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2023年已過去一半，部分上市衛浴企業公布了上半年業績預告，也有部分非上市衛浴企業主動公開了上半年的成績，從數據來看，多個企業已逐漸實現業績的修復，取得不錯的增長。但由于市場消費動力不足，家居行業市場景氣指數整體上還沒有大幅度改善。

近日，商務部等13部門聯合發布《關于促進家居消費若干措施的通知》，從提升供給質量、創新消費場景、改善消費條件、優化消費環境四方面提出11條政策舉措，伴隨一系列政策細則的迅速落地，或為家居行業注入新的發展動力。面對挑戰與機遇，各大企業都有何部署規劃，下半年又將如何發力？

九牧

線上線下全面發力，確保銷售業績的持續增長

7月7日，2023九牧年中全球營銷發展大會在廈門國際會議中心酒店召開。九牧集團黨委書記、董事長林孝發對九牧集團下半年戰略作明確部署。林孝發指出，九牧作為行業領導品牌，需要前瞻性地把握大勢、把握走勢，以競爭、市場、用戶為重心，線上線下的全面發力，確保銷售業績的持續增長。“一個人一定要有夢想，你可以仰望星空，更要腳踏實地。”林孝發表示，未來九牧將以“全球衛浴 世界九牧”為戰略指引，持續引領全球衛浴行業高質量發展。

九牧集團執行總裁林友色就下半年的營銷工作提出要求：在渠道上，進一步加快產品結構調整，聚力攻堅；在品類上，以品牌高端化為核心策略，以質取勝；在營銷上，建立研發型店型創新體系，提效變革。持續對內做好產品創新，對外積極拓寬市場渠道，積極探索線上線下渠道相結合的營銷模式，實現品牌和市場的雙贏。

惠達

主動迎接市場變化，大力推進全域營銷

7月20日，共識、共拼、共贏——惠達衛浴2023精英營銷大會召開。惠達衛浴董事長王彥慶表示，惠達衛浴上半年表現良好，充分證明了惠達的決策是正確的。王彥慶說：“千商萬店是惠達五年快增戰略的核心支柱。2023年下半年，惠達要主動迎接市場變化，大力推進全域營銷，實現惠達營銷體系的全面變革。另一方面，要以客戶為中心，推進價值營銷，全面提升客戶體驗。”

與會期間，惠達衛浴總裁王佳表示：衛浴市場正加速洗牌，馬太效應會持續放大，頭部企業優勢一定會越來越明顯，總部和經銷商只有力出一孔，把市場份額做大，才有市場定價權，才有機會分食行業蛋糕。此外，惠達衛浴國內營銷中心總經理韓寶財在《國內營銷半年度總結與規劃》報告中表示：2023年下半年招商仍然是發展的重點，惠達總部各業務部門加強與經銷商的互動，加大對經銷商的賦能，全體人員凝心聚力，才能摘到更大的2023年勝利果實。

東鵬整裝衛浴

三大驅動落實公司戰略，打造全新的東鵬整裝衛浴形象

7月14日，東鵬整裝衛浴2023第二季度運營商會議在東鵬總部舉行，會議全面總結了東鵬整裝衛浴2023年上半年工作情況，并深入分析面臨的新形勢、新任務，研究部署第三季度乃至下半年的工作策略與路徑，為強勢增長作好規劃。東鵬控股董事長何新明對2023上半年工作進行點評和下半年戰略指示。何新明表示，29年來，東鵬整裝衛浴憑借強大的品牌優勢和渠道優勢，廣受用戶青睞與行業認可。下半年，衛浴事業部要持續通過創新變革、渠道突破、產品力三大驅動落實公司戰略，相信廠商一心，定能打造出全新的東鵬整裝衛浴形象。

東鵬控股副總裁兼衛浴事業部總裁石進平對于2023下半年發展充滿信心，表示將全力以赴完成下半年目標。石進平強調，在國家政策利好及市場大勢的驅動下，更應加速發展新模式新業態，通過多渠道立體化營銷布局，打造高品質衛浴產品與服務，助力新零售實現變革與創新。

尚高衛浴

要有打仗思維，需要刻苦攻堅、勇于開拓

7月4日-7月6日，尚高衛浴服務中心全體成員在佛山總部召開半年度沖刺大會，尚高衛浴董事長曹宇勇表示：在競爭激烈的市場下，尚高依舊保持著數據增長，各項工作也在順利進行，但成績與挑戰是共存的。在客戶面前，一定要學會放下身段，傾聽客戶的需求，才能更快更好地服務客戶，滿足客戶需求。同時，曹宇勇提出了下半年的戰略部署——要根據市場的動態，多反思，多改進，多反饋。要有打仗思維，需要刻苦攻堅，勇于開拓，以更大的熱情投入市場，才能打一場勝仗。

會上，尚高衛浴副總裁朱勇飛介紹了尚高未來五年的發展規劃。他強調，尚高所有的工作人員都必須熟知產品，提高認知力。要學會融會貫通，發現問題的本質，從更深維度上挖掘客戶的潛在需求，全面打造有溫度的服務，為客戶提供標準化、定制化、科技化的衛浴新生活。

箭牌家居

產品端、渠道端、 服務端共同發力

7月22日，箭牌家居發布公告稱7月17日接受機構調研，披露的信息顯示，在談及“下半年在市場策略上是否會有所調整”時，箭牌家居表示：整體上基本延續年初的各項策略，產品端、渠道端、服務端共同發力，同時也將結合市場情況以及專項產品、新品上市情況，相應調整下半年的市場促銷政策。

此外，對于線下門店，箭牌家居表示，其市場策略重點是——持續推進全渠道營銷，同時線下零售門店作為品牌沉淀和服務能力沉淀的支撐，仍將作為公司的核心渠道，對于線下門店，公司將同步推動專賣店形象優化升級、提升門店定制能力，提升消費者體驗，以及加大渠道下沉布局，使得公司的產品及服務可以更好更快地觸達消費者。另外，通過公司強大的線下服務團隊，打造優質的服務品牌，向線上及線下客戶提供標準化、專業化、多元化的服務，將服務打造為公司的核心競爭力。