日本亚洲不卡视频_国产高清999_av国产传媒精品免费_97人妻熟女成人免费视频_免费在线观看h视频_刀光枪影免费版

2022年開年以來，受成本上漲、疫情反復等因素影響，從個別巖板廠家傳出了停窯放假的消息。在7月份舉行的2022廣州建博會上，往屆特設的“巖板館”沒有了，參展的巖板品牌屈指可數(shù)。正當眾人開始猜測“巖板是不是不行”時，近40個巖板品牌齊聚2022廈門石材展的盛況再次令人信心大振。

針對目前巖板的發(fā)展現(xiàn)狀，有行業(yè)人士調侃道，巖板正上演著一曲“冰與火之歌”。一方面，巖板市場遇冷；另一方面，東鵬、將軍、騰達、瑞陽等陶企均于上半年點火投產了新的巖板生產線，甚至還有陶企透露出上半年巖板銷售額超2.5個億的消息。

回顧巖板發(fā)展的這幾年，從井噴式發(fā)展到回歸理性，最明顯的變化就是產品價格大幅度下跌，甚至部分小規(guī)格巖板的出廠價與瓷磚接近。以前的市場認知是“高端裝修用巖板”，未來極有可能變成“低端裝修用巖板”，有人將這一切歸咎于惡性競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)。然而，價格戰(zhàn)真的是“罪魁禍首”嗎？

01 線上渠道價格已經(jīng)見底

最近一段時間，抖音、小紅書等平臺活躍著不少“廣東巖板廠家”的身影，他們高舉“特價”的旗幟，通過發(fā)布作品和直播的方式為銷售引流。記者觀察了一段時間后發(fā)現(xiàn)，這些商家給出的價格確實非常“誘人”。

以900×1800㎜巖板為例，無論是超白坯巖板還是可無限連紋巖板，都只需要78元/片，而且是全國包郵。另外，800×2600㎜巖板售價低至98元/片，面對消費者提出“幾片起發(fā)貨”的問題，商家給的答復是“買一片都發(fā)貨”。

記者還了解到，線上渠道1200×2400㎜巖板的售價為149元/片，1600×3200㎜巖板的售價為499元/片，但由于這類超大規(guī)格巖板運輸時需要打木托，成本較高，因此只接受整托購買。令人吃驚的是，雖然這些都是特價巖板，但可供選擇的花色一點也不少，無論是雪花白、勞倫黑金、潘朵拉還是寒江雪，基本都可以找到同款。

對比線上渠道的價格，巖板在線下門店的價格明顯偏高。記者走訪了高端建材賣場中某一線品牌的門店，其銷售人員介紹，目前用3片800×2600㎜巖板做一套簡單的背景墻，整體落地價格（包含材料、運輸、加工和安裝）不低于5000元，如果需要加金屬條、燈帶、格柵、電視柜、地臺之類的，還需要適當增加預算。

02 價格大跳水是必然結果

“特價巖板”花色多樣化的背后是高品質巖板的同質化，而同質化僅僅只是引發(fā)價格戰(zhàn)的導火索。力泰品牌總監(jiān)、德力泰副總經(jīng)理吳俊良曾在某個論壇上表示，由于巖板是大規(guī)模生產的商品，自動化程度非常高，有了降低成本的條件，自然也就有降低價格的空間。

一方面，從供需關系上看，巖板產能猛增勢必會導致巖板價格的大幅度降低。另一方面，投建一條巖板生產線需要不少資金，資金不充盈的企業(yè)只能選擇“低價快銷”的方式加快資金回籠。此外，不排除還有部分企業(yè)考慮到市場競爭的殘酷，為了讓品牌快速占領市場份額而采取低價策略。

實際上，在巖板發(fā)展過程中還存在一些影響其價格的非常規(guī)因素，例如花色不受歡迎導致滯銷的產品、制造工藝處于摸索階段的試產產品、質檢環(huán)節(jié)被發(fā)現(xiàn)有瑕疵的次級產品等，這些產品最后一般都會以超低的價格流向市場。

綜上所述，巖板價格大跳水其實是必然的結果。有市場就證明有需求，畢竟不同的地區(qū)、不同的消費人群，都存在一定的貧富差距。從另一個角度來看，巖板價格降低不見得就是壞事，更多的人用得起巖板對巖板進一步取代其他材料也起到了一定的促進作用。

03 買特價巖板的消費心理

說起消費心理，相信很多人都知道“一分錢一分貨”。這種心理是指消費者想要高品質的產品，心里就會默認并接受較高的價格，如果產品的價格過低，消費者容易產生逆反心理，質疑該產品存在質量問題。

如果每個人都深刻認識到“一分錢一分貨”的道理，特價巖板還會那么暢銷嗎？

實際上，現(xiàn)在年輕一代的消費者花錢購買巖板，更注重的是性價比，生怕買貴或者“被宰”。因此，消費者除了考慮產品的質量和性能，還會格外重視價格因素。記者發(fā)現(xiàn)，小紅書上就有不少消費者分享了自己采購和安裝巖板的經(jīng)驗，其中熱度最高的基本都是教大家如何省錢的攻略。

除了注重性價比，還有一種消費心理促使著消費者購買特價巖板。

舉個例子，以上視頻里的消費者分享了自己購買櫥柜定制巖板臺面的經(jīng)歷，安裝油煙機不小心把臺面磕崩瓷了、做個飯不小心把臺面磕崩瓷了、洗個碗不小心把臺面磕崩瓷了......從此一日三餐只顧著小心翼翼伺候一個臺面。于是有網(wǎng)友調侃，一平方幾百塊錢的巖板會崩瓷，一平方一兩千塊錢的巖板也會崩瓷，為什么不干脆買便宜的？不難發(fā)現(xiàn)，消費者之所以會產生這種心理，恰恰是因為對巖板沒有足夠的信任。

04 衡量高/低端裝修的標準

如果說巖板的價格降低了，用到巖板的裝修就會變得低端，那么衡量高端裝修和低端裝修的標準是什么呢？業(yè)內人士常常用價格來衡量裝修的檔次，但消費者更在乎的是裝修的效果和價值，這兩者之間明顯出現(xiàn)了脫節(jié)。

“全國有那么多巖板品牌，個個都說要走高端定位，個個都想在巖板材料上賣高價，這是不現(xiàn)實的。”有瓷磚經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示，銷售巖板過程中，消費者的信任分非常重要，消費者只有認可了經(jīng)銷商的服務能力，對落地的效果滿意，才會愿意為高價的巖板買單。如果單純只是賣“一塊板”，任商家吹得再天花亂墜，消費者也不吃這一套。

2022中國巖板峰會上，中國陶瓷城集團總裁助理、中國（佛山）陶瓷總部總經(jīng)理湯潔明表示，作為新材料、新品類，巖板經(jīng)歷了2019年的爆火，也步入了2022年的平靜，現(xiàn)階段巖板渠道還沒有全面鋪開，終端的落地應用服務正亟待解決。就像找到了水源卻沒有管道，有好食材卻沒有廚師，巖板產能爆發(fā)誕生了很多好產品，但巖板的最佳應用卻遲遲還沒出現(xiàn)。

由此可見，衡量高端裝修和低端裝修的標準絕對不會是產品的價格，而是產品實際應用的價值。從長遠來看，巖板的前景并沒有那么悲觀。優(yōu)越的材料屬性決定了巖板在很多領域仍具有較大的發(fā)展空間，但巖板要想真正在消費者心中打造信任狀和口碑，逃離“低價”的樊籠，就一定要做好包裝、運輸、設計、加工、安裝、維護等一系列配套服務。

\\\\\\

價格戰(zhàn)可能會一直存在，但是價格戰(zhàn)不會成為巖板從高端走向低端的原因，無法解決落地應用問題才是“罪魁禍首”。

如果你有不同的看法，歡迎在評論區(qū)分享你的觀點。