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前言：

贛州雖然只是江西地級市，卻成為全國首批“中國制造2025”試點示范城市和“一帶一路”打造的重要節點城市，2019年9月11日更被確定為商貿服務型國家物流樞紐。近年來，贛州發展極為快速，2017年起拆遷戶極多，而房價也是只漲不跌，當時南康區的房價都漲至9000元/㎡，網絡上地方人傳言說：贛州新區和各縣土豪買房不問價。這里新區指的是贛州市經濟技術開發區，以校區房為例，近日贛州開發區天驕小學周邊的華達鴻海天空之城、新力帝泊灣、美的君蘭半島均價皆在10000元/㎡以上，且70%以上依然是毛坯房，這一發展現象及數據對建材家裝市場來講是一大好兆頭。

目前，贛州建材市場有贛南建材大市場、精品建材裝飾廣場、南康國際建材板材城、國興永安居、金灣家居建材城、居然之家金灣廣場，金新建材城，紅星美凱龍等，大小建材市場數量并不少，但主要以市政府批準的贛南建材大市場為主，是撤地設市后大贛州市的首批重點項目之一，兼具交通便利輻射遠、配套齊全等優勢。據中國陶瓷網終端調研的了解，贛南建材大市場開市至今已20年，陶瓷商戶達90家，其中贛州鷹牌陶瓷是市場內與其有著同一發展時長的瓷磚品牌，市場對外宣傳時必定會將鷹牌陶瓷列為知名瓷磚品牌，運營品牌的商戶也是市場內的優質商戶之一。第三方的實力評定是外界對這個品牌在地方上的認知，而品牌在地方上的榮譽口碑也來自于在贛州運營鷹牌陶瓷品牌已二十年的池達雯和郭樹乾——這母子倆的努力。

追隨鷹牌的光榮歲月

“達盛建材經營部在1999年成立，至今20年，一直做的都是鷹牌陶瓷專賣店，只專注于鷹牌陶瓷。我媽媽沒說過為什么一直追隨鷹牌陶瓷，但我看得出來，她從心底里就只認可鷹牌陶瓷。”興許是市場一片叫好，倆母子從早忙到晚并無空閑一刻，這是郭樹乾以最簡單的語言側面反饋出他們二十年里在地方上只運營唯一瓷磚品牌的始末。

年輕有為的郭樹乾（右）

出生于1991年的郭樹乾，從小受母輩從事陶瓷行業的影響，又有著一股男兒志在四方的拼搏精神，2014年大學畢業后在廣州打工一年，期間跑過幾次到佛山參加陶博會，想嘗試創業代理一個仿古磚品牌，但隨著2015年行業內掀起的大板、灰色系風，他知道代理單一品類的陶瓷品牌并不能把市場做好，而反過來讓他確信的是：無論行業流行什么產品，鷹牌陶瓷永遠都會走在產品趨勢的前列。緊接著，當他回到贛州后就從母親那開始接過運營鷹牌陶瓷的接力棒。

或者是郭樹乾有著對陶瓷行業不同品牌間的認知與對比，又或者是時間流沙的考驗，更是鷹牌陶瓷實力的考證。郭樹乾在短短的接力期間慢慢地會發現：“其實鷹牌陶瓷品牌真的很好，很多客戶都是老一代帶著新一代自動上門找我們的，有著45年悠久歷史的陶瓷品牌極少，所以品牌一直在為千千萬萬的家庭添磚添瓦，我們也在贛州市為一代又一代的鷹牌陶瓷消費者服務。這讓我覺得光榮，為做鷹牌陶瓷人的一份子而引以為豪。”

保質保量做良心事業

母親池達雯是郭樹乾眼中的“女強人”，她處處以實干的精神，雷厲風行的作風，用行動書寫了終端老一輩鷹牌陶瓷人的辛勤耕耘事跡，這是無法用二三個事例可闡述清楚的。但母親有一句“口頭禪”讓郭樹乾記憶尤為深刻：母親常對客戶說，你用的是鷹牌陶瓷的磚，不是別的品牌。

池達雯（左1）和郭樹乾（左4）母子倆與團隊在聯盟籌備前授旗介紹品牌

有何區別？除了日久年深的品牌背景之外，受“耳濡目染”的郭樹乾繼而詮釋道：鷹牌陶瓷是純廣東磚，有自己的大型生產線，作為消費者或我們經銷商，不用擔心產品的售后問題，最重要的是，鷹牌陶瓷是行業唯一國企，并且是有著45周年歷史的陶瓷品牌，品質是鷹牌陶瓷的生命線。但鷹牌陶瓷的產品一定會保質保量，不在多，只在精，是一個良心企業。

贛州鷹牌陶瓷團隊展廳內合照

隨著時代發展的變化，郭樹乾對鷹牌陶瓷這個老陶瓷品牌卻有著新的理解和認知：品牌雖“老”，但品牌基因不老，品牌產品在不斷創新引領市場，企業的社會價值感在延續中......我們追隨與經營地方的鷹牌陶瓷也不僅僅是為了養家糊口，更重要還是對品牌和對自己事業的一種情懷。透過郭樹乾的言語可感知，在續寫終端新一代鷹牌陶瓷人的篇章時，他已深深刻印上一種使命感和責任感。

不忘初心，砥礪前行

如今行業形勢與過去是今非昔比的，上一輩單一的盈利模式已不能完全適合現有市場的發展，在品牌領先的產品實力和價值服務理念下，地方品牌運營者還要創造新的模式掌握市場的核心競爭力。對于運營品牌的策略，郭樹乾首先是謙虛地表示“入行不久，還需繼續學習”，緊接著就是其應對當下市場所思考的重要一點：經營最重要的是客戶口碑，其二就是市場占有量。

近日活動上，贛州鷹牌陶瓷與聯盟的一線品牌（部分）

據悉，目前達盛建材經營部團隊有8名成員，雖然人數不多，但如郭樹乾所述，“團隊最主要是人心齊”。所以，郭樹乾會與還未完全退居二線的池達雯帶領團隊多做活動，多跑分銷。目前，他們的活動以聯盟形式為主，與其他一線建材品牌結合，諸如德爾地板、卡昂家居、美標衛浴、鏗固門窗、來斯奧吊頂/墻面等。

聯盟活動團隊展示

要知道，活動是很累人的。做一場活動除了需要投入充足的財力、物力，還要付出大量的精力，從活動的籌備、組織，到邀約、落地等，活動過程是一環扣一環，每個團隊都承擔著明確的銷售目標，達成目標人人皆歡喜，未能達成目標老大需跟著團隊一并繼續努力。如此下來，幾乎一場活動會維持半個月的時間。雖然會很累，但在郭樹乾的理念中，只有“堅持”兩字。他說到：做任何事情都要有“不忘初心，砥礪前行”的精神。

簡短的文字，無法詳述出他們20年來對鷹牌陶瓷所投入的一切，包括情感；只有“光榮、良心、堅守”，是贛州鷹牌陶瓷兩代經營者講述品牌經營心得的關鍵詞，也是他們在地方運營鷹牌陶瓷品牌的真實寫照。樸實的片言只語，是最觸動人心的力量，因為真實。