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自春節以來，北京、上海、廣州等熱門城市樓市回暖態勢表現優于去年同期，“小陽春”行情初現。此外，在國補政策的刺激下，家居建材市場同樣出現了回暖跡象。

近期利好消息頻出，增強了陶企對市場的信心。

國補政策加碼

市場出現回暖

今年，國務院政府工作報告提出，“實施提振消費專項行動。制定提升消費能力、增加優質供給、改善消費環境專項措施，釋放多樣化、差異化消費潛力，推動消費提質升級……安排超長期特別國債3000億元支持消費品以舊換新”。

商務部數據顯示，2024年，中央加力支持以舊換新8大類家電產品實現銷售量6000多萬臺，直接拉動消費超2600億元。今年，國家延續并加碼家居消費刺激政策，以“以舊換新”為核心抓手，推動家居行業復蘇。

此前，商務部等6部門辦公廳發布了《關于做好2025年家裝廚衛“煥新”工作的通知》。

通知顯示，全力支持消費者開展舊房裝修、廚衛等局部改造、居家適老化改造所用物品和材料購置，補貼品類以裝修材料、衛生潔具、家具照明、智能家居、居家適老化改造產品五大類為主。

另外，補貼標準不高于剔除所有折扣和優惠后最終銷售價格的15%；購買1級及以上能效或水效標準產品的不高于20%；居家適老化改造產品補貼標準可適度提高不高于30%。

而自從國補政策加力擴圍后，市場呈現了結構性回暖。相關數據顯示，2025年1—2月全國建材家居賣場累計銷售額達2099.83億元，同比上漲8.73%。

在此背景下，蒙娜麗莎、馬可波羅、 東鵬瓷磚、冠珠瓷磚、薩米特瓷磚等推出了相關的補貼活動。

如金意陶宣布，超300款瓷磚產品享受國補優惠；QD瓷磚積極響應國補活動；東鵬啟動2025“春裝周”品牌大促活動，折上折至高省20%等。

這一政策無疑增強了陶企和經銷商的信心，也為家居賣場、門店拉來了人氣。

新增16家門店

擴張再加速

面對“以舊換新”的政策機遇，部分陶企在擴張自身門店版圖的同時，也在逐步從單一業務轉向多元化業務。

據不完全統計，今年以來，全國共有超16家瓷磚門店開業。

3月22日，馬可波羅瓷磚濟南金牛旗艦店開業慶典順利舉行。馬可波羅控股總裁謝悅增表示，馬可波羅瓷磚以“為中國陶瓷打造出第一個世界知名品牌”為使命，打造強勢終端，堅持用優質產品和真誠服務為廣大消費者打造美好生活。

此次盛大開業，既為濟南市的廣大消費者帶來了優質產品，也將助力濟南市建材產業鏈的全新升級。

近日，貴州貴陽有兩家依諾巖板瓷磚旗艦店即將盛大開業。兩家門店分別是500㎡依諾·貴州牛郎關店和300㎡依諾·貴州西部建材城店，以"場景革命+體驗進化"組合拳打破傳統建材終端困局。

3月19日，斯米克山東臨沂旗艦店開業。這家門店的開業，不僅為當地消費者帶來了更多的選擇和更好的服務，也為斯米克在山東市場的發展奠定了堅實的基礎。

3月15日，羅曼締克瓷磚遼寧葫蘆島旗艦店在葫蘆島居然之家開業。該店開業不僅標志著羅曼締克瓷磚在核心市場的進一步拓展，更為遼寧廣大消費者帶來了高品質的一站式全屋瓷磚落地服務體驗。

23天里，羅曼締克瓷磚葫蘆島旗艦店累計簽單28單，收定金額13萬元，單值突破62萬元。

3月13日，廣東茂名信宜可樂加陶瓷旗艦店盛大開業。據不完全統計，當天該店簽單47余單，銷售單值達80多萬。

3月9日，云南玉溪冠珠瓷磚旗艦店順利開業。全新落成的玉溪冠珠瓷磚旗艦店全面展示了冠珠瓷磚的品牌實力與行業領先的設計理念，從全巖家居空間展示到個性化定制服務，為消費者提供了多樣化的空間解決方案。

3月8日，惠達瓷磚馬來西亞店盛大開業。該店展示了BOBO巖板薄板、惠達防滑磚等產品。

2月28日，500㎡的能強瓷磚安徽阜陽旗艦亮相。

2月18日，粵強瓷磚廣西桂平旗艦店盛大開業。該店面積約250㎡，融合了東方審美與簡約時尚的精髓?；顒赢斕欤溆唵武N售額突破100萬。

在復雜的宏觀環境下，瓷磚實體門店的經營面臨著不小的挑戰。部分陶企因實力不足，而面臨店面收縮、經銷商退出等窘境。

中國陶瓷網總經理/陶瓷行業戰略營銷策劃人劉石在《中陶三人行》直播中曾表示：“我認為陶企目前在練內功方面可以遵循‘外張內收’的戰略。即銷售向外擴張，從現在開始，行業陸續會有陶企退出市場，那么我們就可以去搶占空出來的“蛋糕”（市場份額）。”

也就是說，這正是部分陶企搶占市場份額的好時機，同時是部分陶企仍在開新門店的原因。

針對經銷商門店流量少的情況，陶企應積極加大對其扶持的力度，推出一系列有針對性的扶持舉措。如通過加大線上線下推廣投入的方式為線下門店引流，助力經銷商獲客。

伴隨國家消費補貼政策的陸續推出和落地，相信陶企和經銷商面臨的情況會有所改善。