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“推動產業轉型升級，走高質量發展道路”一直是建陶行業發展的主旋律，而行業的發展勢必伴隨著企業/品牌的迭代、洗牌。受政策、疫情、房地產等諸多因素影響，整個建陶行業從原料設備端到生產端再到消費端都面臨著重重壓力和挑戰。

身處優勝劣汰、強者為王的時代，頭部品牌的壓力是增長，腰部品牌的壓力是止跌，尾部品牌的壓力是生存。隨著競爭的不斷加劇，近兩年來建陶行業的品牌集中度逐步提升，馬太效益開始凸顯，頭部品牌保持快速、穩步、健康增長的態勢，而不少腰部甚至尾部品牌則出現了增長乏力、業績連年下滑的問題。

“做行業的頭部品牌，是我們堅定不移的方向。”大將軍瓷磚品牌總經理劉小磊表示，不管行業如何變化，企業都要清醒且深刻地認知到品牌未來的方向。2022年，大將軍瓷磚將品牌戰略定位鎖定為“一線大品牌”，并定下了“5年內實現單品牌年銷售額50億、集團年銷售額突破100億”的目標，從品牌、營銷、產品、渠道、管理等方面進行全方位升級，勢必要躋身建陶行業TOP5。

01 清晰定位一線大品牌

俗話說得好，不同年代唱不同的歌，品牌理念、品牌主張和品牌定位都需要順應行業格局、消費需求以及市場環境的變化進行升維。劉小磊在接受記者采訪時表示：“ 2021年建陶行業1-10名的品牌年銷售收入大約是11-20名的4倍，透過這組數據，除了可以看出行業格局發生重組，品牌集中度逐步提升，我們還看到了大將軍瓷磚未來的機會點。”

在此前舉行的“七星驅動 創定未來”大將軍瓷磚超級戰略升維營銷峰會上，大將軍瓷磚喊出了“一線大品牌，七星高品質”的品牌最強音，并準確找到品牌定位的核心。劉小磊認為，能否對競爭對手進行降維打擊，取決于自身所站的高度。大將軍瓷磚未來將圍繞全新的品牌定位，在行業、合作伙伴、消費者乃至大眾的心目中樹立品牌形象，打造品牌信任狀，借助品牌勢能驅動增長。

在建陶行業，要判斷一個品牌是否稱得上一線品牌，不外乎是把公司規模、生產產能、門店數量和銷售體量作為評判的標準。敢于喊出“一線大品牌，七星高品質”的口號，說明大將軍瓷磚已經具備與“一線品牌”這個稱號相匹配的綜合實力。

值得一提的是，在銷售體量方面，大將軍瓷磚不僅提出了“50個億”的目標，還將“50個億”的目標進行逐一分解，2022年-2026年品牌分別需要實現20%、25%、30%、30%、35%的業績增長。為了確保目標達成，大將軍瓷磚詳細制定了一系列的規劃和戰術。

02 三大升級夯實競爭力

打鐵還需自身硬，夯實競爭力可以說是打硬戰、打勝仗的基礎。據劉小磊介紹，大將軍瓷磚接下來將從品牌、研發、經營模式三大維度進行全面升級。

首先是品牌升級。隨著消費的升級，現代人越來越追求生活品質，基于這樣的消費需求，大將軍瓷磚將“一線大品牌，七星高品質”定位作為品牌升級的核心抓手，利用“高舉中打”的品牌戰略，形成差異化的品牌競爭優勢。不僅如此，這一品牌定位也將清晰植入到每一個品牌觸點中，通過持續、廣泛地傳播，提升品牌的知名度、美譽度、聯想度和感知度。

其次是研發升級。在過去近20年的發展歷程中，將軍陶瓷集團深知“沒有品質空談營銷，無異于沙灘上蓋高樓”的道理，在產品研發方面投入了大量的心血。接下來，大將軍瓷磚還將建立“特性突出+風格引領+暢銷跟隨”的產品開發模式，切實提升產品品質，進一步提高產品競爭力。

最后是經營模式升級。劉小磊認為，想要建立業務長期良性增長的經營體系，必須是以品牌建設為中心。未來，大將軍瓷磚將從以往以產定銷、有組織無系統的經營模式，轉到以系統驅動為核心的品牌建設當中來，憑借品牌核心價值帶領合作伙伴走向共贏。

03 六大舉措確保打勝仗

針對以上三大維度升級如何落地的問題，劉小磊從產品、市場、物流、渠道、門店、營銷等多個角度介紹了大將軍瓷磚2022年將實施的六大舉措。

在產品端，大將軍瓷磚將成立七星巖板研究院和七星技術研究院，產品品質嚴格對標“7星標準”，將具備超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度性能的高品質產品提供給消費者。

在生產端，將軍陶瓷集團斥巨資打造了巖板研發智造基地，并率先引進薩克米滾壓式壓機和摩德娜雙層窯爐等先進設備；此外，總占地面積2500畝的衡陽生產基地預計于今年年底正式投產，屆時三大生產基地將為品牌帶來巨大的產能優勢。

在物流端，大將軍瓷磚早在2016年便提出了“中心倉”概念，目前計劃在全國建立包括華北、東北、西南、西北、華中、華東在內共6大中心倉庫，以輻射和服務全國的銷售網點。2022年，大將軍瓷磚將先行啟動華東中心倉（南京），用實際行動為合作伙伴賦能。

在渠道端，大將軍瓷磚今年將在全國打造20個樣板市場，針對區域定制賦能規劃，以培養一支精兵隊伍，推動營銷活動落地，最后通過以點帶面的方式進行不斷復制，總結出一套適用于品牌自身的方法論和成功體系。

在門店終端，大將軍瓷磚接下來將啟動“百城千店”計劃，并圍繞著“一線大品牌，七星高品質”的定位和標準對終端門店進行升級，把終端門店當做品牌展示的第一窗口，向用戶精準傳遞品牌信息。

在營銷端，大將軍瓷磚每年會持續投入6000萬元的市場營銷費用，不斷優化品牌定位，以結合線上線下、整合傳播工具、創新推廣內容等方式擴大品牌傳播的廣度，延展品牌價值植入的深度，實現對用戶端的高效觸達。

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有行業人士分析，當行業發展處于藍海期，品牌們各有各的活法；當行業發展處于紅海期，品牌們必須各憑本事，強者為王。透過大將軍瓷磚品牌戰略升維的系列動作，可以預見行業未來三到五年內，品牌之間的差距將越拉越大，資源和流量也會不斷向一線品牌、頭部品牌集中。

隨著市場競爭日益激烈、市場環境日益殘酷，對于經營瓷磚品牌的經銷商來說，選對品牌顯得尤為重要。因此，正處于快速增長期的品牌也就順理成章地晉升為投資者們眼中的“香餑餑”。以大將軍瓷磚為例，該品牌于3月24日啟動了今年首場線上直播招商，短短2個小時，便成功鎖定156個城市的意向代理名額。

滄海橫流，方顯英雄本色。在建陶行業多數品牌仍然處于發展迷茫期的時候，大將軍瓷磚精準把握行業發展趨勢，率先開啟品牌戰略元年，或將成為其躋身行業TOP5的關鍵節點，并對行業品牌格局產生重大影響。