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洪振東:生態中國行助力經銷商打贏營銷戰

2014-09-24 來源:搜狐焦點家居網 責任編輯: 閱讀:1520
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    自從2013年7月第一場終端活動成功舉辦以來,“維羅生態中國行”已經形成了燎原之勢,維羅生態磚希望在提升銷量的同時,讓更多的人關注生態建材,接觸、了解和使用維羅的生態產品。2014年9月21日,“維羅生態中國行”在廣東梅州成功舉辦,記者藉此機會采訪了維羅生態磚梅州經銷商總經理洪振東先生,了解維羅生態磚登陸梅州的幕后故事。

維羅生態磚梅州經銷總經理 洪振東

    幕后故事一:是什么原因讓你選擇了維羅生態磚?

  【記者】洪總您好!瓷磚行業品牌眾多,是什么原因讓您選擇了與維羅生態磚進行合作?在您看來,它與其它品牌最大的不同在什么地方?

  【洪振東】我是在一個機緣巧合的情況下選擇了維羅生態磚的。一次偶然的機會,我從朋友口中聽說了維羅生態磚品牌,在查找網上關于維羅生態磚的資料、并考察了一些業主選用維羅生態磚的反饋意見以后,我認為代理維羅生態磚大有可為。

  維羅生態磚是瓷磚十大品牌和中國建陶第一品牌,是國內最早以綠色生態作為品牌理念的陶瓷品牌。從品牌建立就肩負著一個使命:生態是一種責任。也就是這種責任,維羅生態磚比普通磚放射性更低、硬度更高、光潔度更好,經過檢測,維羅生態磚的產品全部通過放射性檢測,達到A級水平,不含對人體有放射性物質,將低碳元素很好得融入到了瓷磚裝飾文化中。

  從聽說維羅生態磚,到決定代理、裝修開業,前后時間總共花費不到一個月,從目前來看,我為當初的選擇感到非常滿意。

    幕后故事二:舉辦“維羅生態中國行”梅州活動的初衷和目標

  【記者】您對于舉辦“維羅生態中國行”梅州活動的初衷是什么?

  【洪振東】“維羅生態中國行”已經在全國各地遍地開花,取得了非常不錯的效果。我們梅州店是今年7月份開業的,我們還未舉辦過大型的促銷活動,因此就萌發了讓維羅總部協助我們辦這樣一場活動的想法,而隨后也確實得到了總公司的大力支持。

  我們希望藉此活動機會,把維羅生態磚品牌在梅州推廣開來,提高產品知名度,在激烈的市場競爭中攔截有裝修需求的客戶,提升公司銷售業績的同時,也鍛煉了我們營銷團隊的能力。

  從活動開展以來,我們做了大量的宣傳和推廣工作,在維羅總公司市場部同時的大力支持下,取得了良好的效果,很多客戶下了訂單,我也是比較滿意的。

  【記者】聽說您還向總公司簽訂了軍令狀?從現場活動的良好效果來看,完成狀況怎么樣了?

  【洪振東】我當初簽訂軍令狀,主要是要給自己一個目標,提醒自己每天要為這個目標努力。從實際銷售情況來看,很多前期意向客戶都來參加了活動,而且大部分也已經下訂購買產品了,銷售情況還是比較理想的。

  雖然壓力比較大,但有壓力才會有動力,從今天店面銷售的初步統計來看,我們不僅完成了軍令狀簽訂的任務,而且還超額完成了32%,我對此還是相當滿意的。

  【記者】作為最接近消費者的終端,在您看來,今年的整個銷售情況如何?

  【洪振東】雖然房地產業增速放緩,作為地產行業下游的建材行業也是受到了相應的影響,但是通過我們的努力,已經成功地將維羅生態磚這個品牌推廣出去了,現在梅州不少小區和別墅的業主房屋裝修都選用維羅生態磚,我們開業以來這幾個月的銷售情況還是非常不錯的。

  這次活動上,也有許多業主選購了我們的產品,而且通過這次活動,后續持續的影響力還可以持續1個月左右,通過消費者的口碑,我們還可以拿下更多的訂單,因此我認為,我們今年的整個銷售狀況還是比較樂觀的。

    幕后故事三:企業對于經銷商有哪些支持?

  【記者】您最希望企業給予經銷商什么樣的支持?

  【洪振東】我希望維羅總部能夠給予我們更多培訓、活動和產品的支持?;顒臃矫妫@次“維羅生態中國行”梅州活動就是最好的支持。培訓方面,我們希望通過總部的系統性的培訓支持,提升我們團隊的戰斗能力,使我們的團隊具備獨立操作活動的能力。產品方面,我也希望維羅生態磚能多生產一些新穎獨特、具有競爭力的新產品,讓我們可以在激烈的市場競爭中始終保持優勢。(作者:柴)

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