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4月份,2023佛山潭洲陶瓷展(以下簡(jiǎn)稱“潭洲展”)、第38屆佛山陶博會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“陶博會(huì)”)、2023華中建陶精品薈(以下簡(jiǎn)稱“精品薈”)三大陶瓷展會(huì)相繼舉行。按照往年的慣例,這些陶瓷展會(huì)最大的亮點(diǎn),必然是各大參展品牌各出奇招,以博得最大的關(guān)注度。然而,在今年的陶瓷展會(huì)角逐中,“最大的贏家”居然不是瓷磚品牌,而是瓷磚鋪貼輔材企業(yè)。
為什么會(huì)這么說(shuō)呢?因?yàn)榻衲陞⒓犹沾烧箷?huì)的瓷磚膠、美縫劑等輔材品牌數(shù)量與往年相比增量驚人,有網(wǎng)友為此而在中國(guó)陶瓷網(wǎng)報(bào)道陶博會(huì)開幕的微信公眾號(hào)文章下面“吐槽”:
實(shí)際上,在2023年,輔材品牌的“火熱”程度遠(yuǎn)不止于陶瓷展會(huì)。
陶瓷展“變”輔材展
今年,潭洲展、陶博會(huì)、精品薈三大展會(huì)均設(shè)置了輔材展示區(qū)。
本屆潭洲展特別打造了“輔料及配套服務(wù)”專區(qū),除了瓷磚膠、巖板膠、美縫、防水等輔材外,還覆蓋鋪貼、加工、整體空間應(yīng)用解決方案服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè),參展企業(yè)包括石兄弟、科惠、貼得穩(wěn)、浩森、沃能工具等。
本屆陶博會(huì)是參展原料輔材品牌數(shù)量最多的一屆展會(huì),主辦方不僅攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚粘貼技術(shù)專業(yè)委員會(huì)打造了首屆巖板成品交付及輔材品牌展,還與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)瓷磚美縫技術(shù)專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合舉辦了第三屆美縫展,吸引了東鵬輔材、億固、貼得穩(wěn)、千大大、三棵樹、雷帝、科順美縫、覃王、家博士、配咖樂、中國(guó)·唐姆、科順瓷磚膠、家?guī)蛶汀?rùn)品、愛麗佳、青龍、杰愛、塞爾士、耐博仕、速爾、世勒新材、賽邦等數(shù)十個(gè)原料輔材企業(yè)參展。
本屆精品薈設(shè)置了原輔材料專區(qū),參展企業(yè)有億固、瓷添樂、永蘭、易必居、卡羅比亞、東純輔材等超20家專業(yè)瓷磚輔材企業(yè)。
除了以上已經(jīng)舉辦的陶瓷展會(huì),據(jù)了解,即將在5~6月期間舉行的2023佛山潭洲陶瓷裝備與材料展和2023廣州陶瓷工業(yè)展也將有不少輔材企業(yè)參加。
此外,不少輔材企業(yè)不僅在陶瓷展會(huì)上頻繁亮相,還參與舉辦了各類行業(yè)活動(dòng)以及發(fā)出品牌重磅動(dòng)作等。例如中國(guó)·唐姆、家?guī)蛶汀⒈≠N匠等輔材及成品交付服務(wù)品牌先后在佛山打造運(yùn)營(yíng)中心,與瓷磚品牌“做鄰居”,加快品牌布局。中陶君走訪了解到,這些輔材企業(yè)之所以品牌與瓷磚品牌互動(dòng),實(shí)際上是看中了當(dāng)下瓷磚品牌對(duì)服務(wù)轉(zhuǎn)型的迫切需求,期望以自身的產(chǎn)品、工藝優(yōu)勢(shì)獲取更多合作機(jī)會(huì)。
陶企也發(fā)力輔材市場(chǎng)
隨著消費(fèi)者升級(jí)時(shí)代來(lái)臨,消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買瓷磚的體驗(yàn)和服務(wù)提出了更高的要求,陶瓷行業(yè)內(nèi)“經(jīng)銷商要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的呼聲越來(lái)越大。可以發(fā)現(xiàn),近兩三年間,越來(lái)越多的陶企提出成品交付、包鋪貼等一站式鋪貼空間解決服務(wù)方案。與此同時(shí),瓷磚/巖板成品交付也激發(fā)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的輔材市場(chǎng)的增長(zhǎng),推動(dòng)瓷磚膠、巖板膠、美縫劑等輔材及工藝產(chǎn)品在家裝市場(chǎng)的普及。
為了更好地助推企業(yè)完善成品交付服務(wù)體系搭建,不少陶企自主打造輔材品牌,推出瓷磚膠、美縫劑、防水等瓷磚鋪貼相關(guān)輔材產(chǎn)品。
東鵬最早在2014年便已組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍輔材市場(chǎng),目前東鵬輔材產(chǎn)品已涵蓋防水體系(防水類)、鋪貼體系(瓷磚膠類)、美縫體系(填縫劑、真瓷美縫、彩砂美縫)、界面處理(貼磚寶、墻固)、找平處理(多功能砂漿、內(nèi)外墻膩?zhàn)臃郏┑任宕笙盗挟a(chǎn)品。今年,東鵬輔材還針對(duì)產(chǎn)品矩陣、品牌戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式均進(jìn)行了全方位升級(jí),除了新品發(fā)布,還推出了“美縫小鋪”和“工匠之家”兩大創(chuàng)新店態(tài),采用靈活建店的方式,讓“小品類“創(chuàng)造“大營(yíng)收”,最終幫助終端門店持續(xù)獲利。
蒙娜麗莎在2019年12月便與中國(guó)科學(xué)院廣州化學(xué)研究所達(dá)成合作,共同打造蒙娜麗莎自有輔材。2021年9月,蒙娜麗莎輔材產(chǎn)品首發(fā)上市,其微笑鋪貼成品交付服務(wù)系統(tǒng)也同步推出。據(jù)了解,蒙娜麗莎輔材產(chǎn)品體系涵蓋防水涂料、瓷磚膠、背膠、美縫劑和瓷磚清潔劑等,自有品牌產(chǎn)品更貼合蒙娜麗莎瓷磚的特性。值得一提的是,蒙娜麗莎輔材已經(jīng)連續(xù)兩年榮獲“房建供應(yīng)鏈企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌”稱號(hào),首選率達(dá)7%。
新明珠集團(tuán)精工交付系統(tǒng)——明珠科筑推出專配輔材,產(chǎn)品涵蓋瓷磚膠、找平砂漿、防水、美縫劑、界面劑等六大配套輔材系統(tǒng)、超20款產(chǎn)品。
事實(shí)上,自主推出輔材品牌和產(chǎn)品的陶企在行業(yè)里屬于少數(shù),更多陶企是通過與專業(yè)的輔材品牌達(dá)成合作,從而完善品牌交付體系。例如順輝去年就與億固強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推出億固順輝瓷磚膠,率先布局瓷磚“主材+輔材”的新賽道;諾貝爾今年宣布與科順建材達(dá)成戰(zhàn)略合作,圍繞瓷磚/巖版交付,解決廣大客戶瓷磚鋪貼應(yīng)用需求;依諾攜手中國(guó)·唐姆為“巖板全案”真正落地提供更省心、更省錢以及更快速的解決方案。
2021年12月,住建部發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程危及生產(chǎn)安全施工工藝、設(shè)備和材料淘汰目錄(第一批)》的公告,其中,“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”被明令禁止使用。其中要求,2022年9月14日后所有房屋建筑、基礎(chǔ)工程的新開工項(xiàng)目,將不能繼續(xù)使用水泥砂漿鋪貼瓷磚的施工工藝。而住建部發(fā)布的新的可替代的施工工藝則是水泥基粘接材料粘貼工藝(瓷磚膠、預(yù)混合材料等)。
隨著傳統(tǒng)鋪貼方式的“退場(chǎng)”,新技術(shù)新材料將催生一個(gè)新的市場(chǎng)風(fēng)口——瓷磚膠等瓷磚輔材產(chǎn)品 市場(chǎng)。在政策的推動(dòng)下,越來(lái)越多人意識(shí)到瓷磚輔材將是一片新的藍(lán)海,同時(shí)也有越來(lái)越多的企業(yè)入局。
瓷磚膠是增速最快的增量市場(chǎng)
目前,瓷磚膠被認(rèn)為是水泥砂漿鋪貼瓷磚最好的替代產(chǎn)品。相比水泥砂漿,瓷磚膠鋪貼瓷磚,工序上更簡(jiǎn)化,可以省略濕墻、泡磚等步驟。另外,瓷磚膠產(chǎn)品配方一致,粘結(jié)力更穩(wěn)定,所以更適合用于目前流行的低吸水率和大規(guī)格瓷磚。
瓷磚膠操作簡(jiǎn)單,容易上手,對(duì)施工人員要求不高,因其諸多優(yōu)點(diǎn),目前瓷磚膠在歐美市場(chǎng)有極高的普及率,約為 90%左右。而在國(guó)內(nèi),95%以上卻仍然保持著傳統(tǒng)水泥砂漿鋪貼的方式,瓷磚膠由于成本較高、市場(chǎng)認(rèn)知度不足等因素,其在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用滲透率低,還不到15%。但是,低的使用率往往也意味著有更大的發(fā)展空間。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)目前一年建筑陶瓷消費(fèi)量大概在75億㎡(2021年數(shù)據(jù)),一般一平方米的瓷磚鋪貼,瓷磚膠平均用量在4kg,對(duì)應(yīng)價(jià)值量約10元,因此全國(guó)瓷磚膠市場(chǎng)大概在750億元,其中過去水泥砂漿為主的環(huán)境下滲透率大概20%,因此每年純粹增量市場(chǎng)在600億左右,突破千億市場(chǎng)不難。有行業(yè)人士預(yù)測(cè),未來(lái)十年,瓷磚膠市場(chǎng)滲透率將從10%發(fā)展到90%,潛在的市場(chǎng)增量接近1200億元。
而放大到包括瓷磚膠在內(nèi)的家裝輔材市場(chǎng),其中的市場(chǎng)潛力更是不可忽視。數(shù)據(jù)顯示,家裝家居市場(chǎng)總體規(guī)模在2025年將達(dá)到5萬(wàn)億元左右,輔材市場(chǎng)占整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%,預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模為4千億元左右,是名副其實(shí)的“千億藍(lán)海”。然而在整個(gè)輔材千億市場(chǎng)中,目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)松散,頭部?jī)?yōu)勢(shì)不凸顯,市場(chǎng)仍然存在較大的空間。
面對(duì)新的增量市場(chǎng),不僅蒙娜麗莎、東鵬、新明珠等瓷磚企業(yè)跨界拓展,還有科順、青龍、卓高等防水、美縫龍頭企業(yè)也入局以瓷磚膠為主的輔材市場(chǎng)。
不過,雖然瓷磚膠等輔材屬于增量市場(chǎng),但目前陶企和經(jīng)銷商在輔材上并不能實(shí)現(xiàn)大幅度盈利。蒙娜麗莎在去年就曾透露,公司瓷磚膠等鋪貼輔材目前尚在大力推廣階段,雖然營(yíng)收增長(zhǎng)較快,但目前營(yíng)收占比較小。有陶企員工表示,目前經(jīng)銷商在門店銷售瓷磚膠等輔材,也只是掙一點(diǎn)材料費(fèi)用。若想提高門店業(yè)績(jī),需要配合瓷磚鋪貼交付等施工環(huán)節(jié),才能發(fā)揮出更大的服務(wù)價(jià)值。
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