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合作背景

從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，越南經(jīng)濟(jì)近年來(lái)發(fā)展迅猛，從東南亞最高樓，到外資蜂擁而入，工園園區(qū)如雨后春筍般拔地而起；從行業(yè)來(lái)看，建材行業(yè)的建筑陶瓷，越南本土公司普遍生產(chǎn)600*600與800*800磚為主，然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷發(fā)展，高端建材店逐漸出現(xiàn)大規(guī)格陶材板材，比如，高端產(chǎn)品有來(lái)自意大利、西班牙的，中端產(chǎn)品有來(lái)自印度、墨西哥，規(guī)格一般有3200*1600，800*2600等等。

企業(yè)現(xiàn)狀

Viglacera是越南最大建 材企業(yè)，越南上市企業(yè)，在 越南及古巴運(yùn)營(yíng)著12個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、 玻璃、房地產(chǎn)等。2022年，Viglacera巨資從意大利薩克米全線引進(jìn)大板生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)一年的安裝調(diào)試，具備點(diǎn)火測(cè)試生產(chǎn)的條件。然而，生產(chǎn)什么產(chǎn)品？應(yīng)用范圍？?jī)?nèi)銷還是外銷？無(wú)論從生產(chǎn)線到營(yíng)銷線，Viglacera集團(tuán)都缺乏認(rèn)知和共識(shí)。

戰(zhàn)略分析

 在越南，從消費(fèi)端，到生產(chǎn)端，從磚到板的跨越，不是逐漸形成的自然生長(zhǎng)過(guò)程，而是突飛猛進(jìn)的拔地而起，這也是全世界信息高度透明、技術(shù)與設(shè)備全球充分自由流通的結(jié)果。因此，我們必須以二十余年的意大利、西班牙陶瓷板材發(fā)展史為基礎(chǔ)，還原中國(guó)15年從磚到板的艱辛探索過(guò)程。

咨詢框架     

提出產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)應(yīng)用等戰(zhàn)略意見(jiàn)；對(duì)Viglacera生產(chǎn)線、營(yíng)銷線三百余人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)；中越互訪，推動(dòng)技術(shù)應(yīng)用與落地。

合作回顧

01
2022年11月22日 雙方在線上跨國(guó)交流

02

2023年2月7日 確定合作執(zhí)行方案

03

2023年2月22日 副總裁郭有順前來(lái)考察

04
2023年2月27日 集團(tuán)總經(jīng)理阮英俊考察

05

2023年3月3日 雙方簽訂合作協(xié)議

06

2023年3~5月 應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)(線上)

07
2023年5~9月 技術(shù)咨詢服務(wù)(函件)

08

2023年9月 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)

咨詢成果

通過(guò)2023年的緊密合作，成功助力越南Viglacera集團(tuán)從磚到板的歷史性跨越，避免產(chǎn)品規(guī)格、市場(chǎng)應(yīng)用等方面的模糊與混亂，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從點(diǎn)火溫窖、中試到批量生產(chǎn)的平穩(wěn)過(guò)渡；特別是大板技術(shù)應(yīng)用方面，從水泥沙槳到瓷磚膠濕貼，甚至中國(guó)最前沿的干法裝配式應(yīng)用，Viglacera集團(tuán)生產(chǎn)與營(yíng)銷，幾百人對(duì)從磚到板的掃盲式認(rèn)識(shí)，到對(duì)板的系統(tǒng)理解與認(rèn)知，是0-1，不可或缺的關(guān)鍵性作用。

咨詢后續(xù)

2024年6月20日，越南Viglacera公司胡志明工廠（大板）董事長(zhǎng)、集團(tuán)副總裁郭有順一行再次蒞臨索瓷&一號(hào)板匠研究院，高度認(rèn)可一年多來(lái)的緊密合作，洽談進(jìn)一步深化合作，期待未來(lái)更深入、更全面的合作。