二是情緒激勵價值：提振信心，鼓舞士氣。

面對市場的不確定性和挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商的士氣與信心不僅與自身的經(jīng)營管理息息相關(guān)，還直接影響著廠家的銷售業(yè)績和市場占有率。

在經(jīng)銷商年會期間，廠家對新戰(zhàn)略、政策和措施宣傳越充分，經(jīng)銷商對未來與廠家攜手前行的信心越大。與此同時，廠家通常會在經(jīng)銷商年會上表彰先進(jìn)和樹立典型。二者均能有效激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和正能量，為來年廠商攜手征戰(zhàn)市場注入強(qiáng)大的精神動力。

三是實力賦能價值：展現(xiàn)實力，培訓(xùn)幫扶。

以往，建陶行業(yè)形勢很好，全國各地的經(jīng)銷商雖然總是忙于賣瓷磚，難得來廠家一趟，但除了雷打不動參加經(jīng)銷商年會，也會抽出時間參加在廠家所在地舉行的各類陶瓷展會。近年來，建陶行業(yè)形勢形勢急轉(zhuǎn)直下，一方經(jīng)銷商面為業(yè)務(wù)急得焦頭爛額，另一方面各類陶瓷展會吸引力大不如前，更是不輕易到廠家去，無法及時解廠家的最新變化和親自參加廠家在總部舉辦的培訓(xùn)。在此背景下舉行的經(jīng)銷商年會，便成為廠家對經(jīng)銷商尤其是剛加盟或正在考慮加盟的經(jīng)銷商展現(xiàn)實力，并對其進(jìn)行培訓(xùn)幫扶的最優(yōu)載體。

趁著經(jīng)銷商年會的大好時機(jī)，廠家既可以安排經(jīng)銷商去考察最能展現(xiàn)自身實力的工廠，也可以安排滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，總之多多少少能實現(xiàn)一定的賦能價值。

四是情感聯(lián)絡(luò)價值：深化溝通，增進(jìn)感情。

同理，與以往相比，經(jīng)銷商近年來到廠家的次數(shù)越來越少，面對面交流的機(jī)會隨之也越來越少。

很多人都說廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系類似于夫妻，但在行情愈來愈差而見面卻越來越少的情況下，這種所謂夫妻充其量是分居兩地的夫妻，隨時都有離婚的可能。如果缺乏經(jīng)銷商年會這樣面對面溝通交流的大好機(jī)會，那雙方簡直是一年到頭都沒有辦法歡聚，本來就不夠深厚的感情會變得更淡。當(dāng)今，通信和互聯(lián)網(wǎng)科技雖然高達(dá)發(fā)達(dá)，但電話與微信等工具永遠(yuǎn)無法代替面對面交流，廠家與經(jīng)銷商見面一定有其必要性和重要性。

看到這里，可能會有不少經(jīng)銷商甚至不乏廠家人員吐槽：什么經(jīng)銷商年會？什么四個方面的作用和意義？狗屁！這不過是廠家忽悠或逼迫經(jīng)銷商打款發(fā)貨的手段而已。

筆者能體會說這種話的經(jīng)銷商和廠家人員的心情，也無力反駁他們。筆者只想舉一個例子：假如你是一位經(jīng)銷商，同時代理了兩個瓷磚品牌，其中一個正在熱火朝天搞經(jīng)銷商年會，盛情邀請你參加年會大餐，另一個早已悄沒生息放了春節(jié)長期，一紙通知冷冰冰地告訴你發(fā)貨要趁早。你會作何感想？

反正筆者的感想是，不召開經(jīng)銷商年會的廠家，至少看起來是對未來沒信心，容易讓人誤以為要撤退了，也舍不得花錢，還可能是真沒錢。

毫不夸張地說，經(jīng)銷商年會真的不能停，年會一停，人心就散了。