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2015年，中國(guó)陶瓷網(wǎng)推出“招商幫手”，幫助會(huì)員企業(yè)結(jié)合線(xiàn)上&線(xiàn)下招商加盟。為企業(yè)匹配意向經(jīng)銷(xiāo)商、意向采購(gòu)信息，發(fā)布招商信息；為意向經(jīng)銷(xiāo)商篩選加盟條件匹配嫁接優(yōu)質(zhì)品牌。

本篇中陶君將10月份在中國(guó)陶瓷網(wǎng)“招商幫手”發(fā)布的意向加盟信息整理、總結(jié)、分析，為大家呈現(xiàn)近期終端市場(chǎng)的基本信息。

 基本信息概況 

1.陶瓷行業(yè)從業(yè)人員“自產(chǎn)自銷(xiāo)”，打工仔變老板

10月份，中國(guó)陶瓷網(wǎng)“招商幫手”平臺(tái)共收到有效加盟信息156條，其中95%的意向經(jīng)銷(xiāo)商有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。總所周知，陶瓷行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的行業(yè)，外行人基本不會(huì)想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，甚至許多陶一代也不想自己的子女繼承自己的衣缽，但是多年的行業(yè)從業(yè)人員卻又無(wú)法直接轉(zhuǎn)行。所以，大多數(shù)行業(yè)從業(yè)人員“自產(chǎn)自銷(xiāo)”，積累一定人脈資源后加盟品牌，選擇自己當(dāng)“老板”（品牌經(jīng)銷(xiāo)商）。

陶瓷行業(yè)從業(yè)人員的跳槽、轉(zhuǎn)行一直是行業(yè)里頗受關(guān)注的問(wèn)題，上周中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人、通利TOMELY大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超撰文對(duì)陶瓷從業(yè)者“上前線(xiàn)”表示贊同，認(rèn)為這也許能為陶瓷企業(yè)建立新的人才機(jī)制帶來(lái)啟發(fā)，“陶瓷從業(yè)者，既然面臨巨大的上游就業(yè)壓力，不妨可以嘗試去前線(xiàn)，可能會(huì)有另一片天地。”（內(nèi)容出自-張念超：讓人才上前線(xiàn)可能是一種機(jī)會(huì)）。

2.衛(wèi)浴加盟信息有上升趨勢(shì)，加盟衛(wèi)浴品牌為豐富經(jīng)營(yíng)品類(lèi)

中陶君整理加盟信息發(fā)現(xiàn)，9.6%的意向經(jīng)銷(xiāo)商想要加盟衛(wèi)浴品牌，意欲投資金額達(dá)百萬(wàn)，其中九牧廚衛(wèi)、恒潔衛(wèi)浴、帝王潔具最受意向經(jīng)銷(xiāo)商青睞。經(jīng)過(guò)信息核實(shí)，大部分意向經(jīng)銷(xiāo)商目前已有店面在經(jīng)營(yíng)其他建材品類(lèi)，加盟衛(wèi)浴品牌是為豐富經(jīng)營(yíng)品類(lèi)。

3.帶店加盟者居多，面積區(qū)間在100~300㎡，投資金額區(qū)間在20~50萬(wàn)

經(jīng)過(guò)中陶君核實(shí)，45%的意向經(jīng)銷(xiāo)商表示目前有店面或者在經(jīng)營(yíng)其他建材品類(lèi)，店面面積在100~300㎡居多，意欲投資金額區(qū)間在20~50萬(wàn)最多，100萬(wàn)以上次之，地址多在鄉(xiāng)縣地區(qū)。

4.三四線(xiàn)城市及鄉(xiāng)縣地區(qū)加盟信息激增

超半數(shù)的意向經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店地址在三四線(xiàn)城市或鄉(xiāng)縣地區(qū)。在一二線(xiàn)城市建材市場(chǎng)逐漸飽和同時(shí)三四線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商將店面開(kāi)在三四線(xiàn)城市或鄉(xiāng)縣地區(qū)不失為一個(gè)明智的選擇。

 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) 

關(guān)鍵詞一：“一線(xiàn)”

在意向加盟品牌信息數(shù)據(jù)上，“一線(xiàn)”一詞出現(xiàn)頻次最高，達(dá)20次，證明在終端市場(chǎng)消費(fèi)者依舊非常看重品牌；與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商意欲投資金額整體偏高，最高達(dá)200萬(wàn)，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)投資一線(xiàn)品牌期待值高，愿意高價(jià)投資。經(jīng)核實(shí)， 大部分經(jīng)銷(xiāo)商目前有店面，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)建材事業(yè)，包括裝飾裝修公司、門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店、陶瓷專(zhuān)賣(mài)店等。

值得注意的是，與“一線(xiàn)”一同出現(xiàn)的品牌有諾貝爾瓷磚、簡(jiǎn)一大理石瓷磚，東鵬瓷磚、金牌亞洲磁磚、大角鹿超耐磨大理石瓷磚、威爾斯陶瓷、馬可波羅瓷磚、亞細(xì)亞瓷磚、鷹牌2086瓷磚、能強(qiáng)陶瓷、順輝瓷磚、斯克米磁磚、冠珠陶瓷、金玉名家瓷磚，說(shuō)明至少在這部分意向經(jīng)銷(xiāo)商眼中，這些品牌是能夠稱(chēng)之為一線(xiàn)品牌的。

關(guān)鍵詞二：“大理石瓷磚”

“大理石瓷磚”在數(shù)據(jù)上非常亮眼，出現(xiàn)頻次僅次于“一線(xiàn)”，達(dá)19次。事實(shí)再次證明，大理石瓷磚最受終端消費(fèi)者的喜愛(ài)。其中，大角鹿超耐磨大理石瓷磚和簡(jiǎn)一大理石瓷磚最受青睞，咨詢(xún)加盟頻次最高。在核實(shí)情況中，中陶君發(fā)現(xiàn)，意欲加盟簡(jiǎn)一大理石瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度頗高，對(duì)中陶君表明“只要”或“只考慮”簡(jiǎn)一。

關(guān)鍵詞三：瓷磚品牌

不少意向經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)布信息時(shí)會(huì)寫(xiě)上意向加盟品牌，經(jīng)中陶君統(tǒng)計(jì)，“大角鹿超耐磨大理石瓷磚”出現(xiàn)最多，頻次13；“金牌亞洲磁磚”次之，頻次11；其余品牌數(shù)據(jù)分別是：“亞細(xì)亞”10次，”諾貝爾“8次，”簡(jiǎn)一“”嘉俊““強(qiáng)輝”6次，“新中源”“能強(qiáng)”“獅王”5次，“東鵬”“大將軍”“冠珠”“順輝”4次等。（品牌過(guò)多不一一例舉）

 其他信息數(shù)據(jù) 

1. 加盟形式：有20家意向經(jīng)銷(xiāo)商想通過(guò)零售店的形式加盟品牌，61家有意通過(guò)品牌專(zhuān)賣(mài)店加盟，7家想以旗艦店形式加盟，60家想以區(qū)域總代理的形式加盟，而剩余8家未明確表示意欲加盟形式。

2. 需求省份：根據(jù)“招商幫手”意向加盟信息分析，加盟需求省份主要集中在華東地區(qū)的山東、江蘇、江西、安徽和華中地區(qū)的湖南、湖北、河南以及廣東、貴州、河北、山西、云南等地區(qū)，它們10月份的需求數(shù)據(jù)分別是：山東11家，江蘇11家，江西11家，安徽7家，湖南11家，湖北9家，河南11家，廣東11家，貴州8家，河北10家，山西9家，云南8家。

3. 投資金額：經(jīng)中陶君核實(shí)，意向投資金額20萬(wàn)以下（含20萬(wàn)）的經(jīng)銷(xiāo)商有68家，意向投資金額21~50萬(wàn)（含50萬(wàn)）的經(jīng)銷(xiāo)商有48家，意向投資金額51~100萬(wàn)（含100萬(wàn)）的有22家，意向投資金額101萬(wàn)以上的有12家，剩余7家未明確意向投資金額。

4. 經(jīng)過(guò)信息核實(shí)，意向經(jīng)銷(xiāo)商中正在經(jīng)營(yíng)其他品牌的有34家；其中想更換品牌的有5家，想豐富建材品類(lèi)或品牌產(chǎn)品的有25家。

“招商幫手”自成功推出以來(lái)，為廣大廠家和經(jīng)銷(xiāo)商提供了一座相互溝通的橋梁，并且為廠家大大地節(jié)省了許多中間成本，快速匹配適合自己的終端經(jīng)銷(xiāo)商，快人一步搶占市場(chǎng)。此外，招商幫手也為終端經(jīng)銷(xiāo)商快速匹配心儀的廠家，專(zhuān)業(yè)選好品牌，做好生意。