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  4月18日，第33屆佛山陶博會如約而至。經過被行業人士認為 “是過去十年最差的一年，卻可能是未來十年最好的一年”的2018年之后，各大陶瓷企業在2019年佛山春季陶博會期間會采取怎樣的積極措施應對不妙行情呢？

  一邊是部分企業人氣爆棚：百特陶瓷代言人黃曉明見面會——“聞明不如見面”吸睛無數，金舵瓷磚“深耕渠道，連接用戶——2019經銷商年度盛典暨品牌戰略交流峰會”轟動行業，金意陶“質感生活節”創意非凡；一邊是部分企業門前冷落，全員出動走街串巷推銷拉客，見到長得像經銷商的過客便如同見到親人一樣熱情……

  欲知這屆陶博會或者直接說是各大陶企具體有什么看點，請跟隨中陶君的腳步一探究竟。

這一界陶博會拿什么吸引觀眾？

小馬哥

  這一屆陶博會最火的是什么？健康型瓷磚、陶瓷大板這些產品，還有就是陶瓷大板切割機，抑或是家居智能軟件？

  在華夏陶瓷博覽城展館內，筆者走訪發現，健康型瓷磚是不少商家用來吸引觀眾矚目的利器；再有就是陶瓷大板、巖板成為了很多參展商主推的產品；除此以外，與大板形成配套的大板切割機成了展館內的一大看點；至于智能家居軟件方面，也有許多科技公司參展，這或許是5G技術被廣泛運用的前兆。

  陶瓷大板作為近年來興起的大規格瓷磚產品，在切割、鋪貼方面依然是很多經銷商所擔心的問題。此次華夏陶瓷博覽城展館內出現眾多的大板切割參展企業，在某種程度上預示陶瓷大板的運用變得越來越成熟。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚華夏陶瓷博覽城展位

  以健康為噱頭吸引觀眾目光的品牌不少。在華夏陶瓷博覽城展館內，“大角鹿超耐磨千人PK大賽 萬元現金等你拿”賽事更是吸引無數眼球——用鋼絲刷來磨刷瓷磚釉面，來證明大角鹿超耐磨大理石瓷磚的超耐磨特性。產品質量不過硬的瓷磚品牌，是絕對不敢這么做的。

  以上內容只是拋磚引玉，要想更深了解，請繼續往下看。

新展廳設計是智能科技的融合

咿呀

  昨晚（4月17日）高德瓷磚能量磚二代發布會結束后，筆者就“如今空間設計不再定義風格而言，那家居空間將走向何從”的問題咨詢臺灣設計師李東燦，其表示智能產品融入家居空間將會盡顯家裝空間的高檔性。今天參加恒福陶瓷意式美學館品鑒會時，佛山市拓維室內設計機構創立者汪志科更是向筆者透露：當今并不是設計方向給設計工作者帶來了沖擊，而是智能技術發展帶來的影響，智能科技會是未來生活方式的主要引領和推動者。

恒福新展廳融入智能科技

  這或許可作為筆者在第33屆佛山陶博會期間所見之亮點，不是展會上的發現，而是從各品牌新展廳里所見之所思。“低調奢華有內涵”，或許就是智能產品提升陶瓷品牌新展廳，甚至可引導家居空間所呈現的作用。

  回想2月底曾到金絲玉瑪瓷磚新總部展廳參觀學習，便驚喜于其展廳內的平板電視如好萊塢科幻大片中才有的手指滑動就可演示呈現產品空間設計的功能；3月初再到通利大理石瓷磚總部展廳，據其品牌董事總經理張念超介紹，他們的“未來家裝空間館”將裝修完畢，造價費用很高，但價格的高不再體現在裝修施工或硬裝產品上，而是一開始的空間設計和高科技感十足的智能產品……

  時代在飛速變化，各行各業早有“跨界打劫”的跡象，我們永遠想象不到下一個競爭對手會是誰。瓷磚品牌若能將智能產品較早地融入產品展示空間，從智能家居整體空間上去整合，那必然是先人一步的舉措。

  說完品牌硬件設施上的升級，最后一段僅淺顯地講講品牌軟實力上的創新——層出不窮的吸睛手段。過去參展品牌更多是通過模特走秀等手段去吸引人流，但隨著消費升級和“陶二代”逐漸接手企業經營管理，品牌在吸睛方面的玩法都不一樣了。例如來德利陶瓷，去年秋季陶博會玩熱氣球，今年玩卡丁車大賽……路過雪狼瓷磚，長長一排機車黨壓馬路，好一句“素色工業風 雪狼正年輕”……年輕，就是會玩，年輕，就是好玩的品牌。

雪狼瓷磚×機車黨

吸睛之后需要實質性內容作支撐

禪殘

  在這個死都要出名的娛樂至上的年代，吸睛營銷對于企業而言極其重要，對于產品同質化嚴重的瓷磚品牌們來說尤其如此。但是，很多品牌只做好了表面工作，卻沒有達到吸睛的真正目的，將流量轉化成有效顧客。

  看過一些品牌華而不實的吸睛表演之后，筆者帶著麻木的感覺走進華夏陶瓷博覽城會展三環路，突然眼前一亮——這個品牌的吸睛營銷不但有點意思，也有一定內涵——走近一看，原來是森尼陶瓷“繁”惱治愈館正“開張營業”。

  這個治愈館把脈瓷磚經營，磚治經銷疑難雜癥，采用娛樂化的吸睛方式，現場通過抽簽解簽，解決經銷商經營中投入大、運營難、產品同質化嚴重、渠道裂變大趨勢下不知如何轉型等痛點，提出一套完整的品牌經營解決方案。

  直擊經營痛點，有針對性地提供解決方案，這不正是經銷商最需要的嗎？

  順路繼續向前，看到一墻之隔的駿程陶瓷的吸睛營銷也頗具特色。

  駿程陶瓷緊密結合熱點，充分利用深受年輕人喜愛的抖音，推出了“奔跑者聯盟抖音挑戰大賽”。不過，這也僅僅是吸睛手段而已，最關鍵的是背后還有針對經銷商提升的六大有力措施——生產驅動、產品驅動、幫扶驅動、資金驅動、設計驅動、推廣驅動。

  從方方面面全力為經銷商提供動力和支持，這不是正是陶企最應該做的事嗎？

  筆者認為，吸睛固然重要，招商也固然重要，但更重要的是吸睛之后的實際內容，即你能從品牌賦能終端的角出發做點什么有用的工作。

你的武器鋒利嗎？

嘉惠

  在2019中國建筑衛生陶瓷趨勢分享中，佛山例外空間創意設計工程有限公司總經理趙凌云在主題演講《大趨勢不可逆，小趨勢不可為》說到，“產品是武器，展廳是陣地，團隊是戰士，老板是將軍”，頗具見地。

  既然是致勝法寶，咱們今天先粗略說一下產品。

  就今天所走的總部基地展館來說，總體來說，產品的尺寸基本在600X1200mm以上，其他大規格產品750X1500mm、900X1800mm也不計其數，小規格基本以900X900mm，800X800mm為主。除了規格，筆者看到了不少異于常規的頗具設計感的差異化產品。

  1.再現幾何紋理和3D效果

  無論在什么行業，幾何應用一直是永不過時的經典案例。3D打印效果呈現科技感，仿如魔法幕布，穿越時空。柔光加三色疊加，錯落有致的造型呈現出空間的天馬行空而又不失時尚別致。

  2.還原大自然原石觸感

  大理石瓷磚高度還原大自然原石紋理，一直備受終端消費者青睞。在總部基地展館，筆者發現了多款表面凹凸不平的粗野瓷磚。平整度一直是考量一片瓷磚好壞的標準之一，多款產品逆勢而行，粗曠表面仿石技藝栩栩如生，源于大地貼近自然更易于創造寧靜致遠的空間。

  3.玩轉藝術色彩，多款工藝疊加

  雖說黑白灰是潮流，但沒有鮮明色彩的點綴，多少缺點滋味和趣味。表面采用窯變技藝，使紋理細節形態極美，或如燦爛云霞，或如春花秋云。或瓷磚表面多色漸變加上多款工藝，和諧統一又如古樸畫卷，淡雅又頗具質感。

這里能看到每個人特立獨行的青春

曉純

  筆者在陶博會上感受到的是青春飛揚的氣息，充滿了活力與趣味。哪里人多往哪里鉆，帶你看點有意思的。

  年輕人：我愛追星

  4月18日下午，順成集團大樓前人頭攢動，只因一個刷爆朋友圈的消息：黃曉明要來佛山百特陶瓷啦！百特陶瓷2019發布的春季新品“凈醛磚連紋大板、拾光系列大理石瓷磚、素瓷炻質磚”成功吸引了黃教主的注意，空降佛山為百特陶瓷打call。同時，百特陶瓷宣布品牌走向年輕化。

  年輕人：喜歡網紅

  90后被稱為與互聯網的共生的一代，所以除了喜歡追星，還喜歡網上沖浪。今天在路上，筆者被一個叫“網紅店探秘”的標題深深吸引，賣瓷磚的網紅店？走進展廳發現，真的有漂亮的小姐姐在做現場直播！不得不承認，網紅營銷的確是為展會吸引人流的的好方法，另一方面對于品牌也賦予了年輕的活力。

  年輕人：就是要“出色”

  隨著消費群體的轉變，沉悶單調的產品顏色已經無法滿足年輕一代人的視覺需求。年輕人對于家裝色彩的應用更加的大膽，更加張揚，我們的青春就是要“出色”。

  莎士比亞說“一千個讀者就有一千個哈姆萊特”，筆者認為“一千個觀展人就有一千個陶博會”，每個人眼中的亮點可能都不一樣。而且，由于時間和精力有限，中陶君無法一一探訪瓷磚品牌總部展廳和陶博會上的所有展位，所以只能拋磚引玉，給大家提供一個逛展的參考建議。