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個人IP翻車不斷,陶瓷行業的老板們還要不要上車?

2024-08-12 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃 閱讀:3275
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家人們,先來吃個瓜圖片。

7月25日,東方甄選官方宣布了董宇輝離職的消息,這一變動迅速成為全民熱議的焦點。抓馬(drama)的是,昔日的“新東方戰友”羅永浩卻以一種頗為尖銳的方式加入了討論。

先是羅永浩力挺董宇輝,多次明嘲暗諷俞敏洪是鐵公雞;接著是“俞敏洪20年好友曝羅永浩五宗罪”的話題沖上熱搜,引發大量關注;當羅永浩滔滔不絕地做出回應之后,又被錘子科技的投資人鄭剛懟了一通。

至此,董宇輝離職引發的連鎖反應,已然演變成一場隔空的罵戰。在這場鬧劇中,熱度和流量是有了,如果以此為目的,也算是求仁得仁;但每個人都有黑歷史,每個人都經不起細扒,如果任由自己深陷輿論的泥沼,那就離翻車不遠了。

實際上,很多人在打造個人IP的時候都忽略了一個非常關鍵的要素,那就是“公眾印象”。

 

公眾印象是個人IP的基本盤

隨著各位互聯網大佬下場做直播、拍短視頻,很多老板意識到玩個人IP對自己生意是有幫助的,于是做賬號的心開始蠢蠢欲動,甚至有些陶瓷人早已行動起來。

中陶君觀察了一圈發現,有些老板的個人IP做著做著越看越不對勁,非常容易就走入以下兩個誤區。

誤區一:沒有基礎受眾卻還要聊自己不擅長的內容。公眾印象是個人IP給觀眾的基礎記憶點,缺乏基礎記憶點,人設就很難立起來。

舉個例子,行業萌新做個人IP,在某個領域里根本沒有人認識或者聽過這個人,那說明這個IP是缺乏基礎受眾的;這個時候如果還要去聊一些自己不擅長的專業內容,那么這個IP注定只能石沉大海,泛不起一點水花。

誤區二:錯把激化矛盾、嘩眾取寵當成流量密碼。公眾印象也有好壞之分,如果純靠制造“瓜”來換流量,不僅不可持續,人設還容易崩壞。

再舉個例子,現在陶瓷行業很活躍的一些“網紅”和“網紅品牌”,動不動就打假、打口水戰、爆料行業黑幕;更有甚者為了博取流量,踩在法律的紅線上造謠詆毀同行。這樣的IP無法提供正面引導,最終也只有死路一條。

 

放下身段是個人IP的必修課

個人IP即是品牌,品牌又是企業的核心資產,因此打造個人IP必須由老板親自下場,這個觀點已基本成為大家的共識。

老板做個人IP具體聊什么最容易出圈,大家各有各的嘗試,且大部分都處于摸索階段。講創業故事是目前比較成熟且有效的方向,這種選題更容易塑造人物形象,更便于植入商業內容,也更有利于讓用戶產生情感共鳴。

不過,陶瓷行業有些老板日理萬機,干脆就把打造個人IP這件事交給員工來干,寫一些不痛不癢、假大空、溜須拍馬的文案,拍出來的視頻毫無營養、廣告味重。事實證明,故事要自己講才能出彩,IP要自己做才能出圈。

老板親力親為,個人IP就一定能成功嗎?當然不是。“一些老板做的視頻連自己員工都不愛看,更別說網友了。”在聊起個人IP話題時,某位行業人士說出了大部分人的心聲。

很多老板做個人IP的時候,會習慣性地把自己代入行業專家、企業家、成功人士的人設,喜歡說教、提建議、講大道理,俗話說就是“爹味”太濃。

不可否認,知識夠專業、認知有高度,的確是人格魅力的加分項,但太過端著,會導致無法拉近和粉絲之間的距離。因此,老板做個人IP一定要學會放下身段,用更加接地氣的語言,講一些觀眾真正能夠聽得懂內容,深挖情緒價值的內核,才能引起共鳴和認可。

 

多維曝光是個人IP的放大鏡

回到老板們做個人IP的本質,它其實是讓品牌/企業多維度曝光,為生意獲得信任加持。縱觀整個陶瓷行業,做個人IP的老板不少,但算得上頗有成果的不多。那么如何衡量一個IP是否成功呢?首先,粉絲量絕對不是第一指標。

雷軍的賬號三個月漲粉300萬,周鴻祎的賬號粉絲量破600萬,李佳琪粉絲從4000多萬掉到3000萬......很多老板一開始做賬號,就死磕著粉絲量不放,暢想成為幾十萬甚至幾百萬的大V,其實大可不必。

且不說一般人根本達不到名人的關注度,每個細分領域的受眾群體有限,陶瓷行業的從業者撐死也就那么多人。有時候一個粉絲多卻不垂直的賬號,商業價值還不如一個粉絲少但精準的賬號。

玩自媒體的可能都知道,曝光量和互動量這兩個數據非常重要,而曝光則是產生互動的前提。個人IP要想獲得更大的曝光量,就必須做到多維度、立體式曝光。

我們來對比兩個案例:某個老板覺得個人IP只做視頻號就夠了,但是在抖音、小紅書上卻查無此人;相反的,另一個老板不僅在視頻號上很活躍,在其他平臺、各種公開活動、各種直播甚至是同賽道博主的視頻里也頻頻露臉,二者曝光量的差距不言而喻。

再對比兩個案例:某個老板覺得做個人IP是內容為王,兩耳不聞窗外事,一門心思做內容;相反的,另一個老板做內容之余,懂得要研究平臺機制、運營技巧,懂得要蹭流量、要投流,二者的曝光量差距也注定是天差地別。

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文章最后,我們再聊聊“陶瓷行業的老板要不要做個人IP”這個話題。

首先,光思考不行動,一切都是零。在流量極度匱乏的今天,如果還在猶豫徘徊不上車,那么就連翻車的機會都沒有。

其次,光行動不思考,一切都白瞎。專業和業余之間有道鴻溝,做個人IP不能蒙著頭瞎干,要先盤清楚底層的邏輯。

最后,做任何事情都要有恒心和毅力。做任何事情都會遇到困難和阻礙,放棄很簡單,但人們只會記住堅持下來的人。

一家之言,歡迎拍磚!

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