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    三十年前，改革開放初始，中國現代衛浴行業開始萌芽，聽得見的是南佛陶、北唐陶、西四維、東美林，還有當時就名滿神州的鉆石、彩州，他們成為那個時代衛浴行業的弄潮兒，生產的陶瓷衛浴產品供不應求。前段時間和武漢朋友聊起漢西街，在那個年代，衛浴產品一到，還不敢談及，就會被代理商一搶而空，足以說明那個年代衛浴產品和其他產品一樣，是需要計劃的稀缺品。在物質稀缺年代，如果有人可以總代到一個品牌，在當時是一項了不起的成就，賺錢是很自然的事，關鍵是你能不能拿到貨。批條子、走關系讓那個年代的銷售老總擁有至高無上的權力。

    2000年前：踩著產品賺錢的原始積累

    從90年代起，隨著以成霖、和成、歐雷諾、喬登等臺資衛浴企業投資大陸，使大陸對衛浴產品有了全新的理解，部分高端酒店開始棄用鐵水龍頭，改用冷熱雙把手龍頭。

    這個時期，許多臺資衛浴企業考慮的是出口增長，更多的是擴建工廠、增加產量以滿足國外市場需求。但這個過程中，無形培養出眾多衛浴人才，就目前而言，中國衛浴行業絕大數人才都出自于這幾個工廠。當下衛浴市場知名度較高的箭牌、九牧，在那個年代還在蹣跚學步，衛生陶瓷的四大工廠還處在純國有經營的狀態，其中重慶四維還成為第一家中國衛浴行業的上市企業。反觀現在，許多衛浴企業仍想進入證券市場卻無門可進。

    不可不說，那個年代的企業家拼的是膽量而不是智慧，那些膽大的衛浴企業迅速在市場上站穩腳跟。

    2001-2010年：衛浴市場倍增黃金10年

    時間踏入2000年，中國衛浴行業開始了一輪國退民進的改革，部分規模企業開始民營化，更多的民營企業開始抓住這10年，開始跨越式發展。10年來，中國的房地產價格成長達到10-20倍，催生了大量的房地產，房子成為許多中國人保值的唯一手段，這個時候的衛浴需求開始井噴式成長。

    以箭牌和南安四大家族為代表的衛浴企業，進行大范圍的渠道建設，一舉占領了終端的代理商資源。反觀臺資品牌，不愿放低身價，進行渠道的全覆蓋，使得南安的衛浴品牌輕松的實現農村包圍城市，最后連城市都不得不給這些品牌讓路。福建的這種營銷模式，和當年國共內戰的結果頗有異曲同工之處，這個年代給那些注重渠道建設的品牌提供了天然的發展機會，大多數在渠道建設上發力的品牌都取得了不俗的成績，完成無論是工廠規模還是品牌能力的雙重建設。

    2011-2015年：衛浴行業整合變革5年

    從2011年起，隨著國家對房地產的嚴格管控，很多品牌開始感受到業績成長的壓力，尤其是那些舉債經營的品牌，發力渠道建設不像以前那么有效，很多渠道代理商賺的錢還不夠裝修補貼。這個時代的競爭，渠道優勢不再是唯一的競爭優勢，很多代理商面臨客流稀少，客戶成交概率低的狀況。于是，促銷作為橫空殺出的一把利劍，幾年時間，把消費者從感性轉化成越來越理性。

    想當年，一場不用怎么策劃的促銷，也不需要小區營銷、微信營銷、QQ群營銷、大數據精準營銷，就是把促銷大旗一拉，請幾個模特，在大街上多喊幾次促銷活動，登報紙廣告，就能取得數百萬，甚至數千萬的銷售業績。

    在2010-2012的瘋狂促銷時代，促銷就像一把尖刀，往往取得異常好的效果，但與此同時的團購、砍價會，更是把消費者最后一點感性弄得當然無存。近一年來，無論是品牌促銷還是聯盟團購砍價會，讓許多代理商已開始感嘆傷不起，衛浴行業無論是品牌商還是代理商，都在尋求變革之路。當前的衛浴行業，開始需要精耕細作，才是成長之道。各種品牌改造、品牌升級開始應運而生，在這條道路上，原來的先進已經開始感受各種壓力，部分品牌的大規模擴張開始品嘗到苦果了。

    衛浴行業的30年，是中國改革開放激蕩的三十年。三十年，無論哪個行業都發生了顯著的變化，衛浴行業更是完成從萌芽到高速成長，再到成熟和強勢競爭階段。未來的行業成功者必將是持續捕捉社會變革的趨勢，并且把握這種趨勢的領導企業。（文/韓軍）