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在時(shí)代的浪潮中，多少企業(yè)或因戰(zhàn)略失誤，或因時(shí)代變遷，或因敗于技術(shù)迭代，最終消失得無(wú)影無(wú)蹤。

就像自然界的生存規(guī)律，體型越大的生物在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)存活概率越低。在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，大型企業(yè)想要活下去、活得久，并不容易。

而廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“鷹牌集團(tuán)”，旗下第一品牌為鷹牌陶瓷）早已耕耘了半百春秋，到如今仍充滿生命力。

4月18—19日，以“青春鷹牌，一起更精彩”為主題的2025鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì)暨春季新品發(fā)布會(huì)在佛山隆重舉行。

新品集體亮相

涵蓋新規(guī)格、新系列…...

4月18日晚上，2025年鷹牌陶瓷春季新品發(fā)布會(huì)順利舉行。

會(huì)上，鷹牌陶瓷正式推出九大系列、超60款春季新品，從自然肌理到人文雅韻，從極簡(jiǎn)風(fēng)尚到輕奢格調(diào)。

鷹牌陶瓷營(yíng)銷中心副總經(jīng)理謝偉提煉了2025年鷹牌陶瓷需要面對(duì)的三個(gè)問(wèn)題，并深度解讀了錦繡、覓境、鷹牌巖板、天工、高透原石、森林木歌、質(zhì)感理石、鯨MAX·星鉆釉、花樣年華九大春季系列新品的創(chuàng)作理念、工藝技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景。

他表示，鷹牌陶瓷作為屹立于建陶行業(yè)前端半世紀(jì)之久的國(guó)民品牌，始終秉承著“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的理念，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品革新、技術(shù)升級(jí)，讓鷹牌美學(xué)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，引領(lǐng)家居美學(xué)新風(fēng)尚。

為傳承發(fā)揚(yáng)中國(guó)刺繡工藝，鷹牌陶瓷推出全新的東方美學(xué)產(chǎn)品——“錦繡-皮革刺繡背景墻”。該產(chǎn)品使用絲線、棉線、金線等多種材料，呈現(xiàn)不同的光線和質(zhì)感，通過(guò)膚感傳遞高端的品質(zhì)感，賦予墻面豐富的層次感。

產(chǎn)品可根據(jù)個(gè)人喜好定制圖案、顏色、規(guī)格和風(fēng)格,每一件作品都是獨(dú)一無(wú)二，具有獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值。展現(xiàn)個(gè)性化審美。

值得一提的是，錦繡-皮革刺繡背景墻采用天然纖維為背景墻的板材材料，環(huán)保且健康，優(yōu)質(zhì)刺繡作品經(jīng)久耐用，不易褪色或變形。

謝偉提及，“基于今年住建局提到住宅層高不得低于3米，鷹牌陶瓷與時(shí)俱進(jìn)推出了全新規(guī)格的產(chǎn)品——覓境。”

覓境為800×1300mm規(guī)格，能做到兩片上墻直接到頂，采用數(shù)碼定位高清噴墨技術(shù)，1:1高清復(fù)刻石材紋理于磚面，紋理更自然，此外還疊加智能多釉層工藝，實(shí)現(xiàn)底坯與表面保持高度相似的紋理和色彩。

800×1300mm的規(guī)格更接近0.618黃金比例，符合人類視覺美學(xué)，既不會(huì)因?yàn)樘《@得空間瑣碎繁雜，也不會(huì)過(guò)大讓空間變得壓抑。

該規(guī)格承載更多大理石紋理細(xì)節(jié)，充分展示了紋理延伸的美感，拉長(zhǎng)了空間的延伸感、立體感，營(yíng)造出開闊大氣的空間效果。

此外，隨著全場(chǎng)來(lái)賓共同放飛手中的紙飛機(jī)，鷹牌陶瓷春季新品發(fā)布儀式正式啟動(dòng)。

隨后，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓沉浸式體驗(yàn)春季新品的工藝、鋪貼效果等，驚嘆于其美學(xué)魅力。

尋路·破局

邁向百年品牌

2025年，是鷹牌陶瓷“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略實(shí)施的第三年，也是下一個(gè)50年啟程的關(guān)鍵之年。

為了進(jìn)一步解讀未來(lái)的戰(zhàn)略方向，鷹牌陶瓷于4月19日舉行“鷹牌陶瓷事業(yè)合伙人大會(huì)”，從認(rèn)知論、方法論、營(yíng)銷實(shí)踐論三方面出發(fā)，通過(guò)“企業(yè)家IP+企業(yè)IP”重塑品牌勢(shì)能。

會(huì)上，天安新材/鷹牌集團(tuán)董事長(zhǎng)吳啟超以“尋路·破局——不做時(shí)代的‘迷路者’”為主題開展演講，系統(tǒng)闡述了集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

吳啟超說(shuō)：“如今我很自豪地講，鷹牌走出了困境、鷹牌逆勢(shì)上揚(yáng)，我覺得鷹牌離中國(guó)頂尖品牌的距離越來(lái)越近。”

四年前，天安新材在并購(gòu)鷹牌陶瓷的過(guò)程中，充滿了質(zhì)疑與挑戰(zhàn)，但吳啟超認(rèn)為，收購(gòu)鷹牌是天安新材的戰(zhàn)略，是他的認(rèn)知論里必須要有的東西，所以哪怕經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦都要收，因?yàn)辁椗铺沾稍谄放坪颓郎系南∪眱r(jià)值，正是天安新材構(gòu)建泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈所亟需的。

為推動(dòng)天安新材和鷹牌集團(tuán)的深度融合。吳啟超及其團(tuán)隊(duì)從構(gòu)建泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的視角出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行了新的審視、組合和利用。

通過(guò)多品牌多渠道多品類產(chǎn)品的共同打造，天安新材形成了“營(yíng)銷前臺(tái)、賦能中臺(tái)、支持后臺(tái)”三維協(xié)同的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和高效利用，達(dá)到了實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

“我不輕易下結(jié)論，不輕易做決定，一旦做了決定，一旦下了結(jié)論，我一往無(wú)前，永不回頭。”他認(rèn)為，長(zhǎng)期主義是一個(gè)戰(zhàn)略的定義、一個(gè)是價(jià)值的堅(jiān)守，體現(xiàn)出集團(tuán)的戰(zhàn)略定力。這種堅(jiān)持，正如他對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)持，對(duì)上市的堅(jiān)持，對(duì)裝配式內(nèi)裝的堅(jiān)持，都是以五年為一個(gè)周期的。

另外，吳啟超還提到了“共生網(wǎng)絡(luò)”。他強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)對(duì)內(nèi)要采用共享共生模式，激發(fā)員工活力，讓員工成為合伙人；對(duì)外要將不同的價(jià)值人群，鏈接起來(lái)實(shí)現(xiàn)共享。”

從2025再出發(fā)

尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

隨后，鷹牌集團(tuán)總裁陳賢偉以“從2025再出發(fā)”為題作主旨演講，深度剖析鷹牌集團(tuán)戰(zhàn)略布局，解讀未來(lái)執(zhí)行方向。他表示，2025年是鷹牌第二個(gè)50年的啟航之年。

財(cái)報(bào)顯示，2025年1-3月份，天安新材實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超5.8億元，同比增長(zhǎng)10.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為1379萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.97%。

針對(duì)“2025年的增長(zhǎng)從哪里來(lái)？”這個(gè)問(wèn)題，陳賢偉表示：“增長(zhǎng)點(diǎn)可以從五方面來(lái)尋找：一是渠道開拓，關(guān)注寬度和深度；二是供應(yīng)鏈提升，提升資源整合能力和運(yùn)營(yíng)效率；三是數(shù)字與傳播，提升數(shù)字化和自媒體運(yùn)營(yíng)能力；四是產(chǎn)品與品牌價(jià)值雙提升；五是品牌平臺(tái)化。”

品牌營(yíng)銷實(shí)踐論

加速全渠道拓展

接下來(lái)，鷹牌集團(tuán)副總裁陳方根以“致敬依然青春的鷹牌人”為題作主題演講，詳細(xì)解讀品牌年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、營(yíng)銷實(shí)踐論。

他表示，經(jīng)銷商要加快適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)群體帶來(lái)的模式變化，必須開展全渠道運(yùn)營(yíng)，積極尋求與裝企、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的合作，同時(shí)渠道下沉經(jīng)營(yíng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“小市場(chǎng)、大份額”是大勢(shì)所趨，是銷售增長(zhǎng)、提速的動(dòng)力來(lái)源。

陳方根認(rèn)為，營(yíng)銷策略要從三個(gè)方向入手。加速全渠道拓展，緊抓經(jīng)銷商、整裝、工程三大渠道，實(shí)現(xiàn)全面下沉，鏈接更多優(yōu)質(zhì)資源；打造優(yōu)勢(shì)區(qū)域和客戶，提高中心倉(cāng)的效能，樹立“億級(jí)省市”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；開辟新媒體營(yíng)銷，放大鷹牌品牌平臺(tái)，從抖音、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)入手，加強(qiáng)品牌傳播與引流，以更專業(yè)化的終端幫扶團(tuán)隊(duì)入局，賦能終端。

他還強(qiáng)調(diào)，“整裝渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將越來(lái)越重要。即使整裝渠道仍有很多痛點(diǎn)，但我們依然要去做，因?yàn)樗橇闶凼袌?chǎng)份額的補(bǔ)充。”

針對(duì)整裝渠道、新媒體營(yíng)銷，湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商彭舸、邵陽(yáng)經(jīng)銷商王鑫進(jìn)行了個(gè)人分享。

半個(gè)世紀(jì)的窯火不熄，半個(gè)世紀(jì)的匠心滾燙，鑄就了鷹牌陶瓷輝煌熱烈的蓬勃發(fā)展之路。

鷹牌陶瓷以青春為名，讓陶瓷的溫度與時(shí)代的脈搏共振，昂首闊步邁向下一個(gè)50年。