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 　　市場變化莫測，這在2014年的重慶陶瓷市場得到充分體現。

　　“上半年生意不錯，活動的效果也比較滿意，下半年明顯感覺簽單太難。”重慶美西龍建材有限公司總經理唐朝元表示。

　　不少重慶商家都有這樣的感受，上半年的生意好做。經過3.15的促銷，商家明顯感覺陶瓷市場有回暖跡象，再經過“五一”促銷，效果也不錯，這似乎更堅定了商家2014年的信心。然而當步入下半年的時候，商家明顯感覺簽單太難。“下半年市場情況不樂觀，估計明年市場會更加艱難”，重慶齊優建材有限公司總經理田澤勇說道。

　　就零售而言，促銷依然是常態。2014年重慶陶瓷商家的促銷愈加頻繁，促銷儼然成為品牌的家常便飯，商家直嘆不促不銷。當促銷成為主流的時候，促銷商家的隊伍也在不斷壯大，越來越多的陶瓷品牌加入到促銷大軍中，這導致陶瓷促銷的泛濫。

　　相較于積極主動的促銷而言，商家對工程渠道要冷漠得多。受經濟下行的影響，工程款拖欠的現象不斷出現，收款難成為商家難以言說的心病。為控制經營風險，這年商家接工程單的積極性明顯下降，好多小商家直接不接工程單，除非現款現貨。

　　作為陶瓷商家重要的銷售渠道的裝飾渠道也正在發生微妙變化。2014年重慶家裝市場上，整裝異軍突起，傳統的基裝受到沖擊，設計師進一步被捆綁在裝飾公司，開拓裝飾渠道的陶瓷商家從與設計師的合作逐漸轉向與裝飾公司合作。

　　新城鎮化建設的不斷深入，重慶區縣陶瓷需求得到釋放，分銷依然為總代理撐起一片天。不過區縣陶瓷經商也面臨過剩的危機，商家面臨激烈競爭。

　　作為直達終端的小區營銷，在2014年得到精彩演繹，金絲玉瑪的小區營銷的成功成為經典案例。2014年被稱為電商元年，重慶市場上不斷有陶瓷商家建立團隊試水電商，不少商家也從開始的對電商漠不關心到關心。

　　整體而言，2014上半年重慶陶瓷市場表現出復蘇跡象，但下半年市場形勢較2013年更加艱難。面對市場困局，重慶陶瓷商家以優化成本，探尋營銷新模式等方式突圍。

　　促銷常態化

　　促銷年年有，今年特別多。罕見的是今年商家的促銷熱情堅持到了歲末，完全沒有休整的意思。有商家表示：“今年下半年的生意不好，廠家的量未能完成，促銷堅持到最后是無奈。”

　　市場激烈的競爭讓促銷大行其道。促銷的誘惑讓更多品牌加入到促銷的隊伍中。在2014年，金絲玉瑪打出了“奢侈品牌百姓價”的口號。尤其引人注意的是諾貝爾瓷磚也難得一見的開展“移動工廠，萬人瘋搶”大型促銷活動，特價品達到70余款，活動一做就是兩場。蒙地卡羅瓷磚在重慶以工程為主，基本不做促銷活動，但是今年也開始做促銷活動，加入超級腕，入住家博會，合力兄弟裝飾，每場都取得不錯的效果。

　　坐銷時代一去不復還，行銷開始大行其道。在賣場里，門店也上演了一幕幕促銷大戲。在重慶八益建材市場，紅蜘蛛陶瓷和卡諾爾陶瓷把行銷演繹得淋漓盡致。在紅蜘蛛的門店周門，隨時可見激情四射的銷售人員，探尋需求客戶，提供高性價產品。

　　樂居建材瓷磚負責人劉登元表示：“2014年的促銷幾乎每周開展，除了休整一個月，但是這個月的銷售下降讓人難以置信。11月份我們已經做好2015年全年的促銷計劃，促銷依然是主旋律。”

　　競爭白熱化

　　從某種意義上說，促銷的深度以及廣度可以反映出市場競爭的的程度。不促不銷便是市場競爭白熱化的表現。

　　2014年經銷商普遍感覺生意難做，甚至有的大的經銷商都感覺沒有方向。這主要是因為目前陶瓷市場產品過剩，市場需求萎縮，競爭加劇所致。

　　據了解，重慶市場現在品牌全拋釉800×800(mm)規格每片促銷價格已經出現70多元，而8月份的時候最低價格還在88元每片，短短幾個月下降了10多元，品牌之間的價格戰正在上演。而做為非品牌瓷磚之間的價格競爭，更是讓是心驚膽戰。一位陶瓷商家說道：“現在低檔磚生意難做，牌子之間無價格保護，相互殺價相當的厲害。現在我們走貨到小區，全拋釉價格800×800(mm)的每片40元左右，當然還要給裝修工紅包，請他們吃飯等，最后落到腰包沒幾個”。

　　幾年前，瓷磚市場競爭相對較小，不斷有新手入行，但是基本還有錢賺，而今時過境遷。年中，一位90后的創業者，受到朋友的鼓動，在毫無瓷磚經營經驗的情況下，在重慶八益建材廣場租下一個門店，開始瓷磚的經營之路。經商過程跌宕起伏，由于門面位置較差，有時候一個月無客戶上門店，于是改變策略跑小區，跟泥水工打交道，推薦瓷磚，但這種情況瓷磚價格壓得很低，利潤十分微薄，難以為繼。最后，年底徹底失去信心，門市轉讓。

　　瓷磚行業競爭已經是紅海，隨意進入想賺錢的時代已經不存在。即使是經營十幾年的老商客，擁有豐富的人脈和經驗，有的都面臨虧損，艱難前行。

　　值得一提的是，由于市場競爭過于激烈，前途難以估量，重慶市場2014年尋找品牌代理的經銷商較前幾年大大減少。比如，現在代理一個新的品牌，投資至少200萬以上，而且這個成本不知道何時能收回，所以，現在的經銷商代理新品牌相當謹慎。

　　成本合理化

　　市場競爭激烈，前途不可預知，面對復雜的經濟形勢，優化成本使成本合理化成為經銷商明智選擇之一。

　　2014年重慶陶瓷商家對成本的關注尤為突出。重慶某大型賣場由于人氣冷漠，已經有不少陶瓷商家撤場。該賣場開業時間不長，而且位置較偏，陶瓷商家入駐的唯一理由便是，愿意花錢占鋪位，以免該賣場炒火的時候，入場交轉讓費。當然他們是看好該賣場的。但是隨著經濟形勢的變化，瓷磚生意越來越難做，賣場租金的成本讓商家感到直接的壓力，撐了幾年后，今年最終還是撤離該賣場。

　　為有效的控制營銷成本，重慶博德瓷磚弱化裝飾渠道，大力開展小區營銷。有人細算這么一筆賬，對高檔瓷磚而言，設計師的返點有的高達40個點，如果弱化裝飾渠道，把10個點用于小區業務員，10個點用于品牌宣傳，10個點返惠給消費者，自己還能賺10個點。這不僅僅惠顧了消費者自己還賺錢，品牌知名度也得到提高，可謂一箭三雕。

　　做為營銷成本必要投入的廣告費用，今年整個建材行業顯得很謹慎，尤其是瓷磚衛浴行業。據了解，重慶家居廣告，整裝公司撐起半邊天。所謂好鋼用在刀刃上，目前促銷風盛行，促銷也是唯一立竿見影產生銷售的活動，商家愿意拿錢去進促銷效果好的第三方平臺，同時，對于好的賣場的促銷活動，商家也是積極投入參與。

　　經銷商說

　　2015年，行業促銷依然是常態

　　2014年的市場就整體來說，下半年沒有上半年好。但金舵因強化公司管理、統一價格制度，以往隨意調價的現象得到杜絕，今年廠家進貨量較去年上升10%，整體利潤也上升不少。2015年，我估計促銷將成為常態。

　　市場競爭將更激烈

　　2014年上半年銷售情況較為樂觀，但是下半年生意確實難做，估計明年的市場競爭將更為激烈。——重慶美西龍建材總經理 唐朝元

　　重慶大部分商家或面臨洗牌

　　個人認為，目前中國經濟正從高速增長轉為中高速增長的趨勢。據重慶市商委有關領導介紹，重慶市的商業保有量已遠遠過剩。隨著店租、人工、營銷、管理等企業經營費用的大幅增長，一大部分商家面臨洗牌。

　　所以，陶企和代理經銷商家唯有積極調整經營模式，加強新品研發和品牌推廣，深挖銷售渠道，提高管理化服務水平，來迎合客戶市場實際需求，方能保持可持續發展的態勢。