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    “以設計的方式為中國人創造家居生活方式，以設計的方式推動家具建材業的經濟發展，以多種形式進入或輔導家居建材業各類協會或商會以及社團組織，并以‘設計+培訓’的方式，助其企業和個人得到提升，這是佛山市衛浴潔具行業協會設計專委會的使命。”張艾斌鄭重其辭的說道。

中國衛浴協會會長張艾斌先生（中間）

    今天，小編能有幸采訪到中國衛浴協會會長張艾斌先生。張艾斌擁有很多頭銜，設計大師、催眠大師、協會會長、大學講師、培訓導師等。那么張艾斌到底是一個什么樣的人呢？經過小編幾次與張艾斌的接觸，覺得他是擁有鬼斧神工般能力的設計師，超乎常人般能力的催眠師，宅心寬厚的領導者，平易近人的老大哥......試圖去解讀一個人本來就是一件不現實的事，更何況是張艾斌這樣閱歷豐富的人，小編無力，找不到任何一個形容詞能貼切的放在他身上。

    設計是一種習慣

   張艾斌從小喜歡畫畫，大學畢業后至今20多年一直從事店面設計工作。1997年在廣州成立豐品設計公司。當時佛山陶瓷衛浴行業正蓬勃升起，很多企業十分重視營銷中心、旗艦店的設計裝修，張艾斌敏銳地捕捉到了這一商機，工作重心漸漸轉至佛山，成為了佛山陶瓷衛浴界的知名設計人士，公司也索性搬到了佛山。

    張艾斌是個喜歡鉆研的人。在為客戶做設計的時候，他一直在不停地思考如何讓自己的設計感動客戶，幫助客戶創造價值。他希望自己的作品能給顧客帶來最舒服最難忘的體驗，引導顧客的消費。有才氣的人好像都有些傲氣，盡管生活上的張艾斌謙和，無酒不歡，一群人在一起他便注定是調動現場氣氛的帶頭人物，但對于他的設計作品，他有自己的堅持。不是客戶說服他，而是他讓客戶認可他的創意。為此，他一直在研讀和大腦有關的一些課程。童年的經歷也是促使張艾斌在這條路上不斷前行的另一個原因。中國傳統教育信奉棍棒之下出孝子，張艾斌的父親也不例外。張艾斌從小在父親嚴厲的教育下長大，一直活在父親的嚴厲掌控之下，內心有一種恐懼和不自由的感覺。而且這種恐懼在成長的過程中，對思維和生活態度產生了一定的影響，到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢？這些疑問一直盤旋在張艾斌的大腦中。他一直在尋求理論的解答。

    2005年的一天，張艾斌在MBA結識的一個同學打電話告訴他，深圳有個課程非常好，能深入到人的內心，感動人的心靈。帶著好奇的心態，張艾斌參加了該課程。這是一堂關于催眠的課程。張艾斌很受震動，從此一發不可收拾。只要有關催眠的課程，他都會去參加，也曾去國外深入學習。在實現自我提升和突破的同時，有著近20年營銷策劃經驗的張艾斌，很自然地把催眠和營銷聯系在一起，并開發了一套催眠營銷課程，希望幫助客戶取得更好的市場業績。張艾斌表明：催眠空間就是要喚醒你對生活的追求，喚醒你擁有奢貴，如果把催眠理解為漫游你的夢，那么，催眠空間就是你的夢想。

   催眠是一種學問

   不少人都覺得催眠屬于心理學的范疇，是心理學家們研究的高深問題，甚至有一種神秘的力量。張艾斌說，其實催眠并不神秘，也并不復雜。我們每天都在和它打交道。日常生活中我們很多人都會鐘情于某種活動，例如看電影，聽演唱會，練瑜伽，玩網絡游戲等等。為何我們會有迷戀的感覺呢？這就是催眠在起作用：我們在做這些事情的時候，心情十分放松，在這種狀態下，心理阻抗變小，對外界的評判減少，情緒趨于平和，而此時人的接納度最高，這些活動帶來的良性暗示和積極的思維引導，尤其當引導的方向與我們自身的價值觀相同時，更容易被接納、認同與產生共鳴，我們就會產生舒服的感覺，也因此愛上這些活動。

    所謂催眠狀態，就是催眠者用語言、肢體動作等對被催眠者進行暗示，使其注意力集中，從而進入一種特殊的意識狀態的方法。催眠是一種放松思維的手段，它可以幫助我們無意識地吸收新的信息，產生心理變化，并以此來解決問題。

    在空間設計方面，比如在教堂里，當鐘聲敲響，抬頭望去，整個大廳十分空曠，屋頂高而遠，個人顯得十分渺小，上帝似乎就在虛空里俯視著他的信徒。這是建筑設計上的催眠，在人們的內心里注入了神圣的感受。

    通常，人們都不喜歡受人控制，會很本能地抗拒推銷。與普通的營銷不同，催眠營銷直接進入人們內心的核心需求，激發人們購買的欲望，推動顧客產生購買的行為。張艾斌說，營銷的秘訣是一定要意識到顧客只會做他們感覺很好的事情。店面設計方面要與眾不同，超出顧客的預期，吸引他們的注意力，讓他們有愉悅的感受和體驗。導購要提供多種產品供客戶選擇，并不失時機的適當贊美顧客的品味，肯定和鼓勵客戶的選擇。

    當然，催眠也可以應用在管理中。在企業內部，每個員工都有一套自成系統的價值觀，而價值觀很難被改變。在企業管理實踐中，管理人員通常會因為企業的目標不能成為員工的目標、方案得不到有力執行而苦惱不已。這是因為管理人員描繪的心理圖像不是員工想要的，圖像不合，員工很難把企業的目標當成自己的目標去實現，管理大打折扣。

    傳統的管理停留在表面的交流，很難深入到內心的層次。催眠管理則是潛意識深層次的交流。潛意識愿意一旦打開共贏的大門，我們無需拒絕，不會判斷對錯。催眠直接進入他們的潛意識目標，用他人的思維模式來看問題，并且引導他思考這樣的思維模式會出現什么樣的情況，激發他人自己想要改變的動力和欲望，并且找到解決問題的方法。張艾斌把催眠營銷作為自己繼豐品咨詢之后的第二項事業，努力發揮催眠營銷的神奇功效，幫助客戶，突破自我，成就他人。

   張艾斌說，我們每個人的大腦都有無限的潛能，但是我們的大腦通常被一些固有的思維模式機械化了，喪失了很多的選擇。催眠就是幫助人們回到自己的潛意識深處，喚醒自己的無限可能。

    百企攜手整合資源

    2014年9月，佛山市衛浴潔具行業協會設計專委會籌備成立，張艾斌受邀擔任設計專委會的會長。擔任一個新成立的非盈利機構的會長，按道理想張艾斌這樣的成功商界人士不應該花那么多心血在上面，實際上，以11月為例，有張艾斌組織并參與的設計專委會活動就有6場，風風火火地不斷實踐著他們的使命，其動作之大、影響之廣，印證著他們在以使命行事。

  　張艾斌認為，設計專委會是一個做實事，一個創造價值與規則的組織，倡導一種“內循環動力”理論：即設計師與會員企業之間資源共享，創造更大的價值，實現共同進步。他希望通過專委會，幫助家居建材行業實現廠家與終端建立以設計推動營銷方法，幫助企業設計師設計能力的提升，幫助企業營銷團隊設計思維的植入。

    協會是非盈利機構，然而張艾斌與他的團隊則計劃以公司運作的形式，去推動行業公益事業，比如成立策劃組、影視組、傳媒組、教育組、設計組、營銷組等不同組別，多種角度去為企業服務，每個組別從屬于專委會，但又有著自主獨立運作權力。張艾斌認為，這樣不同層面的推進，無疑是更有成效的。