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2025年，在終端零售市場瓷磚集合店將越來越流行！

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近日，順昌企業(yè)發(fā)布消息稱，順昌優(yōu)品·集合館晉江店即將落成。這一門店是順昌企業(yè)在終端建成的首家順昌優(yōu)品·集合館，歷經(jīng)了一年的精心籌備與升級改造。目前，順昌企業(yè)正全力推進(jìn)這一重大工程，旨在打造一個(gè)集展示、交流與研商于一體的綜合性展館。接下來，順昌企業(yè)還將在臨沂、昆明、西安、天津、沈陽和杭州等地建設(shè)中心倉品類集合館。

據(jù)了解，順昌優(yōu)品·集合館不僅是順昌企業(yè)終端門店形象的全面升級，更是品牌商業(yè)模式的創(chuàng)新。順昌企業(yè)推出了“裝修我包，產(chǎn)品我包，引流我包”的全新經(jīng)營模式，門店融合旗下三大瓷磚子品牌——塞尚石代、杜鎂麗莎與SE·瓷墻磚，提供更全面的陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)。

除了順昌企業(yè)，2024年尤其是下半年以來，多個(gè)陶瓷企業(yè)/瓷磚品牌以“集合店”形式建立新的終端店態(tài)。

2024年10月18日—21日，佛山秋季陶博會期間，雙慶國際攜旗下三大品牌SKI歐洲進(jìn)口磚、KGRESS凱格麗思、SUN·K雙慶瓷磚正式推出品牌集合店模式——雙慶國際·瓷磚集合店，一店就能展示高端進(jìn)口+國產(chǎn)質(zhì)感+大眾流量+小眾特色的多樣化產(chǎn)品，為當(dāng)下經(jīng)銷商帶來全新的轉(zhuǎn)型方向。

雙慶國際董事長衛(wèi)兆慶在中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》直播欄目中表示，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)市場了，經(jīng)銷商持續(xù)盈利需要進(jìn)行店態(tài)革新。雙慶國際·瓷磚集合店目的就是解決經(jīng)銷商面臨的“客流”困境，保證只要客戶進(jìn)店了，什么類型的都能拿下來。這種模式不需要像傳統(tǒng)的加盟模式一樣投入太多的建店成本，也不用擔(dān)心庫存的壓力。

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近幾年，瓷磚集合店模式頻頻進(jìn)入陶瓷人的視野，越來越多瓷磚品牌和經(jīng)銷商、家居建材商推行集合店，歸根結(jié)底是隨著線上電商渠道快速發(fā)展、影響力變廣，實(shí)體門店經(jīng)營成本高、壓力大、客流量還愈發(fā)減少，經(jīng)銷商唯有轉(zhuǎn)型投入小、產(chǎn)出快、回報(bào)高的商業(yè)模式，才能增強(qiáng)立足市場的優(yōu)勢，避免被市場淘汰。

不同于傳統(tǒng)的單一瓷磚品牌專賣店，瓷磚集合店是將多個(gè)品牌或企業(yè)的產(chǎn)品整合到一起，優(yōu)勢是產(chǎn)品選擇更豐富、購物體驗(yàn)更便捷，利用單個(gè)門店有限的空間、設(shè)備和人力等資源，從而增加顧客進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)降低成本，提高利潤。

在陶瓷行業(yè)，瓷磚集合店還有瓷磚工作室、瓷磚買手店、瓷磚美學(xué)館等叫法，與國外的“建材超市”類似，但只經(jīng)營瓷磚。它不僅僅是品牌的疊加、產(chǎn)品的堆砌，而是所有產(chǎn)品最極致的空間組合。

隨著家居消費(fèi)群體逐漸年輕化、個(gè)性化和多元化，單一品牌、單一設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)很難滿足全部的目標(biāo)用戶。與此同時(shí)，定制化設(shè)計(jì)、一站式選購服務(wù)等市場需求越來越強(qiáng)烈，消費(fèi)者買瓷磚不單是為了瓷磚，而是整個(gè)家的裝修、一個(gè)適合自己的空間設(shè)計(jì)和所有產(chǎn)品的最完美的搭配組合。

受限于品牌定位、產(chǎn)品品類、設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素，傳統(tǒng)瓷磚門店變得不能滿足當(dāng)下以及未來大部分用戶對于購買瓷磚的要求，瓷磚集合店因此被認(rèn)為是終端零售市場“最有前途”的創(chuàng)新店態(tài)模式。

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很多業(yè)內(nèi)人士表示，瓷磚集合店并不是一個(gè)新概念，國外很少有單個(gè)瓷磚品牌的專賣店，幾乎都是集合店，高度講究產(chǎn)品坪效并且徹底摒棄了場景化展示，不主打某一個(gè)品牌，集合了多個(gè)品牌、多種品類的瓷磚產(chǎn)品。

國內(nèi)的瓷磚集合店與國外的有很大的不同，這是因?yàn)閲鴥?nèi)的瓷磚門店主要以品牌經(jīng)銷商模式建立，而國外是產(chǎn)品代理模式。結(jié)合國外的經(jīng)驗(yàn)，這兩年陶瓷行業(yè)的集合店模式不斷發(fā)展，逐漸演變出品牌集合店和品類集合店兩種模式。

在中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》欄目中，中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃人劉石詳細(xì)介紹了這兩種模式的區(qū)別：品牌集合店是通過品牌組合來滿足消費(fèi)者一站式購齊的消費(fèi)者需求；品類集合店、買手集合店是通過產(chǎn)品陣列來滿足消費(fèi)者一站式購齊的消費(fèi)者需求。

這兩者的區(qū)別在于兩個(gè)不一樣。

一是主導(dǎo)者不一樣。品牌集合店由同一個(gè)品牌對旗下多品牌進(jìn)行組合，經(jīng)銷商不需要考慮供應(yīng)鏈問題，更加省心省力，可以把精力專注于銷售本身；品類集合店需要經(jīng)銷商去上游廠家選品，對行業(yè)、產(chǎn)品的了解要求比較高，同時(shí)對產(chǎn)品的質(zhì)量需要把控。

二是解決消費(fèi)者的需求途徑不一樣。品牌集合店側(cè)重于品牌的高端、中端和低端的組合；品類集合店側(cè)重于產(chǎn)品的品類組合、不同應(yīng)用空間的產(chǎn)品組合。兩者殊途同歸，但在專業(yè)性要求方面后者更高。

例如，前文提到的雙慶國際·瓷磚集合店就屬于品牌集合店模式，由瓷磚大商龍斌創(chuàng)立的“老龍嚴(yán)選”則屬于品類集合店模式。

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毋庸置疑，瓷磚集合店未來一定會在終端零售市場占據(jù)重要的地位，但未必適合所有經(jīng)銷商。有整裝供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人曾經(jīng)透露自己團(tuán)隊(duì)在5年內(nèi)幫助各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商開了130家集合店，倒閉了50家，接近40%的倒閉率。這說明，集合店這一新興模式要走向成熟，還需要更長的時(shí)間去發(fā)展和進(jìn)化。