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    2007年以來，以高安為代表的江西產區，建陶業的發展速度和規模增長之快，凸顯了新興產區改變中國建陶業版圖的十足銳氣。

    然而，步入七年之癢的江西陶瓷品牌，似乎不如以往好過。2014年，偉鵬陶瓷破產、新澳陶瓷老板跑路，整體產銷水平遠不如去年同期，產品同質化、價格戰愈演愈烈。

    與此同時，以江西新高峰陶瓷、江西太陽陶瓷、江西萊特陶瓷等為代表的知名三四線品牌企業以壯士斷腕的氣魄，大投入、高起點，切實推進廠商一體化，悄然進行著轉型升級，開啟企業發展新的征程，引領高安產區發展新的時代。

    困局

    “現在高安的陶瓷企業還處于粗放式發展階段，這種發展模式直接后果是產品同質化，最終結果是兩敗俱傷。”早在兩年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事長廖延奉就預感到，隨著高安拋光磚企業經歷大而快的急速增長后，產品同質化嚴重、區域內的競爭日益明顯，同行之間互相壓價，拋光磚企業這樣發展下去將難以為繼。

    作為高安“老牌”拋光磚企業，江西新高峰擁有近15年發展歷史。它與江西太陽陶瓷和江西新中英陶瓷等共同見證了高安曾經的“釉面磚王國”的興衰，又作為高安本土生力軍企業助推了高安崛起中國建陶版圖。

    廖延奉所擔心的“價格戰”在2014年愈演愈烈。據記者統計，江西產區現有拋光磚生產線近78條、日產能逾120萬平方米。受房地產市場低迷形勢影響，拋光磚是各大產品中庫存最大的，而且價格直線下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提從20元左右跌落到16元上下。

    盡管這種趨勢在高安市陶瓷行業協會下發《限產保價》倡議后，得到了一定程度的遏制。但是，江西華碩陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原來的或者規劃建的拋光磚線，改成全拋釉、微晶石和大理石產品。

    “明年全拋釉的市場行情估計會像今年的拋光磚。”江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足對全拋釉產品價格戰也表示了極度擔憂。另據《陶城報》不完全統計，江西現有全拋釉生產線44條、其中今年增加了5條，日產能40萬平方米。

    與羅來足一樣憂慮全拋釉來年價格戰的還有全拋釉企業江西景德鎮陶瓷有限公司董事長王小濤。他表示，2014年全拋釉整體形勢雖然比其他產品相對好些，但是按照今年的形勢下去，明年的市場肯定不會好做，對于江西企業而言，市場不好就習慣性地拼價格。據了解，除了產區內拋光磚線改建為全拋釉線外，在湖南、湖北、安徽、河南產區都有全拋釉新線投產或者正在改建。

    轉型

    “產品同質化導致價格競爭是高安陶瓷目前備受詬病的。”高安市陶瓷行業協會會長、江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒指出。

    同時，胡毅恒指出，佛山陶瓷現在講“渠道下沉”，高安陶瓷則是要在耕耘好現有三四線市場的基礎上，把核心市場的二三線市場做好。高安陶瓷發展的瓶頸在于如何在企業之間形成特色化、差異化經營，及中、高產品方面的加強和提升。如果企業再不轉型，那么陶瓷企業的老板可能就要轉行。因此，高安市委市政府在2013年提出產業的轉型升級是及時的，也是有必要的。

    “如果沒有好的產品，高安陶瓷轉型升級都是空談。”廣東風和日麗企業策劃有限公司總經理張璐表示。當然，這也需要企業有這個實力和意識，目前高安陶瓷企業除了2008年就啟動了轉型升級的太陽陶瓷外，剛剛成功舉辦企業戰略轉型升級峰會的新高峰陶瓷首次在高安產區正式喊出‘新梅不止賣產品，而是賣空間’的口號，也值得期待。

    除了全新的品類高檔石材磚產品———8度超級石材磚，新梅瓷磚也提出一種全新的銷售理念。“從內部打破”、“老樹新花”，新高峰陶瓷副總經理肖乃國這樣形容公司戰略轉型升級。而從該公司近期召開的峰會上了解到，新高峰確實在拋光磚產品創新上找到了突破點。新高峰高檔石材產品與佛山品牌企業相媲美，甚至因此將新高峰陶瓷旗下新梅品牌與東鵬陶瓷、歐神諾陶瓷一起，稱為未來中國拋光磚行業的“新東歐格局”。

    而萊特陶瓷也早在去年就開始實施品牌升級戰略，并已經在江西重點終端市場鋪開。王小濤告訴記者，2014年與萊特陶瓷一起轉型的經銷商都實現了銷售業績、利潤的雙提升，其中九江代理商在行業低迷的情況下實現了千萬銷售額的突破。

    顯然，在江西陶瓷產品價值提升和形象重塑的路上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西華碩陶瓷重金簽約“國寶級”藝人王剛，金牛陶瓷也在江西重點三四線市場建設專賣店，太陽陶瓷五千平方米奢華展廳即將開放，江西精誠陶瓷打造高安產區的“簡一”陶瓷計劃也在緊鑼密鼓進行中。

    終端之變

    企業在困局中謀變的同時，高安陶瓷的經銷商們也在進行自我反思。

    江西景德鎮萊特陶瓷有限公司景德龍陶瓷品牌九江代理商黃文墨，是來自福建晉江的資深陶瓷經銷商，在九江以批發而聞名。在他看來，今年陶瓷上下游之間的市場顯著特征就是產品價格調整節奏太快，一些產品價格剛從廠家拿出來尚未到經銷商手中就又有了變動。

    黃文墨表示，2013年市場形勢一片大好，但他在此時跟隨萊特陶瓷企業開始轉型，有經銷商朋友笑他，做批發賺錢快，何必費勁做品牌，投入大、庫存大、資金周轉壓力大。但是他慶幸自己轉型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做專賣店的朋友生意慘淡，有幾個表示要轉行，而自己卻實現了事業的突破。

    來自江西贛州市于都縣的陳先林則以代理佛山一線品牌為主，同時也是新高峰企業旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在尋求轉型的機遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意還是不錯的，銷量有一定的增長，但是批發做的比較累，主要是價格波動比較大，利潤也越來越小。

    “陶瓷的轉型升級猶如一個人的‘浴火重生’，這就要求企業考慮廠家與經銷商如何在激烈的市場競爭中保有一席之地，廠家如何讓產品贏得經銷商及消費者的青睞，經銷商如何選擇品牌廠家，達到廠家與經銷商共贏的目的。”張璐表示。

    業內人士指出，江西產區目前的確有一股轉型升級的力量在涌動。但是，對于目前大多數連品牌運作必須配備的部門———市場部都沒有建立的江西陶瓷企業而言，要面對如何找準自身產品定位，有了好的產品如何有效配合經銷商在終端推廣等等問題。

    “轉比不轉好，早轉比晚轉好，在行業形勢不好，產能過剩的背景下，不轉很可能死路一條。”這位人士表示。