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8月2日，為期四天的第二十二屆中國廈門國際石材展覽會（以下簡稱“廈門石材展”）落下帷幕。

“展會現(xiàn)場人氣旺、秩序好，來自國內外的采購商如約而至，看新品、談合作，展示著石材行業(yè)的韌勁與活力”，“不少展商表示，今年展會邀約的采購商專業(yè)性強、精準性高，訂單轉化率超預期”……廈門日報是如此報道這一屆廈門石材展的，其關注點自然在石材行業(yè)。

那對于陶瓷行業(yè)和參展的陶瓷（巖板/瓷磚）品牌來說，以“共享石界新生態(tài)”為主題、匯聚1100多家境內外參展企業(yè)、展覽規(guī)模達16.2萬平方米的此次廈門石材展有什么意義呢？

我們先來對比兩組數據。

在7月8—11日舉行的2022廣州建博會上，陶瓷行業(yè)只有5個巖板品牌參展，參展品牌數量大幅縮水，遠不及上一屆廣州建博會32個巖板品牌參展的盛況；在第二十二屆廈門石材展上，陶瓷行業(yè)參展品牌多達40個，巖板品牌占比過半，與上一屆廈門石材展超40個品牌參展、巖板品牌占比過半的盛況幾乎相當。

同樣都是廣州建博會，為什么2022年陶瓷行業(yè)參展品牌數量和2021年相比縮水幅度如此之大？

有人認為，其中的主要原因是陶瓷行業(yè)今年形勢非常嚴峻，很多陶企的經營狀況不太好，都在勒緊褲腰帶過日子，明顯縮減了參展的預算，對參加廣州建博會多了一份理性；加上疫情反反復復，一些原本計劃參展的陶企擔心人氣不足，干脆放棄參展。

那為什么同樣的形勢沒有造成此次廈門石材展陶瓷行業(yè)參展巖板品牌的數量大幅縮水呢？

只能說對巖板品牌而言廈門石材展比廣州建博會更有價值。直白一點說，就是廈門石材展擁有巖板品牌迫切需要的專業(yè)觀眾/采購商——石材商，因此也就蘊含著商機。

巖板品牌之所以想要接觸石材商，皆因為巖板不僅是作為瓷磚的升級產品而存在的，更是作為陶企在大家居領域跨界發(fā)展的新型材料而誕生的，石材商則是巖板取代石材跨入大家居的最佳渠道之一。自巖板誕生于國內以來，在多數巖板品牌的業(yè)務中，有很一部分來自石材商（甚至有行業(yè)人士認為，2020年以來陶瓷行業(yè)100多條巖板生產線的投建，竟然是被幾位想跨界打劫的石材商以10億元左右的需求撬動的）。

一方面，石材行業(yè)有著數千億元的市場需求，誘惑力十足；另一方面，石材行業(yè)早已形成了成熟的流通渠道，石材商也早已具備了包括網點覆蓋、深加工、交付等瓷磚經銷商所不具備的銷售和交付系統(tǒng)能力。石材行業(yè)可觀的市場需求和強大的銷售和交付系統(tǒng)能力都是巖板實現(xiàn)長遠發(fā)展的關鍵所在，吸引著處于產能過剩形勢下的巖板品牌積極擁抱石材渠道。而廈門石材展正是巖板品牌積極擁抱石材渠道的絕佳平臺。

基于這樣的現(xiàn)實，盡管今年疫情對展會的影響比過去兩年都大，陶瓷行業(yè)面臨的形勢空前嚴峻，很多巖板品牌也克服了重重困難，鉚足勁地參加今年的廈門石材展。而且，相對于去年單純地參展，參加此次廈門石材展的一些巖板品牌將論壇、產品發(fā)布會乃至品牌發(fā)布會也搬到了現(xiàn)場，展現(xiàn)出了對廈門石材展的充分認同和高度參與。

此外，在今年的廈門石材展上，新明珠巖板、順輝天成巖板、依諾巖板·費恩澤等巖板品牌重點展示了通體巖板。這些通體巖板產品及其倒角拉槽切邊打磨等應用，不僅受到了同行的關注和稱贊，在作為石材主場的展館內也成為了一道靚麗的風景線，展現(xiàn)了巖板品牌跨界進入中高端家居應用領域并與石材一較高下的決心。

當然，對于巖板與石材的一較高下，巖板品牌比過去多了一份謙虛和包容、從容與淡定。前兩年，不少陶瓷人自詡陶瓷行業(yè)在品牌建設和營銷上遠超石材行業(yè)，動輒用“跨界打劫”“取代石材”一類極富侵略性的詞語來形容巖板的跨界應用；而在此次廈門石材展上，大家更愿意用“相融共生”“學習交流”這樣的詞語來描述巖板和石材的關系。

至于說巖板品牌在廈門石材展上能走多遠，應該說取決于數千億石材市場下的巖板品牌與石材商合作的決心有多大、合作的效果有多好。

換言之，如果走石材渠道不能取得預期的效果，很多一向急功近利的陶企大概率會全線收縮，不再熱衷于參加廈門石材展。畢竟，擁有“長期主義”思維的陶企非常罕見，尤其是在巖板乃至整個陶瓷行業(yè)的發(fā)展都處于低谷的今天。