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“有舍才有得”，大角鹿扎根南京市場之道

                             ——訪大角鹿超耐磨大理石瓷磚南京經銷商王平

“有舍才有得”，這是大角鹿超耐磨大理石瓷磚南京經銷商王平在接受中國陶瓷網終端市場調研小組采訪時，常常掛在嘴邊的一句話。

5月17日，王平在其南京大角鹿展廳向終端市場調研小組就加盟大角鹿的原因、時下南京市場的發展態勢、南京大角鹿當下及未來規劃等方面問題，闡述了他自身的看法。

大角鹿超耐磨大理石瓷磚南京經銷商王平

為什么會選擇大角鹿？

大角鹿江蘇地區負責人得知王平對大角鹿有意向代理的想法之時，其為大角鹿及時的全程跟蹤服務感到震驚。當確定簽約之后短短一個星期就選定了專賣店地址，再次讓王平驚嘆大角鹿的辦事效率是如此神速。

大角鹿在今年1月份，完成了轟動行業內外的品牌升級戰略，與此同時也推出了讓滿足消費者需求的超耐磨大理石瓷磚產品，加上大角鹿豐富的產品花色以及600*1200、800*800mm等具有大角鹿自身特色的超耐磨產品，讓王平看到了大角鹿的發展前景。

據了解，大角鹿在1月份升級的活動上，其正式向外界宣布其產品、研發等方面走在了行業的前列位置，最突出的表現莫過于大角鹿研發出來的超耐磨大理石瓷磚產品，恰恰解決了消費者對于瓷磚耐磨度的擔心問題。

“大角鹿在升級以后，得到了市場的認可，而其通體產品也得到了消費者的全面認可。”王平說道，大角鹿產品的花色及品質能滿足設計師的需求。

好產品需要好的營銷手段，對此，王平則十分稱贊大角鹿在全國各地相繼開展的“超耐磨萬人pk大賽”活動。大角鹿這種重金投入的方式，恰恰與其“有舍才有得”的運營理念無縫融合在一起。

而根據大角鹿官方信息顯示，“超耐磨萬人pk大賽”活動已經產生了超預期效果。大角鹿這種不斷開拓市場的精神，切實讓王平看到大角鹿敢打敢拼、接地氣的精神特質。

大角鹿在南京市場有何作為？

“有舍才有得”，這是王平在采訪期間經常說到的一句話。

與大角鹿大撒金錢于“超耐磨萬人pk大賽”上一樣，王平并不吝嗇于投入成本，在他的眼中，大角鹿作為一個新進的品牌，要把各種渠道做好，在前期需要投入許多的開拓成本。即使這樣，對于手握有設計師資源的王平來說，把設計師服務好以及及時跟進解決好運營過程中出現的各種問題，其品牌運作也來得輕松。

但在總體大環境稍差的情況下，王平表示目前南京大角鹿的運作前景并沒有達到預期的期望值。這從他透露的一下數據上，我們可以看出為何南京大角鹿并沒有達到理想預期。據王平透露，2018年南京毛坯房的交付量在5萬到6萬套之間，而2019年毛坯房的存放量只有4萬套左右，而這其中有將近一半的數量是要通過精裝房的方式交付的。

“南京市區的房源，精裝房已經占據7、8成，要想尋找毛坯房源或自建房源，只能往南京的郊區尋找。”王平透露，南京大角鹿所在的賣場位置，也是河西富人區，樓價的均價在6萬/平方左右，但是目前已經交付的房子大多數都是精裝房。

“目前，南京大角鹿正在通過高品質的產品以及極高的性價比來積累一批消費者，以此來打響大角鹿在南京市場的知名度。”王平如此說道，在賣場的選址問題上，選擇高端的賣場，正是看中了走進高端賣場的往往是一些中高端消費群體，在這其中，大角鹿自動就會篩選掉一部分客戶。

據了解，大角鹿作為以品質吸引客戶的品牌，并不在意以走量的方式擴大銷售量。南京大角鹿專賣店設在高端賣場，正是為了以后能夠將大角鹿品牌往中高端的方向走，奠定強勢的基礎。

南京大角鹿未來的發展一二事

“未來3到5年之內，要在南京市場建立3到4家直營店鋪，同時也會發展一些分銷商渠道。”王平認為，要在南京高端賣場甚至南京市場存活下去，大角鹿未來必須在其它高端賣場再開一家專賣店，形成一種輻射效應，大角鹿在南京就更加容易存活下去。

目前，南京大角鹿正在有條不紊地跟著總部的步伐走路，在四月份的時候，在南京投放了機場廣告；其次是舉辦一些設計師活動；第三是與別家品牌進行一些異業聯盟活動，來增強大角鹿的知名度。

除此以外，南京大角鹿正在打造完善的、消費者滿意的服務體系，比如在服務體驗這一塊，南京大角鹿引進了360度的VR全景圖，讓客戶體驗到1比1的體驗效果；再通過裝修實地測量，融進大角鹿的產品，讓客戶達到極致的產品體驗。

同時，王平將會尋求與一些資質較好的裝修公司建立良好的合作機制，與有一定的歷史的或者是本土知根知底的裝修公司進行合作，而對于與一些網紅的裝修公司合作，王平則持謹慎的態度。

與老一輩經銷商相比，王平會把資金用在合適的位置上，這也是與他“有舍才有得”的理念相吻合。王平認為：“現今的市場環境，傳統的夫妻店模式已經很難走下去，更需要規范化的公司管理模式去經營。現在建材市場冷清的人流量，等待客戶上門只能坐著等死，走出去尋找客戶才是這個時代的生存法則。”

在王平看來，南京大角鹿在運營過程中，會產生眾多運營成本，這就要求其要主動出擊完成一定的銷售量，才能夠保證南京大角鹿的正常運作。（整理/伍煥堅）