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    近來(lái)，在人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、成本上升、資金緊張、庫(kù)存高啟、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)低迷等諸多國(guó)內(nèi)外不利因素的壓迫下，一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如有的企業(yè)擬把出口與內(nèi)銷比例由原來(lái)的8：2調(diào)整到6：4.。在國(guó)外市場(chǎng)遭遇困境，洄游國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是否會(huì)令本就擁擠不堪、競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶衛(wèi)市場(chǎng)更加雪上加霜，更加添“堵”？

    佛山部分陶瓷企業(yè)為此專門開座談會(huì)，研討出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題。許多企業(yè)都認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很廣闊，加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，市場(chǎng)需求空間前景廣闊，確是不應(yīng)放棄和偏廢，確是應(yīng)該精耕細(xì)作、深挖廣植。因此，在國(guó)際市場(chǎng)匯率、反傾銷、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境不穩(wěn)定等諸多經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)爆發(fā)的情況下，選擇轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也屬明智之舉，況且我國(guó)陶衛(wèi)產(chǎn)品的出口多以貼牌為主，利潤(rùn)率低、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    但國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)危機(jī)中爆發(fā)，帶給企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的“地震”，并由此導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)甚囂塵上，無(wú)促不銷常態(tài)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，就已有大批專事外貿(mào)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開疆拓土。幾年來(lái)，陸續(xù)有越來(lái)越多的企業(yè)由專事外銷，逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的結(jié)果，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加擁擠，更凸現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，更加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)連續(xù)調(diào)整的導(dǎo)火索下，行業(yè)“寒冬”不期而遇。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是陶瓷企業(yè)的戰(zhàn)略選擇或是生存需求。不管是主動(dòng)轉(zhuǎn)型還是被動(dòng)轉(zhuǎn)移，不少企業(yè)甚至堅(jiān)信“不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷就會(huì)死得更慘”。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，只要把握住機(jī)會(huì)，或早或晚，都毫無(wú)疑義。但問(wèn)題是，對(duì)當(dāng)前的陶衛(wèi)市場(chǎng)而言，由外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)軌到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很大程度上會(huì)讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更“堵”。業(yè)內(nèi)人士稱，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，投入的代價(jià)比較大，三年之后或許才會(huì)開始有回報(bào)。為躲避國(guó)外的市場(chǎng)風(fēng)雨而回歸國(guó)內(nèi)，對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)更是巨大。或者可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量已經(jīng)嚴(yán)重超員，這對(duì)每一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)加入者來(lái)說(shuō)，都是多余的，只會(huì)令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更劇烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力山大，加速行業(yè)洗牌、整合的進(jìn)程。最好是成為鯰魚，但卻是美好愿望。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅是為了緩解陶衛(wèi)企業(yè)出口下滑的壓力，更是為了收復(fù)越來(lái)越小的利潤(rùn)空間。我國(guó)陶衛(wèi)產(chǎn)品的出口，一個(gè)顯著特征就是以貼牌為主，自主品牌鳳毛麟角，由于出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已令出口陶衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)空間薄之又薄，個(gè)別企業(yè)僅靠國(guó)家出口退稅作為獲取的利潤(rùn)。國(guó)際市場(chǎng)需求低迷，以及反傾銷的嚴(yán)重打擊，眾多陶衛(wèi)企業(yè)的出口業(yè)績(jī)下滑，禍不單行的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上漲，雙重?cái)D壓之下，令出口企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)，不得不回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲取生存所需最基本的市場(chǎng)和利潤(rùn)保障。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，折射出陶瓷衛(wèi)浴業(yè)“中國(guó)制造”發(fā)展模式，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境大變革的時(shí)代背景下，既是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必選項(xiàng)，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必答題。今年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)受外貿(mào)出口大環(huán)境影響較為明顯，明年的出口形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求逐步放緩，國(guó)際市場(chǎng)也失去了往年的旺盛需求，這不僅是對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的考驗(yàn)，更是對(duì)所有企業(yè)、整個(gè)行業(yè)的考驗(yàn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、低端產(chǎn)品與價(jià)格的前提下，出口僅是消化產(chǎn)能，充當(dāng)代工廠（世界工廠），獲取微薄利潤(rùn)糊口，當(dāng)優(yōu)勢(shì)不在、市場(chǎng)環(huán)境今非昔比之際，出口就已經(jīng)或需要發(fā)生質(zhì)變了。而轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)和品牌增加，結(jié)果會(huì)是什么？不添“堵”還會(huì)添什么？

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是我國(guó)眾多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的一道風(fēng)景，陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)自在其中。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通常給人品質(zhì)好、檔次高、價(jià)格貴的產(chǎn)品以低價(jià)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的印象。但對(duì)陶衛(wèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許有逃難的成分，或許有無(wú)奈的味道，更有無(wú)法脫離國(guó)際市場(chǎng)的高依存度。據(jù)有關(guān)最新信息顯示，我國(guó)是世界上最大的衛(wèi)生潔具“制造中心”，產(chǎn)量和出口量占全球總產(chǎn)量的三分之一以上。可以想像，如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，如果都轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)意味著什么。那真有可能“寸步難行、哀鴻遍野”了。如果沒(méi)有“中國(guó)制造”衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口，國(guó)際市場(chǎng)也會(huì)很不舒服。各取所需，適者生存。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是出口受阻的誘因?qū)е拢膊慌懦鲃?dòng)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求。

    出口受阻，可以開拓新興市場(chǎng)，保障基本的外貿(mào)業(yè)績(jī)不下滑。如果被動(dòng)轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果難料，卻是兇多吉少。在發(fā)展與自主品牌戰(zhàn)略之下，主動(dòng)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩條腿走路，成功的案例亦是不勝枚舉。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對(duì)出口型陶衛(wèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)整個(gè)陶衛(wèi)行業(yè)亦是一場(chǎng)轉(zhuǎn)型的序曲。可能會(huì)讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更“堵”，但之后呢？或許是“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春”。（作者/翼唐）