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張念超:嚴寒之前必是多事之秋

2019-11-24 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃 閱讀:8128
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上周連續出差,回來又忙著接待客戶和處理日常事務,沒有來得及與同行之友相聚,直到周末才抽出時間見了幾位老朋友,席間他們談論了陶瓷二三事,聽的我云里霧里,似乎我遠離了行業。再認真地看下最近自己的專欄,確實“偏離了陶瓷主題”,寫的竟是陶瓷的旁觀者。

 

當下即將歲末年初,有人說今年過得真快,還沒有回過神來,已匆匆一年;也有人說今年過得很粗燥,一直疲于工作,還沒有來得及細細品味生活,一年已經結束。其實,在沒有找到自己的定位和核心價值之前,一切都是匆忙的:應付式的。面對無常的變化,就沒有了原來的從容,為了變化而變化成了常態,尤其在充斥著悲觀情緒和大眾迷失的今天。


2019年這個秋確實事有點多,無論宏觀、微觀,還是個體。不過,眾多事件也給了我們新的思考和對未來的判斷:

 

 

大板未來,低廉已至。文藝青年老王拆了陶博會剛裝完的大板店,開啟原創之旅。談起隔壁老王不僅才俊,也是佛山陶瓷銷售共享平臺的先行者,可是高大上的大板轉眼就被行業玩成了地攤貨,進入沒有技術含量的競價模式。低價,再低價能否解決銷量問題,是否就是未來?我想老王他已經想明白了,不知道老王能否帶領大家都能明白。消費不止需要實惠,更需要高品質,使用壽命更長的設計,這也是國內外陶瓷的差距,扭曲的模式持續下去中意差距不是在縮小,而是在拉大。

 

 

網紅時代都是明星,直播帶貨成新寵。最近幾年,把發布會搞成了一種娛樂和時尚,雖有同行對“網紅式娛樂”方式提出質疑,不過,很多“金句”讓人腦洞大開,在網紅當道的今天確實收割了一批粉絲。最近,羅某人被列入了失信名單,不知道粉絲怎么看,更不知道“錘子”手機怎么看,羅某人利用了網紅的商業當下,卻輸給了這個時代和浮躁的心。而今年雙11的直播帶貨來成了一種新的商業模式,成為了新的銷售流量和代言模式,不過,無論直播帶貨,還是網紅,都應該有個底線,尤其是品牌使用這些工具,畢竟打造一個品牌不容易,不要失信于消費者,后直播時代已經來臨,值得探討和借鑒。

 

 

臨危受命,戰前換帥。老馬辭職了、老朱走馬上任、老王跨界入主陶瓷。這不是新聞的新聞,只是企業選人、用人、留人的一個縮影。在“大眾創業,萬眾創新”的大背景下,勞資關系在發生變化,對人的評判標準和管人模式也應該與時俱進,不能再用老三套管理當下和未來的年青人,他們的需求畢竟和上幾代不同。改變人才觀,調整用人模式,讓“所謂”的忠誠和“道德”約束少一些,包容個性,讓創造的員工多一些,才是新型人資重點。同時,走過粗放和暴力增長年代的陶瓷行業,需要的是耐力和智慧,傳統的銷售已經很難奏效,傳統的管理也將失靈,未來市場考驗營銷負責人的不再是銷售手段和價格杠桿的應用,而是管理系統、消費洞察力、資源調配力、人脈轉化力、銷售利潤率等,所以,未來一段時間會持續會有人出局,也會有人進入,行業進入高端人才的叢林法則。

 

 

一場國足賽,14億心酸淚。老皮走了,國足被糟蹋壞了,不對,是自己糟蹋壞了自己。老皮走前這樣點評:沒有魄力,沒有拼勁,沒有勇氣,沒有個性,畏手畏腳,不能連續傳球,不能發起一次成功運轉,沒有重量級的球員能夠提供支持,意味著教練的工作沒有做好,我的工作沒有做好,(對翻譯)拜托請如實翻譯我的話。一個球隊如此,一個企業亦是,如果每個企業都能保持創業的激情和初衷,不斷為企業注入活力,基業長青的概率會大很多,而大多說企業的下滑,首先不是表現在業績上,而是士氣上和團隊的不合作上。

 

 

新消費,品質當道,價值為王。格力讓利30億,茅臺2萬瓶的秒搶,臨時又補貨6萬瓶,雙11高質優惠價再次被推到風口。市場表現再次證明:消費升級,國人有實力消費高質的東西了,所以只要高質優惠就能獲得大批消費,而對于一些套路的營銷已逐漸失去了低價魅力和營銷功效,這將成為趨勢和常態。陶瓷的洗牌還要經歷一個長期的過程,就如當年的小家電一樣,低價不死洗牌不止。
      
人民有信仰,民族有希望,國家有力量。上周工作緣由去了趟北戴河,在北戴河黃金海岸有一副這樣的標語:人民有信仰、民族有希望,國家有力量。談到信仰,就聯想到自身所以在的行業,我們的信仰是什么,我們做企業的宗旨是什么?可能最簡單的是賺錢,賠本的生意不做,可是今天很多事情違背了原有的初衷,比如為了做產品而做產品、為了份額而無限低價、為了做大而大。套用國家的標語,大到行業應該是:品牌有信仰、行業有希望,中國陶瓷有未來,小到企業:品牌有信仰、廠商有希望,企業有未來。那么品牌的信仰是什么?在當下有必要重塑信仰,這才是發展的基礎。
      
嚴寒之前必是多事之秋,一個人沒有信仰只能隨波逐流,一個品牌失去信仰只有靠低廉的價格活著。

作者:張念超

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