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進入存量博弈的瓷磚“大內卷”時代，市場競爭的殘酷與激烈，對于跑批發打價格戰的瓷磚經銷商而言更是被壓得喘不過氣。到底該如何迎面困難做出改變？記者采訪了來自青島膠州的大角鹿經銷商王剛，一起來了解一下他是如何成功轉型做品牌磚，實現年業績超500萬的。

突圍瓷磚終端價格戰：從低價批發轉戰高端品牌市場

在加盟大角鹿之前，王剛入行已經有20多年，主做瓷磚批發，經營的瓷磚店在當地小有名氣。即便如此，王剛還是感知到了市場變化存在的威脅：“現在的客戶消費水平變高了，大部分都喜歡品牌磚。”據他介紹，膠州常住人口有100萬左右，當地有名氣的瓷磚品牌不少，競爭雖然激烈，但產品卻都差不多，很少有影響力大到可以滲透當地市場的品牌，“但是大角鹿的超耐磨就很好，跟別的品牌不一樣。”

“消費者最看重的無非就是瓷磚的質量，超耐磨就特別受客戶喜歡。”王剛告訴記者
在王剛店里有一個“超耐磨”展示臺，每一位進店的客戶都會被導購邀請體驗一把瓷磚的耐磨度，從鋼刷到打磨機，讓客戶自己上手打磨體驗。據介紹，大角鹿最新一代超耐磨技術已經做到了耐磨度全球領先的水平，即使是專業的打磨機高轉速進行打磨也毫發無損，每位親手體驗過的客戶都贊嘆不已。

除了核心的超耐磨技術外，大角鹿的瓷磚花色設計也很吸引人，配上品牌先進純熟的密縫連紋鋪貼工藝，鋪出來的瓷磚效果觀賞度很高，許多高端客戶慕名而來。

借著王剛開店多年積累的客戶資源，大角鹿的“超耐磨”在當地聲名鵲起，越來越多的老客戶轉介紹新客戶前來關顧，王剛也順利地從低價批發的“群狼逐鹿”，成功轉戰高端客戶市場。不僅如此，在大角鹿總部的幫扶下，王剛還成功開拓了新的項目板塊，年業績突破達到了500多萬。

年業績破500萬：大角鹿全方位幫扶經銷商實現全面成長

“去年行情好，店里做一次活動可以簽100多單，今年膠州的家裝市場稍微淡一點，但是在公司的主動營銷部門的大力幫助下，我們搞了四五場活動，每一場差不多都能成交四五十單，最多的一場有60多單。”大角鹿主動營銷組，是大角鹿為幫助經銷商門店解決實際經營問題所開設的專業幫扶部門。

據王剛回憶，自己店里每次搞活動，公司主動營銷組都會派老師來駐店指導，一待就是20多天，從活動方案的策劃，到落地舉辦，再到每位員工的專業知識培訓，都是手把手地帶大家去做，“大角鹿對經銷商的扶持做得特別好，別的品牌沒有這樣的。”

作為大角鹿較早一批加盟的經銷商，王剛見證了品牌的快速發展，自己的事業也跟著越做越大。在加盟大角鹿以前，王剛的瓷磚店以做家裝為主，跟當地不少家裝公司都有合作，今年在公司總部的幫扶下開始接觸工裝項目，如今已經拿下了2個百萬級別的工地大單：“公司的品牌影響力好，產能也跟得上，給經銷商的價格扶持比較大，這才讓我有機會把工地工程的投標給投下來。”

據王剛以及其他同行朋友反饋，近幾年，大角鹿的超耐磨瓷磚在各地都很火，在其他品牌面臨瓷磚滯銷的情況下，很多大角鹿專賣店卻賣到斷貨。為了解決供不應求的現象，大角鹿品牌在今年擴增到7大生產基地。產能的提升，讓許多像王剛這樣的經銷商爭取大單有了更大的優勢。

在談到大角鹿公司的幫扶時，王剛頻繁地提及一個人——大角鹿的創始人南順芝。“我是南總的鐵粉，他特別了解我們經銷商的心理，不管是產品還是幫扶的政策，處處都在為我們經銷商著想，我跟他學到了很多銷售和開店的經驗。”

王剛與記者分享，自己印象最深的一次是，有一年，南順芝到鄰市出差想順路到自己店里看看，王剛到車站迎接時才發現，南順芝是一人出行，只帶了一個行李箱，而且是坐綠皮火車來的。就是這樣一位沒有架子、只辦實事的品牌掌舵人，讓王剛對經營大角鹿事業有了十足的信心，也收獲了真實的成長與實實在在的門店業績增長。

記者了解到，在經銷商幫扶上，大角鹿確實布局良多。為了幫助經銷商們跟上市場趨勢，大角鹿開辦了業內的第一所瓷磚大學，聘請專業老師，從行業趨勢、專業技能到銷售技巧、團隊打造等各個方面，不定期地對經銷商和門店店員展開培訓。

除了線下導師駐店指導外，大角鹿總部還會幫助經銷商布局線上推廣及電商渠道，同時落實好區域保護，品牌官方抖音直播所收獲的訂單會派遣給各個區域的門店；大角鹿每次出席行業展會的全球直播曝光，也會為全國3000+門店引來新的客戶。

談及今年的戰果，王剛喜悅地與記者分享：“在做工裝以前，每年的銷售額也就兩三百萬，今年保守估計有五百多萬。我對大角鹿很有信心，會一直堅持做下去！”

正如王剛所說，好的品牌需要好的經營者來代理；同樣的，好的品牌也會成就更好的經營者。正因為有關注經銷商的成長與實際經營的品牌，才有備受消費者喜愛的超耐磨瓷磚產品與瓷磚工藝，以及如今，大角鹿全國3000+店的蓬勃發展。