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2020年，對眾多商業市場而言，可謂歷經風云千檣的驟變。短短數月之間，從環境應變到后疫情時代，既有體質羸弱、無法抵御“黑天鵝”侵襲的陶企消亡退場，也有無法適應新周期的結構性調整，顯出搖搖欲墜之態。

正如經濟學家張五常所言，我們所見到的跨越式成功，“一定是做了非常對的事”。同樣的道理，在新周期有所建樹的陶瓷品牌，不僅銳度不減、大舉招商，在每次周期劇變之時更能率先布局，滋養旗下經銷商的枝繁葉茂。

惠萬家陶瓷門店形象

對于面臨轉型及新入局的經銷商而言，從充分競爭的市場中持續盈利，才是當下開展事業的重中之重。如何界定陶企可持續盈利的能力？正如前文所說：向上的品牌力、中堅的生態位，以及不斷進化的營銷賦能，三浪并發構筑企業的護城河。在結構性調整的新周期，品牌與經銷商堅持去做對的事，方能在應變中持續盈利。

惠萬家陶瓷總部形象

下面，我們以品牌范本的形式，全局視角為經銷商解構分析，揭示好品牌的美好特質。

好品牌

「擁有不可復制的資源稟賦」

隨著品牌集中度的提高，頭部陶企的規模效應愈發顯著，在獲客引流、廠商精細化運營、營銷系統化培育，以及供應鏈的議價能力等多方面，都有著不可復制與無可比擬的優勢。

從孕育襁褓到迭變強大，惠萬家出色的資源稟賦，植根于新明珠厚實、長盛的發展母體。用明晰的市場定位，聚焦的產品結構與營銷組合，在細分領域占據中堅的生態位，一路穩健攀升，贏得眾多經銷商的青睞。

以規范化經營品牌和門店，不僅展現出企業的筋骨強健，更成為惠萬家陶瓷多年來長足發展的關鍵，這為經銷商帶來“比黃金更重要”的信心，也是丈量一個品牌基業長青的標尺。

與此同時，伴隨新明珠陶瓷集團上市計劃的推進，恒大、保利、美的等名企的增資加持，惠萬家陶瓷亦將進入更寬闊的賽道，由此開創的戰略新局，勢必令經銷商振奮不已。

好品牌 

「具備難以匹敵的技術實力」

新技術實力，它代表企業智能化、綠色生產的高度，體現品牌制造、供應的基底，是經銷商考察所看重的硬指標。

惠萬家三水智能化生產基地

經過17年的向上發展，惠萬家陶瓷見識過不少品牌的黯然退場，盡管背后原因各有不同，但它們無疑都經受了新技術的淘汰：對市場趨勢的反應滯后，制造污染的無動于衷。這極大地破壞了企業的品相，同時也奠定了行業“強者愈強”這種不可逆的技術積累趨勢。

惠萬家用硬核的新技術實力，打通商品輸出到極致服務的全流程，向經銷商證明著“大者愈大”的溢出紅利：

擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產基地，在綠色制造的強大驅動下，研發NEWPEARL大板、瓷拋磚“惠萬家臻石”、雅光通體大理石“絨光原石”、柔拋磚“柔曼石光”等創新系列，并涵蓋900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大規格產品。

引進國際先進的生產設備，包括3萬噸西斯特姆壓機、西斯特姆多通道噴墨打印機，意大利自動化生產線等，通過全數字化生產技術，實現工廠與裝飾流程的無縫對接、持續優化，形成柔性、敏捷的供應鏈系統，為經銷商提供厚實的銷售與供貨基礎。

尤為值得一提的是，惠萬家研發“石墨烯智控發熱瓷磚”新技術，于本部成立“惠萬家創新技術孵化中心”，與清華大學等高等學院開展“產學研”的科技活動，在品類創新上再次彰顯技術實力，引發行業與媒體的聚焦矚目。

好品牌 

「造就出色的品相與營銷」

S2B2C（品牌-渠道商-顧客）被喻為未來5年最重要的商業模式，依托新明珠陶瓷集團的先發布局，透過對經銷商系統能力、服務能力的升級，惠萬家正加速完成品相與效率的躍遷，在終端賦能中聚合客流與口碑。

基于消費市場由供過于求，向一個新層次的供不應求發生轉變，從“量”的短缺演變成“質”的稀缺，惠萬家聯結經銷商構筑完整的營銷壁壘：

由智慧門店、快繪、愛窩薈所形成的新零售生態閉環，將打通消費者、店長導購、經銷商與品牌的全鏈路。

通過設計賦能與體驗服務的全新迭代，配合惠萬家柔性化的生產、豐富的產品組合，精準觸達消費者并產生價值轉化。利用優質的客戶粘性深化營銷，提升時效、人效和坪效，實現降本增效，真正培育經銷商持續盈利的能力。

在充分競爭的市場生態下，多年來與經銷商共生、共贏的惠萬家陶瓷，將繼續激活“三浪并發”的獨特優勢，在浪潮之巔立起一個好品牌，與經銷商客戶堅持去做對的事，創造實實在在的盈利價值，贏得業內外的尊重。

（企業供稿）