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    歐洲經濟不景氣，意大利、西班牙建陶產業創新的速度放緩，這一點，在今年博洛尼亞CERSAIE展會上，表現較為明顯。展會上，真正創新的瓷磚產品并不多，大部分是在原產品基礎上進行改進和微調。因此，有行業人士說“今年展會沒多少看點”。而展會第一天去展館的路上沒有明顯堵車，部分品牌的退出及22號展館對木地板、石材行業開放，更是讓人明顯感受到了經濟大勢對行業的沖擊。

　　無論怎樣，CERSAIE展作為全球第一大陶瓷展，依然可見產品風向、市場導向及行業動向。這里，我重點想談的，是中國建陶出口的方向(原諒我最近百折不撓地絮絮叨叨這個話題)。

　　這幾年觀展，中國參展企業是重點走訪對象之一。今年，從產品選擇、展示方式和目標定位等方面看，中國企業開始找到點兒進軍國際市場的感覺了。

　　去年中國幾家企業，展示產品的重點還在于“新”，想將自己最新、最有代表性的產品展示出來，沒有充分考慮“受眾”感受。也許，之前對于在展會上能夠促成生意沒抱太多期待，所以更多的是進行一種形象和實力的展示。而今年，則明顯看出，有企業開始在做戰略調整了。

　　中國品牌參展與意大利、西班牙等國際大品牌不一樣，有些模式是不可復制的，中國企業在國際市場上走，需要找對自己的門道。在連續多年參加CERSAIE展會，與展商交流之后，總結出了幾條“門道”。

　　第一，國際市場一般不玩花哨的玩意兒，生產型企業更有競爭力，適合國際市場的產品是參與競爭的基礎。不怕沒有新產品，就怕沒有合適的產品。市場的競爭是非常殘酷的，從博洛尼亞CERSAIE展出產品的風向也可以看出市場選擇的結果。比如大規格薄板這樣的產品，今年熱度明顯消退，這就是市場選擇的結果。中國企業不遠萬里來到這里，一定要選準產品，選好產品。在此順便插一句，這次展會上，不知道什么原因，有一家中國企業的產品有明顯的質量問題，平整度和對角線都過不了肉眼的關。這樣的展示，宣傳噱頭做得再好，也是討好不了專業觀眾的，最終是花大錢傷害自己的品牌。

　　第二，別照葫蘆畫瓢，要目標明確，找到適合自己的方式。在博洛尼亞CERSAIE展上，很多意大利企業都在展概念，展品牌形象，展生產實力。據了解，這是有一定原因的，意大利企業把展會當成經銷商年會來做，因此，他們可以這樣去展示。但是中國企業，參展的目的在于能夠找到合作伙伴，最終達成交易。每個品牌具體的參展費用我不清楚，但至少每家一次參展的投入都上百萬了。若每次都只賺吆喝不賺鈔票，也是難以持續的，所以，需要在展會上做生意。目的不同，做事的方式也應該要有差異。

　　比如已經參加了17屆博洛尼亞CERSAIE展會的鷹牌，今年展示的產品不再是類似于“晶聚合”這樣在國際市場上叫好不叫座的產品，也不再將“中國風”作為賣點，而是在出口貿易中賣得好的產品，實實在在做好產品的展示。鷹牌副總裁陳賢偉說了句話：不走過一段路，不知道路的盡頭在哪里。在自己的道路上持續摸索，才能找到出路。鷹牌在博洛尼亞CERSAIE展會上堅持了17年，這兩年終于搞懂了，應該展示怎樣的產品，應該在展會上做什么。

　　第三，學人所長，做好細節。在博德的展位上，可以看見他們在產品的展板上把產品的基本信息都標注出來了，包括規格、花色及搭配。而他們跑國際市場的業務人員，拿出去的產品樣板夾，上面也包含了各種產品信息，包括產品檢測報告。博德國際部負責人說，這是跟“老外”學的。本報做過好幾次進出口論壇，跟國際采購商聯系也比較密切，深知這些信息正是采購商所關心的。這一細節做好了，肯定會給品牌加分。

　　第四，堅持創新，但別急著更新。意大利建陶行業非常重視創新，可以說是全球建陶行業的風向。有一種說法，是中國建陶行業這兩年真正的創新產品出現不多，原因在于意大利建陶行業創新的速度減慢了。事實上，慢并非壞事。在博洛尼亞展主辦方舉辦的新聞發布會上，我們獲悉，意大利正分配十億歐元用于建材和家居領域的技術創新，陶瓷行業包括其中。在創新方面持續投入，不一定就要在短期內迅速推出。在國際市場上，一款好的產品賣好幾年甚至十幾年的都有。對于在市場上好賣的產品，企業需要有一定的安全庫存量，以滿足市場需求;對于新產品，則讓它們慢慢接受市場考驗。