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日前，全球地板行業(yè)巨頭莫霍克公布了2024年度的財報。公司2024年實(shí)現(xiàn)凈銷售額108億美元，較2023年的111億美元下降了2.7%。在調(diào)整了EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）后，公司營收同比增長了0.7%，凈利潤同比增長了5.1%，達(dá)到6.17億美元。

其中，陶瓷部門2024年實(shí)現(xiàn)凈銷售額為42億美元，較2023年下降了1.7%；實(shí)現(xiàn)盈利28.98億美金，利潤率仍達(dá)到6.9%，進(jìn)一步鞏固了其作為全球最大瓷磚生產(chǎn)商的地位。除此之外，公司產(chǎn)生了6.8億美元的自由現(xiàn)金流，年末可用流動資金約為16億美元。

2024年美國現(xiàn)房銷售跌至30年來的最低點(diǎn)，市場疲軟、消費(fèi)信心不足，行業(yè)進(jìn)入周期性衰退期。對此，莫霍克公司董事長兼首席執(zhí)行官Jeff Lorberbaum表示，“作為全球最大的地板制造商，我們具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，能夠駕馭市場周期，尋求長期盈利增長的機(jī)會，并在房地產(chǎn)市場好轉(zhuǎn)時變得更加強(qiáng)大。”

莫霍克CEO對其企業(yè)能夠穿越周期的自信心，可能是來自于企業(yè)規(guī)模夠大、市場占有率夠高，也有可能是來自于自由現(xiàn)金流夠多、技術(shù)儲備夠厚。

今天我們要探討的問題是：成為行業(yè)巨頭或者行業(yè)龍頭，就一定具備穿越周期的能力嗎？

行業(yè)集中度較低

競爭格局不穩(wěn)定

這個問題剛好概括了企業(yè)發(fā)展的兩個核心階段，一個是強(qiáng)勢崛起，另一個基業(yè)長青。

所謂強(qiáng)勢崛起，就是行業(yè)處于高速發(fā)展階段時，企業(yè)在相對較短的時間內(nèi)（一般是10—20年），把握時機(jī)快速成長為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

中國建陶行業(yè)經(jīng)過40年的蓬勃發(fā)展，不少企業(yè)在這期間脫穎而出。當(dāng)前業(yè)內(nèi)對于頭部陣營的組成，有個“5+3”的說法，即東鵬、馬可波羅、新明珠、蒙娜麗莎、諾貝爾這5家企業(yè)，加上簡一、金意陶、歐文萊3家企業(yè)。

此外，業(yè)內(nèi)還有一個“TOP10”的說法，這個名單的爭議相對于前者更大。除了前面提到的8家企業(yè)，從業(yè)者們還認(rèn)為歐神諾、鷹牌、宏宇、斯米克、順成、新中源、新錦成、華碩等企業(yè)也應(yīng)該榜上有名。

不過，這些頭部或準(zhǔn)頭部名單中的企業(yè)還會繼續(xù)調(diào)整換血，而根本原因在于整個行業(yè)的集中度（一般用CRN指數(shù)代指）處于較低水平。

以智能手機(jī)行業(yè)舉例，國內(nèi)手機(jī)品牌商市場份額排名居前的主要是蘋果、小米、華為、榮耀、vivo、OPPO等廠商，近幾個季度CR6均超90%，市場集中度較高，競爭格局也較為穩(wěn)定。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)曾在2023中國瓷磚趨勢大會上分享了一個數(shù)據(jù)，前10大品牌市場占有率大概是18%，預(yù)計未來五到七年的時間，前20大品牌將占據(jù)50%的市場份額。即2023年行業(yè)的CR10約為18%，2028至2030年行業(yè)的CR20將達(dá)到50%。

兩年之后，當(dāng)中陶君嘗試向Deep seek提問“建陶行業(yè)的CRN指數(shù)是多少”時，AI給的回復(fù)是“盡管具體CRN指數(shù)未在公開報告中明確列出，但綜合來看該行業(yè)仍處于低集中度競爭階段，CR8可能低于30%。”

行業(yè)集中度低，意味著市場參與者眾多，競爭較為激烈；加上近年來受到口罩事件、房地產(chǎn)暴雷、經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級等大環(huán)境因素波及，不少曾經(jīng)聲名鵲起的企業(yè)，直接就止步在“強(qiáng)勢崛起”這一階段，徹底失去進(jìn)入下一階段的入場券。

基業(yè)長青之關(guān)鍵

唯一不變的是變

所謂基業(yè)長青，就是企業(yè)在相當(dāng)長的時間內(nèi)（至少30年起，理想標(biāo)準(zhǔn)是100年）能夠保持長盛不衰，在業(yè)內(nèi)始終處于領(lǐng)先地位，且在用戶心中仍然是值得信賴之選。

前文提到有很多企業(yè)倒在了第一階段，并非是夸大事實(shí)。據(jù)陶城報統(tǒng)計，2024年全國共有21家陶企破產(chǎn)；2019年至今，全國合計有164家陶企宣告破產(chǎn)。陶瓷信息最新數(shù)據(jù)則顯示，2022至2024年，全國的建陶生產(chǎn)廠家數(shù)量由1040家減少至938家。

人類長壽的秘訣，是保持呼吸不要斷氣。這句話雖然帶有幽默色彩，但卻也很有道理，企業(yè)要想基業(yè)長青，第一步是活著。活下來了，第二步是什么呢？當(dāng)然是活得比別人更健康。

有人認(rèn)為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營要靠戰(zhàn)略，要定位、要聚焦，在某項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品占據(jù)絕對優(yōu)勢。

回顧過去行業(yè)的發(fā)展歷程，金舵通過拋光磚品類快速崛起，博德通過微晶石品類在市場上叱咤風(fēng)云，后來簡一開辟了大理石瓷磚賽道成為行業(yè)新貴，歐文萊通過素色質(zhì)感產(chǎn)品后來居上，如今鷹牌開始布局大家居戰(zhàn)略，東鵬也切入了整裝賽道......

這里舉例并不想證明聚焦戰(zhàn)略是錯的，只是對于品類迭代和風(fēng)格潮流日新月異的建筑裝飾領(lǐng)域來說，這一戰(zhàn)略并不適用于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

縱觀世界百年企業(yè)發(fā)展史，一個企業(yè)永遠(yuǎn)依靠一個杰出的產(chǎn)品而存在的鳳毛麟角。固守火柴這項(xiàng)業(yè)務(wù)不轉(zhuǎn)產(chǎn)打火機(jī)的百年老品牌泊頭，固守在膠片市場不肯進(jìn)入數(shù)碼時代的百年老品牌柯達(dá)，最終都被時代拋棄，走向破產(chǎn)的結(jié)局。反觀華為、小米，它們沒有聚焦只做手機(jī)業(yè)務(wù)，而是進(jìn)入了到智能家居、汽車等多個領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。

還有人說企業(yè)永續(xù)經(jīng)營要靠管理，要有機(jī)制、有文化。但事實(shí)上管理機(jī)制本身也在不斷變革，從馬克斯·韋伯的科層制，到稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營，再到海爾實(shí)踐的人單合一，企業(yè)的各類管理實(shí)踐一直在更新迭代。

網(wǎng)上爆火的“00后整頓職場”現(xiàn)象只是一個縮影，對于不斷更新?lián)Q代的從業(yè)者來說，沒有一套管理機(jī)制是能夠永遠(yuǎn)適應(yīng)一個組織。

由此可見，某一項(xiàng)戰(zhàn)略是很難確保企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的，一直不變的管理機(jī)制也會讓企業(yè)落后，只有永遠(yuǎn)滿足新需求的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新升級的管理機(jī)制，才能讓企業(yè)青春永駐。

鈍刀慢磨成常態(tài)

韌性生長跨周期

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩已經(jīng)成為建陶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須跨越的一大障礙，有行業(yè)人士預(yù)測，未來幾年建陶行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入一個L型發(fā)展階段。

再回到“成為行業(yè)巨頭或者行業(yè)龍頭，是否意味著具備穿越周期的能力”這個問題，答案顯然是否定的。因?yàn)樵谛碌陌l(fā)展階段里，最危險的并不是中小企業(yè)，而是看似穩(wěn)定的規(guī)模型企業(yè)。

企業(yè)一旦到達(dá)成熟階段，盈利模式穩(wěn)定，便會出現(xiàn)新的問題，例如部門之間的內(nèi)耗、組織結(jié)構(gòu)的臃腫、創(chuàng)新能力的下降、利潤不斷收縮等，這些都會導(dǎo)致企業(yè)再次回到無序狀態(tài)，人們把這個過程稱之為熵增。任正非認(rèn)為，一個公司要想長久活下去就必須堅(jiān)持熵減，所以華為強(qiáng)調(diào)變革。

天安新材&鷹牌集團(tuán)董事長吳啟超在鷹牌實(shí)業(yè)2025新春思享會上也提到了熵增這一概念。他認(rèn)為人不可避免衰老，于是終其一生都是在對抗熵增；經(jīng)濟(jì)下行也不是個人可以控制的，但是我們可以尋找對抗下行的力量，讓企業(yè)活得更加青春，更加有活力。

反之，不學(xué)習(xí)、不變革、不進(jìn)化、自我感覺太好、危機(jī)意識淡薄的企業(yè)，很可能就變成了大環(huán)境這鍋“溫水”中的“青蛙”。要知道，這樣的鈍刀子慢慢磨的死法，遠(yuǎn)比比一劍封喉更折磨人。

對外要抵擋“鈍刀子”，對內(nèi)要抵抗熵增，唯一的辦法就是讓企業(yè)自身發(fā)展得更加強(qiáng)韌，從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局、組織管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多維度構(gòu)建核心競爭力。

以大角鹿為例，該企業(yè)近兩年來堅(jiān)定不移地推動精益生產(chǎn)項(xiàng)目，聚焦管理融合、優(yōu)化流程、降本增效，深挖內(nèi)部潛能，引領(lǐng)精益生產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作、各個崗位深入踐行，集聚多方的智慧與力量，朝著同一個目標(biāo)共同跑出“最大效益”的加速度。

就在不久前，蒙娜麗莎營銷M-AI平臺宣布成功接入Deep Seek。憑借強(qiáng)大的人工智能技術(shù)，該平臺將全面賦能企業(yè)智能營銷、客服、精益供應(yīng)鏈、智能制造、法務(wù)、研發(fā)設(shè)計、業(yè)財管理、辦公協(xié)同及IT開發(fā)多方面業(yè)務(wù)領(lǐng)域的AI應(yīng)用。

不管是大角鹿堅(jiān)持的精益生產(chǎn)項(xiàng)目，還是蒙娜麗莎不斷深化的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，其實(shí)都是企業(yè)韌性增強(qiáng)的表現(xiàn)，而與其一起增強(qiáng)的，還有企業(yè)穿越周期的續(xù)航能力。

這年頭做大做強(qiáng)，不如活得更好、活得更久。你認(rèn)可這個觀點(diǎn)嗎？