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各行各業層出不窮的直播紛至沓來，放眼陶瓷行業，直播幾乎成了陶瓷品牌的必修課。然而直播是短時間集中性的曝光活動，而瓷磚是低頻次消費、長決策周期的產品，因此陶瓷企業想通過直播獲得預期獲客效果，優惠政策的力度、玩法顯得尤為重要。

據了解，強輝精工瓷磚在3月16日直播玩出新招，玩出熱鬧，活動傳播閱讀量達368693人次，直播間被14.31萬多業主擠爆，超預期的流量涌入，造成直播間網絡幾度堵塞，最終促成3760單的成交量。那如此斐然的成績，究竟強輝是如何做到的呢？

堅守品質32年 實力經得起考驗

與同行相比，強輝屬于專注生產的“低調型企業”，藉直播機會，品牌營銷中心總監楊其玲帶領主持人“老A團長”參觀總部展廳，讓業主們看到擁有32年發展經驗的強輝的雄厚實力；產品總監張振帶來硬核測試，利用鋼刷、噴火槍、記號筆等工具和5名壯漢齊上陣等方式，對瓷磚的耐磨、承重、抗壓、防污等性能進行測試，向所有業主展示強輝的精工品質，讓消費者明明白白消費，了解品牌實力、摸清產品質量。

▲楊其玲帶領主持人“老A團長”參觀展廳，強輝產品品類、規格齊全，可以廣泛適用于客廳、餐廳、廚房、衛生間等家裝領域和工程領域。

▲用鋼刷、噴火槍、記號筆等工具測試，安排5名身強力壯的男士（將近800斤重量）同時站在瓷磚上，體現強輝精工品質經得起考驗。

砍價要狠 優惠要大

在展示品牌實力與精工品質后，為進一步顯示舉辦此次直播的誠意，強輝推出900*900mm、800*800mm、600*1200mm、400*800mm、300*600mm熱門規格參與活動，由主持人與品牌銷售總經理袁偉哲砍價。主持人不遺余力為業主爭取最大利益，袁偉哲放價力度之大，點燃當晚活動最高潮。

▲在主持人魔性砍價下，袁偉哲表示壓力山大，最終決定工廠豪氣補貼，將價格敲定為史無前例的冰點價。

好禮送不停 與消費者0距離

除了有實用干貨，強輝還準備了大量好禮贈送。前800名下定業主獲贈空調被，加入直播間即可搶多輪萬元紅包，同時更有豪華禮品抽不停，品牌營銷中心總監楊其玲、品牌銷售總經理袁偉哲、集團營銷副總裁冼建堂進行了四輪抽獎，合共抽出145份大家電好禮。

▲抽獎前先向業主展示豪華大家電，包括特等獎5臺飛利浦65寸大電視、一等獎10臺海爾電冰箱、二等獎30臺TCL洗衣機、三等獎100個美的電飯煲。

▲現場公布獲獎名單，公平、公正、公開。

整場活動下來，傳播閱讀量達368693人次，直播間共143100人在線觀看、3760單成交，強輝316直播大促以喜人成績圓滿落幕。

 百萬爆破 裂變是關鍵

這次活動成功爆破，離不開前期的裂變過程。

據了解強輝團隊從2月底開始籌備活動，3月4日啟動，到3月16日正式爆破，策劃本次全國直播大促歷時將近一個月，全面聯動全國各城市門店，覆蓋各大區域與2000多家銷售網點，有條不紊開展私域流量蓄客、營銷方案制定、執行團隊調度與技術平臺搭建等工作，過百萬流量關注到此次活動是成功爆破的關鍵。

▲各城市門店化身推廣大使，利用私域流量廣泛宣傳，一對一邀約精準對接，是這次裂變活動的關鍵。

此次活動的背后，是全國經銷商對強輝品牌的認可，對直播大促活動的支持。各經銷商在疫情下仍積極推動邀客落實，成為推廣大師積極、廣泛宣傳，將直播玩法和優惠信息傳遞給更多消費者，實行細胞裂變式增長，最終在昨晚直播間爆破，帶來一場精彩活動，創下令業界矚目的直播戰績。

原來這就是強輝引燃陶瓷行業直播高潮的關鍵！

（本文為企業供稿）