日本亚洲不卡视频_国产高清999_av国产传媒精品免费_97人妻熟女成人免费视频_免费在线观看h视频_刀光枪影免费版

▲淮安壹號總經理 王銀玲

2014年壹號成立，王銀玲王總是第一批加盟壹號的經銷商之一，七年彼此攜手，不斷進階。

王總在這七年里，從不惑走向知天命。她豁達開朗、幽默風趣、與人為善。這七年是王總與壹號相互陪伴、相互砥礪的七年。王總在這七年內的成長、成熟、成功，同時也是壹號七年來卓絕發展的縮影。

Q1:您和壹號合作契機是？

我很早就入行做陶瓷，但是我之前代理都是小"品牌"，小"品牌"都會遇到很多問題，每天忙忙碌碌處理客訴，說白了就是賺錢少又那么辛苦。

后來我發現還是要做品牌才行，而且這個品牌還要滿足以下幾個要求：足夠優秀足夠漂亮，使客戶能一眼就看中我們的產品；產品質量要有保障，減少客訴問題；產品利潤率要高，能賣出價格。

2014年，壹號處在一個風口之上，過綜合考察，壹號很好的滿足了我的各項要求：壹號的產品特別漂亮，有高質量的原料，不一樣的工藝，定位也比較高端，所以對我們來說，賣磚是特別簡單的事情。而且壹號正如我們所期待的一樣，一直在蓬勃的發展著，遇到風口也能順勢而上。

Q2:聽說王總您總是跟緊我們總部產品升級步伐，現在壹號架構比較豐富，增加了新工藝新品類，您是怎么看待壹號產品體系？

是的，對于壹號的升級舉措，我們都是比較積極的。在去年，我們店是第一個改造進化理石樣板間，只要有新品出來，我都會積極的上樣，為了客戶有更多的選擇。進化理石、自然大師花色紋理，相對之前的產品，更豐富了，防滑性能更好。自從上樣后，銷量還明顯增長了，消費者認可度還是比較高。

壹號的產品架構是比較豐富的，可以讓消費者有更多的選擇；而且進化理石、自然大師等等這些產品系列非常有特色，設計師、客戶都十分認可我們壹號的產品并加以夸贊，覺得使用我們的產品能給到他們想要的感覺，我們很開心能得到大家的認可。

▲進化理石產品應用效果展示

Q3:壹號在淮安當地銷售情況怎樣，消費者反響如何？

我們壹號在淮安銷售業績還是不錯的，主要是做高端別墅以及高端樓盤項目，所以單值還是蠻高的，平均下來每單都有5萬左右，經典產品都能達到3萬，高值產品能達到十幾萬。在淮安高端瓷磚領域，壹號都是數一數二的品牌，我們希望做到能在他人面前，因為我是壹號的而感到特別有面子。

▲淮安壹號設計高端別墅案例

Q4:取得這么厲害的成績，請問王總是怎么做到的？

在渠道方面，我們比較注重設計師渠道和老客戶轉介紹渠道。我們在前期是以家裝公司的方式進入陶瓷市場的，所以我們更加注重設計渠道，通過與設計師的合作，提升我們品牌的高度和產品單值，產品設計力與完備的服務是我們跟設計師多次合作的重要因素。憑借實打實的產品優勢，以及通過渠道分類維護、設計師沙龍等系列活動，已有過合作的設計師超過半數成為了壹號的“鐵粉”。

老客戶渠道，主要是靠我們自己維護，平時跟客戶多聯系，維護客情關系。

▲淮安壹號設計高端別墅案例

Q5:王總，您的銷售業績這么厲害，渠道這么成熟，是不是還有一些秘訣？

秘訣就是服務！現在是拼服務的時代，當地高端領域不斷增長，服務質量自然得跟上節奏！在門店中，我們堅持服務至上的原則，我們會每日購買點心和新鮮的當季高檔水果，以此來接待我們的客戶，我們舍得為客戶花錢，同時，我們店內也會常備一些常用藥物，已備不時之需，也能夠在顧客身體不適的時候給顧客一種溫暖的感覺，讓顧客能隨時感受到他是受尊重的，能隨時照顧到客戶的感受，在客戶離店前我們也會贈送客戶一些小禮品。

同時我們在售后環節中提升服務意識，強化服務質量，將瓷磚前端銷售到后端施工監督管理的全環節服務打通。我們會建立一個裝修群，了解客戶的裝修進度，同時保持在群里的活躍感，隨時引起客戶的關注，在出設計圖紙后，我們也會盡快做出方案與客戶進行確認，后續我們還提供免費上樓、補貨退貨的售后服務。也通過與客戶溝通，可以大致的判斷出客戶的消費能力，我們也可以更好的做出調整，有更好的把握完成對客戶的跟蹤。在交接結束后，我們不會退群，一方面是可以拓展自身的渠道，一方面是可以用來做平時的朋友圈宣傳。

▲淮安壹號設計樓盤項目案例

在這么多年的合作中，王總和壹號他們彼此信任，就已經猶如最親密的戰友，一起同甘共苦、一起成長、一起去變得越來越好！