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4月份，2023佛山潭洲陶瓷展（以下簡(jiǎn)稱“潭洲展”）、第38屆佛山陶博會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“陶博會(huì)”）、2023華中建陶精品薈（以下簡(jiǎn)稱“精品薈”）三大陶瓷展會(huì)相繼舉行。按照往年的慣例，這些陶瓷展會(huì)最大的亮點(diǎn)，必然是各大參展品牌各出奇招，以博得最大的關(guān)注度。然而，在今年的陶瓷展會(huì)角逐中，“最大的贏家”居然不是瓷磚品牌，而是瓷磚鋪貼輔材企業(yè)。

為什么會(huì)這么說(shuō)呢？因?yàn)榻衲陞⒓犹沾烧箷?huì)的瓷磚膠、美縫劑等輔材品牌數(shù)量與往年相比增量驚人，有網(wǎng)友為此而在中國(guó)陶瓷網(wǎng)報(bào)道陶博會(huì)開幕的微信公眾號(hào)文章下面“吐槽”：

實(shí)際上，在2023年，輔材品牌的“火熱”程度遠(yuǎn)不止于陶瓷展會(huì)。

陶瓷展“變”輔材展

今年，潭洲展、陶博會(huì)、精品薈三大展會(huì)均設(shè)置了輔材展示區(qū)。

本屆潭洲展特別打造了“輔料及配套服務(wù)”專區(qū)，除了瓷磚膠、巖板膠、美縫、防水等輔材外，還覆蓋鋪貼、加工、整體空間應(yīng)用解決方案服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，參展企業(yè)包括石兄弟、科惠、貼得穩(wěn)、浩森、沃能工具等。

本屆陶博會(huì)是參展原料輔材品牌數(shù)量最多的一屆展會(huì)，主辦方不僅攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)打造了首屆巖板成品交付及輔材品牌展，還與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚美縫技術(shù)專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合舉辦了第三屆美縫展，吸引了東鵬輔材、億固、貼得穩(wěn)、千大大、三棵樹、雷帝、科順美縫、覃王、家博士、配咖樂、中國(guó)·唐姆、科順瓷磚膠、家?guī)蛶汀?rùn)品、愛麗佳、青龍、杰愛、塞爾士、耐博仕、速爾、世勒新材、賽邦等數(shù)十個(gè)原料輔材企業(yè)參展。

本屆精品薈設(shè)置了原輔材料專區(qū)，參展企業(yè)有億固、瓷添樂、永蘭、易必居、卡羅比亞、東純輔材等超20家專業(yè)瓷磚輔材企業(yè)。

除了以上已經(jīng)舉辦的陶瓷展會(huì)，據(jù)了解，即將在5~6月期間舉行的2023佛山潭洲陶瓷裝備與材料展和2023廣州陶瓷工業(yè)展也將有不少輔材企業(yè)參加。

此外，不少輔材企業(yè)不僅在陶瓷展會(huì)上頻繁亮相，還參與舉辦了各類行業(yè)活動(dòng)以及發(fā)出品牌重磅動(dòng)作等。例如中國(guó)·唐姆、家?guī)蛶汀⒈≠N匠等輔材及成品交付服務(wù)品牌先后在佛山打造運(yùn)營(yíng)中心，與瓷磚品牌“做鄰居”，加快品牌布局。中陶君走訪了解到，這些輔材企業(yè)之所以品牌與瓷磚品牌互動(dòng)，實(shí)際上是看中了當(dāng)下瓷磚品牌對(duì)服務(wù)轉(zhuǎn)型的迫切需求，期望以自身的產(chǎn)品、工藝優(yōu)勢(shì)獲取更多合作機(jī)會(huì)。

陶企也發(fā)力輔材市場(chǎng)

隨著消費(fèi)者升級(jí)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買瓷磚的體驗(yàn)和服務(wù)提出了更高的要求，陶瓷行業(yè)內(nèi)“經(jīng)銷商要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的呼聲越來(lái)越大。可以發(fā)現(xiàn)，近兩三年間，越來(lái)越多的陶企提出成品交付、包鋪貼等一站式鋪貼空間解決服務(wù)方案。與此同時(shí)，瓷磚/巖板成品交付也激發(fā)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的輔材市場(chǎng)的增長(zhǎng)，推動(dòng)瓷磚膠、巖板膠、美縫劑等輔材及工藝產(chǎn)品在家裝市場(chǎng)的普及。

為了更好地助推企業(yè)完善成品交付服務(wù)體系搭建，不少陶企自主打造輔材品牌，推出瓷磚膠、美縫劑、防水等瓷磚鋪貼相關(guān)輔材產(chǎn)品。

東鵬最早在2014年便已組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍輔材市場(chǎng)，目前東鵬輔材產(chǎn)品已涵蓋防水體系（防水類）、鋪貼體系（瓷磚膠類）、美縫體系（填縫劑、真瓷美縫、彩砂美縫）、界面處理（貼磚寶、墻固）、找平處理（多功能砂漿、內(nèi)外墻膩?zhàn)臃郏┑任宕笙盗挟a(chǎn)品。今年，東鵬輔材還針對(duì)產(chǎn)品矩陣、品牌戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式均進(jìn)行了全方位升級(jí)，除了新品發(fā)布，還推出了“美縫小鋪”和“工匠之家”兩大創(chuàng)新店態(tài)，采用靈活建店的方式，讓“小品類“創(chuàng)造“大營(yíng)收”，最終幫助終端門店持續(xù)獲利。

蒙娜麗莎在2019年12月便與中國(guó)科學(xué)院廣州化學(xué)研究所達(dá)成合作，共同打造蒙娜麗莎自有輔材。2021年9月，蒙娜麗莎輔材產(chǎn)品首發(fā)上市，其微笑鋪貼成品交付服務(wù)系統(tǒng)也同步推出。據(jù)了解，蒙娜麗莎輔材產(chǎn)品體系涵蓋防水涂料、瓷磚膠、背膠、美縫劑和瓷磚清潔劑等，自有品牌產(chǎn)品更貼合蒙娜麗莎瓷磚的特性。值得一提的是，蒙娜麗莎輔材已經(jīng)連續(xù)兩年榮獲“房建供應(yīng)鏈企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌”稱號(hào)，首選率達(dá)7%。

新明珠集團(tuán)精工交付系統(tǒng)——明珠科筑推出專配輔材，產(chǎn)品涵蓋瓷磚膠、找平砂漿、防水、美縫劑、界面劑等六大配套輔材系統(tǒng)、超20款產(chǎn)品。

事實(shí)上，自主推出輔材品牌和產(chǎn)品的陶企在行業(yè)里屬于少數(shù)，更多陶企是通過與專業(yè)的輔材品牌達(dá)成合作，從而完善品牌交付體系。例如順輝去年就與億固強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出億固順輝瓷磚膠，率先布局瓷磚“主材+輔材”的新賽道；諾貝爾今年宣布與科順建材達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞瓷磚/巖版交付，解決廣大客戶瓷磚鋪貼應(yīng)用需求；依諾攜手中國(guó)·唐姆為“巖板全案”真正落地提供更省心、更省錢以及更快速的解決方案。

2021年12月，住建部發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程危及生產(chǎn)安全施工工藝、設(shè)備和材料淘汰目錄(第一批)》的公告，其中，“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”被明令禁止使用。其中要求，2022年9月14日后所有房屋建筑、基礎(chǔ)工程的新開工項(xiàng)目，將不能繼續(xù)使用水泥砂漿鋪貼瓷磚的施工工藝。而住建部發(fā)布的新的可替代的施工工藝則是水泥基粘接材料粘貼工藝（瓷磚膠、預(yù)混合材料等）。

隨著傳統(tǒng)鋪貼方式的“退場(chǎng)”，新技術(shù)新材料將催生一個(gè)新的市場(chǎng)風(fēng)口——瓷磚膠等瓷磚輔材產(chǎn)品 市場(chǎng)。在政策的推動(dòng)下，越來(lái)越多人意識(shí)到瓷磚輔材將是一片新的藍(lán)海，同時(shí)也有越來(lái)越多的企業(yè)入局。

瓷磚膠是增速最快的增量市場(chǎng)

目前，瓷磚膠被認(rèn)為是水泥砂漿鋪貼瓷磚最好的替代產(chǎn)品。相比水泥砂漿，瓷磚膠鋪貼瓷磚，工序上更簡(jiǎn)化，可以省略濕墻、泡磚等步驟。另外，瓷磚膠產(chǎn)品配方一致，粘結(jié)力更穩(wěn)定，所以更適合用于目前流行的低吸水率和大規(guī)格瓷磚。

瓷磚膠操作簡(jiǎn)單，容易上手，對(duì)施工人員要求不高，因其諸多優(yōu)點(diǎn)，目前瓷磚膠在歐美市場(chǎng)有極高的普及率，約為 90%左右。而在國(guó)內(nèi)，95%以上卻仍然保持著傳統(tǒng)水泥砂漿鋪貼的方式，瓷磚膠由于成本較高、市場(chǎng)認(rèn)知度不足等因素，其在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用滲透率低，還不到15%。但是，低的使用率往往也意味著有更大的發(fā)展空間。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前一年建筑陶瓷消費(fèi)量大概在75億㎡（2021年數(shù)據(jù)），一般一平方米的瓷磚鋪貼，瓷磚膠平均用量在4kg，對(duì)應(yīng)價(jià)值量約10元，因此全國(guó)瓷磚膠市場(chǎng)大概在750億元，其中過去水泥砂漿為主的環(huán)境下滲透率大概20%，因此每年純粹增量市場(chǎng)在600億左右，突破千億市場(chǎng)不難。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，瓷磚膠市場(chǎng)滲透率將從10%發(fā)展到90%，潛在的市場(chǎng)增量接近1200億元。

而放大到包括瓷磚膠在內(nèi)的家裝輔材市場(chǎng)，其中的市場(chǎng)潛力更是不可忽視。數(shù)據(jù)顯示，家裝家居市場(chǎng)總體規(guī)模在2025年將達(dá)到5萬(wàn)億元左右，輔材市場(chǎng)占整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模為4千億元左右，是名副其實(shí)的“千億藍(lán)海”。然而在整個(gè)輔材千億市場(chǎng)中，目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)松散，頭部?jī)?yōu)勢(shì)不凸顯，市場(chǎng)仍然存在較大的空間。

面對(duì)新的增量市場(chǎng)，不僅蒙娜麗莎、東鵬、新明珠等瓷磚企業(yè)跨界拓展，還有科順、青龍、卓高等防水、美縫龍頭企業(yè)也入局以瓷磚膠為主的輔材市場(chǎng)。

不過，雖然瓷磚膠等輔材屬于增量市場(chǎng)，但目前陶企和經(jīng)銷商在輔材上并不能實(shí)現(xiàn)大幅度盈利。蒙娜麗莎在去年就曾透露，公司瓷磚膠等鋪貼輔材目前尚在大力推廣階段，雖然營(yíng)收增長(zhǎng)較快，但目前營(yíng)收占比較小。有陶企員工表示，目前經(jīng)銷商在門店銷售瓷磚膠等輔材，也只是掙一點(diǎn)材料費(fèi)用。若想提高門店業(yè)績(jī)，需要配合瓷磚鋪貼交付等施工環(huán)節(jié)，才能發(fā)揮出更大的服務(wù)價(jià)值。