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近日，廣東德爾瑪科技股份有限公司(以下簡稱“德爾瑪”)正式遞交“首次公開發行股票并在創業板上市招股說明書(注冊稿)”，擬在深交所創業板掛牌上市。德爾瑪擁有飛利浦水健康業務及華帝衛浴業務，掛牌創業板后將成為衛浴行業又一家上市企業。

擬募資14.64億元加碼智能家電制造

據招股說明書，德爾瑪本次公開發行股票的數量不超過9231.25萬股，占發行后總股本的比例不低于10%，發行后總股本不超過46156.25萬股。本次發行擬募集資金計劃投資于智能家電制造基地項目、研發品控中心建設項目、信息化建設項目三大項目，總投資和利用募集資金投資額均為14.64億元，其中智能家電制造基地項目占12.38億元。

資料顯示，德爾瑪總部位于佛山市順德區，是一家家電品牌企業，主要產品包括家居環境類、水健康類、個護健康類以及生活衛浴類四大品類。

德爾瑪近年最大的動作是相繼獲得飛利浦和華帝部分產品的獨家授權。2018年5月，德爾瑪控股子公司華聚衛浴與華帝股份達成品牌授權合作，華聚衛浴被授權以普通非獨占的方式在中國大陸特定商品上使用華帝股份的特定商標。同年6月，德爾瑪收購飛利浦水健康業務，陸續獲得包括凈水器、熱水器、智能衛浴、移動按摩等產品在內的飛利浦品牌獨家授權。

此外，德爾瑪還與小米合作開展米家ODM業務，由公司負責產品開發、物料采購及成品生產，并以協議價格銷售給小米，由小米負責渠道銷售。

上半年營收15.16億元，飛利浦業務占48%

招股說明書顯示，2022年上半年，德爾瑪實現營業收入15.16億元，接近2019年全年營收水平。德爾瑪表示，公司營業收入主要來自旗下德爾瑪和飛利浦品牌，其中德爾瑪品牌主要銷售家居環境類小家電產品，飛利浦品牌主要銷售水健康類家電產品。

德爾瑪的產品主要包括四大類別，分別是家居環境類、水健康類、個護健康類和生活衛浴類，上半年分別貢獻營收7.07億元、4.58億元、2.82億元和0.59億元。

以飛利浦品牌開展的水健康業務包括凈水、濾芯、智能馬桶、熱水器四大品類，其中智能馬桶產品上半年營收0.25億元，占公司總營收比例的1.65%。而在2021年全年，智能馬桶產品營收達到了0.68億元，占公司總營收比例的2.25%，今年上半年比例略有下滑。值得一提的是，水健康業務并非德爾瑪旗下與飛利浦有關的唯一業務，數據顯示，上半年德爾瑪的飛利浦品牌業務收入達到7.29億元，占德爾瑪總營收比例的48.15%。

此外，生活衛浴類產品主要包括手工水槽、廚房龍頭和花灑套裝，主要通過“華帝”品牌授權開展。上半年該業務營業收入為0.59億元，占公司總營收比例的3.91%。

德爾瑪預計2022年1-9月可實現的營業收入區間為20.85億元至25.49億元，同比增長8.01%至32.05%；預計2022年1-9月歸屬于母公司股東的凈利潤區間為0.86億元至1.05億元，同比變化13.90%至39.21%。

主要客戶、供應商、股東名單“大咖云集”

在本次公開的招股說明書中，德爾瑪列出了公司的主要客戶、供應商名單，名單除小米、飛利浦、華帝等家居巨頭外，還包括京東、歐派家居、喜爾康等各行業知名企業。

據招股說明書，德爾瑪上半年前五大客戶分別是京東集團、小米集團、CenturyFieldInternationalLimited、北京寶歌瑪貿易有限公司、歐派家居集團股份有限公司，前五大客戶銷售金額合計5.91億元，占營業收入的比例的39.01%，其中京東和小米分別占據15.82%和14.62%。

此外，在德爾瑪2020年前五大供應商名單中，可見浙江喜爾康智能家居股份有限公司。據稱，2019年德爾瑪與喜爾康建立業務關系，喜爾康成為德爾瑪的外協生產供應商，提供飛利浦智能馬桶上蓋和整體機等產品。2020年，德爾瑪向喜爾康采購了價值4876.83萬元的產品。

德爾瑪此次上市還受到了資本市場不少的關注，理由是德爾瑪股東之一的董海鋒是網絡主播薇婭的配偶。招股說明書顯示，董海鋒是德爾瑪本次發行前的前十名股東之一，持有股票1050萬股，持股比例2.84%，發行后持股比例變更為2.27%。因此，無論從主要客戶、供應商、股東名單來看，德爾瑪的合作伙伴都堪稱“大咖云集”。