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    步入七月， 眾多陶瓷企業在“這個行業的冬天可能會更久”的唱衰聲中挺過了傳說中“陶瓷行業最差的一年，但可能是下一個十年最好的一年”——2019年上半年。就在這兩天，陶瓷行業各大平臺頻頻發出類似的“6月份陶瓷行業停工停窯集中爆發......”等等不好的消息。身在陶瓷行業上游的很多職業經理人對于行業目前的頹勢備感焦慮，紛紛約訪了中國陶瓷網剛從一線回來的終端調研小組人員， 以期從另一角度了解其他終端經銷商在當下市場的心態和需求。筆者也根據要求重理了一下終端調研的筆錄，以期中國陶瓷網的粉絲們都來關注真正讓瓷磚經銷商不安的事兒。

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    筆者整理經銷商對于當下市場的擔憂，大概有以下幾個方面：

    1.整裝、精裝盛行，有需要裝修的都不用自己來買磚了；
    2.產品花色開發跟不上，產品鎖不住客戶；
    3.總部風向變得快，投入沉默成本太多；
    4.整裝、大包類公司管控不正規，跑路風險大；
    5.漸成趨勢的裝配式建筑、整體廚衛空間等正在大量直接侵蝕掉瓷磚零售市場。

    經銷商所有的擔憂歸結到一點：投入越來越大，利潤越來越少，客人卻難見一個。雖然，經銷商每年都會跟廠家說生意難做，但自2018年整個陶瓷行業進入“斷崖式下跌”行情并無法止跌，說明陶瓷行業生意難做再也不是個別現象。在救市無策的大環境下，筆者通過走訪終端發現，經銷商之所以沒有信心的根源就在于有個致命問題正在讓經銷商深感不安，那就是眾多經銷商所說的：如果將來的房子都是精裝修，還需要經銷商賣磚嗎？

徐州睢寧森博家居建材廣場（周日無人上門，經銷商說這是因為農忙，每年大致都如此）

  沒有精裝修，陶瓷行業還是藍海！ 

    徐州瓷磚市場上銷售體量排名第一的經銷商是任寶華，其從事瓷磚經營已經20多年，代理了冠珠、冠軍、意大利IMOLA陶瓷（俗稱“蜜蜂瓷磚”），還同時經營著一家在當地小有名氣的裝修公司“幸福空間”。在接受中國陶瓷網記者采訪時，任總對于當下瓷磚蕭條的零售態勢一語中的：當下的整裝，對于眾多有實力的經銷商來說不足為懼，如果沒有精裝，這個行業還是藍海。

    據悉，2018年6月22日，徐州市城鄉建設局網站公開《關于進一步加強公共建筑及成品住房裝飾裝修監督管理工作的通知》，自2018年10月1日起，徐州新建商品房實行全裝修。調研小組走訪徐州30多家經銷商，所有經銷商都提到這個讓他們深感不安的政策，目前眾多經銷商表示紛紛都在拼盡洪荒之力搶占之前僅剩下來的一點未裝修的毛坯房和一些高端別墅。“三年后，我們能把磚賣給誰呢？”基本上所有經銷商都問到這個問題。為此，徐州調研發現目前眾多當地經銷商已開始著手縮減店面及倉儲面積，以控制投入來規避風險。任總分析到，目前陶瓷產業的命運已經不是簡單的市場經濟行為，而跟地方政府政策、國家調控息息相關。

  精裝修真的只是經銷商最不安的事兒嗎？ 

    今年4月18日下午，在佛山陶博會主辦的“2019中國建筑衛生陶瓷趨勢分享暨《中國建筑衛生陶瓷發展白皮書2018-2019》發布會上，佛山市陶瓷行業秘書長、華南理工大學教授尹虹博士對于“建陶行業是否去經銷商化”這個問題進行多方面的剖析。尹博士強調，中國幅員遼闊，消費市場大，如果去掉經銷商這一個通路，沒有任何一家企業可單憑一企之力實現覆蓋全國營銷業務。他還以在過去二十多年的陶瓷市場競爭中，華南陶企以經銷商體系戰勝華東陶企直營分公司體系作為案例，從另一個角度說明唯有經銷體系是陶企目前為止最為穩妥，并實現快速全國布局，低成本擴張到全國各地的最有效方法。

佛山市陶瓷行業協會秘書長、華南理工大學教授尹虹博士

    當精裝房比例正在全國范圍內逐漸增長，整裝等多種業態的大包公司的潮流趨勢的裹挾下，陶瓷行業上游的確出現了“代理商轉型升級服務商”的趨勢論，甚有偏激者在眾多自媒體發布“干掉經銷商”的言論。然而，陶瓷行業以往是一個所有銷售通路都由經銷商來完成的一個行業，長期以來，陶瓷企業圍繞這個通路匹配相應的營銷體系、組織架構、人才梯隊。隨著“干掉經銷商”的言論到“干掉業務員”、“干掉市場部”的消極情緒瘋傳，企業掌舵者再怎么振臂高呼“信心比黃金重要！”，對于大多數行業從業人員和經銷商伙伴來來說都難以產生激勵效果。

  精裝修會被叫停嗎？ 

    6月26日，在中國陶瓷網“一城一活動”終端調研徐州站的落地分享會上，對于眾多經銷商隱憂的“精裝修”問題，參會的30多位經銷商進行了激烈的討論。對于“精裝修是否會被叫停”這個問題，眾多經銷商清晰地指出：精裝修肯定是趨勢，而且被叫停可能性不大，所以這也是他們最擔憂的事情。但是，他們也紛紛提出希望政府和相關媒體能關注到精裝修帶來的眾多上游建材類制造業廠家倒閉、經銷商關門、大量人員失業等社會性問題，希望政府和企業都能回歸市場，重新考量在精裝修體系下，廠商以更穩健的轉型升級方式，建立陶瓷行業新發展周期下廠商兩方更適合自己的增長系統。

“一城一活動”徐州站落地分享會

    6月29日，杭州修改土地出讓規則，出讓條件中首次設置了“限房價、限精裝”條款。有行業人士在朋友圈發布此消息，并向自己的圈友提出疑問：這是否是一線城市的新風向……？

    精裝既是眾多瓷磚經銷商不安的事兒，也跟上游的廠家以及相關配套企業的長期發展息息相關。那么作為陶瓷行業的您怎么看精裝修政策呢？精裝修真完全無可能會被叫停嗎？精裝修真的就是陶瓷行業的滅頂之災嗎？筆者走終端將發現的此現象實事求是呈現給廣大中國陶瓷網的讀者，希望集思廣益，讓更多經銷商對于這個最為不安的問題有更多的認知。

    歡迎大家在文末留言參與討論！