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每年的佛山潭洲陶瓷展從來不缺熱鬧，但當宏宇陶瓷將產品展示、品牌宣傳和經銷商招募等常規動作升級為流量變現的顛覆式創新時，這場陶瓷盛會終究被賦予了全新的意義。

4月18～22日，在2025佛山潭洲陶瓷展1號館102/103展位參展的宏宇可謂賺足了人氣和業績：僅19日一天抖音直播間曝光量突破1238萬，單日直播帶貨達到2280單，榮登抖音團購帶貨榜TOP1。

此次參展，宏宇用一場教科書級的新零售實踐，實現了流量變現的三級跳。

顛覆傳統，以創新模式實現流量的裂變

陶瓷展會的常規敘事，往往局限于產品陳列與商務洽談的二元結構，而宏宇通過“科技+娛樂+商業”的三維重構，將展館打造為兼具傳播勢能與轉化效率的超級流量場，顛覆了瓷磚品牌傳統的參展模式。

其用23500根鋼結構材料搭建的理想星居館，以頗具未來感的視覺沖擊力突破了傳統展館設計的藩籬；在展會現場投放的宇樹人形機器人和機器狗，推出的業內首個AI全場景數字展廳，則有效地滿足了年輕群體社交分享的需求；與著名網紅玲爺攜手拍攝短劇《磚業女總》并在19日展會現場開播帶貨，更是將內容營銷的傳播鏈延伸到了泛娛樂領域。

以上創新并非孤立的存在，而是形成了層層遞進的流量矩陣，通過硬核科技引人駐足欣賞、娛樂互動激發網絡傳播、達人直播實現流量裂變，最終成功變現。這種突破性的參展策略，本質是對“流量場域”的重新定義。當同行仍在比拼產品陳列密度時，宏宇已洞察到當代消費者的體驗閾值升級，他們需要的不僅是產品展示，更是值得分享的社交貨幣。

趣味引流，做業內最懂年輕人的品牌

在年輕人成為主流消費群體的當下，宏宇展現了超越行業認知的前瞻性，成為建陶行業雖未明確提出品牌年輕化戰略而實際上卻最懂年輕人的品牌。

宏宇針對年輕消費群體的種種動作，既包括研發生產出定位年輕化市場的業內首個產品矩陣IP“星鏈計劃”，引領了家居美學新潮流，也包括采取趣味引流手段，重構了與年輕人對話的方式。比如，與玲爺合作拍攝的短劇《磚業女總》于4月10～18日在網上火爆出圈，不僅精準捕捉到短劇經濟的流量風口，也有效滿足了年輕人閑暇之余通過刷短劇放松解壓的需求；玲爺19日直播過程中的“標志性回旋踢”“猛男在瓷磚表面打火花”等硬核內容，則巧妙地鏈接上了抖音用戶尤其是年輕用戶的獵奇心理；而理想星居館里機器人、機器狗的表演，同樣與年輕人對智能生活的向往形成共振。這些策略的共同特征，是將品牌傳播融入年輕人的娛樂和消費場景，實現了從“說教式推廣”到“共情式互動”的轉變。

更深層次的革新在于用戶運營思維的轉變。宏宇通過構建抖音、視頻號等平臺的達人種草矩陣，將產品體驗轉化為社交談資；通過旗艦店網紅打卡點的場景營造，使終端門店成為流量自生長的社交節點；通過“短視頻+直播”的內容組合拳，持續占據用戶心智。從“渠道運營”到“用戶運營”的轉變，使其在年輕化轉型中始終掌握著主動權。

構建體系，打通新零售生態的閉環

宏宇的流量變現三級跳絕非偶然事件，而是深耕新零售幾年來厚積薄發的必然結果。

宏宇以總部聯動終端雙向發力的方式培養孵化了一大批優秀“星主播”，形成主播矩陣，同時快速搭建起獨有的直播獲客體系，再搭配標準化的后端客服轉化系統，成功實現從視頻和直播獲客到鎖客到店的引流閉環。相較于業內常見的單點突破，其構建了“內容生產-流量分發-終端承接”的完整生態鏈：在內容端，依托IP產品矩陣“星鏈計劃”持續輸出爆款內容，以引領潮流的瓷磚設計和家居美學建立差異化認知；在傳播端，打造“總部直播+全國聯播+巡回直播”的立體矩陣，將單場活動曝光量提升至千萬量級；在轉化端，以4.0標準門店承接線上流量，通過場景化展廳實現從“刷屏”到“進店”的無縫銜接。

這套體系的核心競爭力在于廠商協同機制的突破性創新，并構建了多方共贏的價值鏈，即總部通過標準化運營體系降低終端試錯成本，經銷商借助數字化工具提升獲客效率，消費者獲得線上線下無縫銜接的服務體驗。當宏宇70%經銷商主動要求加入新零售體系，當400+門店直播間實現百城千場聯動，標志著其已經破解業內最大的痛點之一——經銷商做新零售動力不足。

在需求萎縮、產能過剩、市場碎片化、競爭白熱化的當下，當不少同行還在糾結線上線下渠道孰輕孰重時，宏宇已經用流量變現三級跳的實踐告訴大家：唯有以用戶為中心重構產品和營銷體系，以數字化工具打破場景邊界，以廠商協同激活渠道動能，才能走通新零售之路。