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2019年接近尾聲，所有的銷售工作基本結束，在這個承上啟下的月份里，除了表彰和把酒言歡，就是謀局來年和管理修正。而今年這個月份能否把酒言歡、該如何布局未來成了格外重要的一件事，也考驗著每個企業的智慧。

今年市場結束得相對較早，企業的規劃和調整相應提前了。在企業規劃中一個重要的環節就是人事的調整，11月就有些企業開始了人事的調整，當然也有些職業人自主地離開，無論哪種情況，今年的人事變動都顯得格外敏感，尤其企業的高層管理者的變動，很容易引發大眾的猜測。

產能過剩不僅引發市場秩序的失衡、經營者的恐慌，還會帶來人才的過剩，尤其從狹義產業鏈來看。望眼整個陶瓷產區，近些年人才的淘汰率逐年上升，一方面是商業升級人才的正常更迭和優化，另一方面是人的替代和用工的減少，無論是哪一種情況，當下職業人面臨的壓力都不小，除了業績壓力，就是生存空間的擠壓。

而從市場層面來看，陶瓷的經銷者：一是面臨新老交替的問題，二是人才的幾度匱乏，尤其在流通平臺打造、精細化運營方面的管理者和具有活力的渠道開拓者。在陶瓷的發展歷程中，經銷商大多依附于品牌獲得生存，而在陶瓷的發展模式發生變化的今天，產品品牌對終端的統治力在下降，市場需要一種新型的銷售和代理關系，這就要求陶瓷經銷商有獨立于品牌之外的客情模式，否則競爭力會逐年下降，尤其在成本居高不下的模式下，經營會容易陷入疲態。今年的省會市場的現狀就是例證，有人是三四線市場比一二線好做，其實不是地級市比省會費用低、好做，而是省會城市的發展模式落后了，被動了。未來的省會城市亟需借鑒快銷的做法，重走現在快銷的模式。

回歸人的話題，既然陶瓷行業上游對人的要求越來越高、需求量在減少，那么多余的勞動力怎么辦？這就是個現實的問題，也許有人提出了跨業發展，不妨是一種選擇，可是認真的分析下當今的商業，除了我們不愿意和不能做的，留給我們的真的不多。再就是陶瓷行業長期脫離式的人力資源發展模式，讓步入另外一個行業者有很多的不適應性、很大的困難。所以，在陶瓷行業繼續發展可能是最優的選擇和最多的可能。

陶瓷從業者，既然面臨巨大的上游就業壓力，不妨可以嘗試去前線，可能會有另一片天地。同時，企業竟然有富裕的人才，而代理商又缺乏人才，是否可以建立一種機制，讓人才從基地走向市場。