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近年來，由于深受房地產暴雷的影響，很多陶企越發意識到經銷、零售渠道的重要性。

此外，隨著移動互聯網的普及，消費者的購物方式早已超越了傳統的單一渠道。這也倒逼著部分陶企做出改變。

蒙娜麗莎瓷磚

“經銷+零售”雙驅動

2024年，蒙娜麗莎持續強化經銷業務，通過線上建店引流+線下門店服務升級（如免費量房、鋪貼指導），實現“流量-轉化-交付” 閉環，提升用戶體驗與復購率，并加強了對新零售業務的市場布局和業務拓展，持續投入人力、物力提升渠道競爭力，發力短視頻推廣、直播帶貨，與家居建材類直播網紅合作，精準觸達年輕消費群體。

而在終端營銷方面，蒙娜麗莎也進行了優化升級，深化數字化營銷體系，構建了全域新零售矩陣，實現全國超千家終端門店線上線下深度融合，推動流量協同轉化。

未來，蒙娜麗莎將繼續采取控風險穩經營措施，深化經銷網絡布局，持續渠道精細下沉策略，積極開拓整裝銷售渠道，構建新零售業務矩陣，優化產品銷售結構，現金周轉快的經銷業務銷售比重增加。

另外，蒙娜麗莎將繼續深化全渠道營銷戰略，形成全方位、多業態的渠道模式，為業務持續增長奠定基礎，通過渠道下沉，快速向鄉鎮級市場滲透，加快門店建設、門店升級和網絡布局；加大陶瓷大板、巖板的市場推廣和應用力度。

東鵬控股

大零售業務實現增長

5月7日，東鵬控股發布的投資者關系活動記錄表顯示，在行業整體承壓背景下，公司通過渠道優化、全價值鏈精益運營及費用精準管控等措施，推動經營質量穩步提升，2025年第一季度實現瓷磚大零售業務收入同比增長10.19%。

而在去年，東鵬瓷磚零售門店全年凈增188家，通過持續多年深耕新零售賽道，蟬聯天貓、京東“雙十一”瓷磚品類排行榜TOP1，此外還發力工長、大包等小B渠道，有效提升終端流量運營能力。

此外，東鵬將通過設立境外公司，拓寬海外銷售渠道和離岸業務，為海外OEM模式提供便利，并將探索海外并購或設立海外工廠，應對國際形勢的變化。

帝歐家居

同比增加12.88%

帝歐家居一季度財報顯示，其以經銷市場銷售規模和市場占有率提升為核心，隨著公司整體銷售政策的調整落地、經銷商招商的持續推進、整裝家裝公司戰略合作的開展，經銷渠道收入同比保持穩定，瓷磚業務經銷渠道收入同比增加12.88%。

目前，帝歐家居建立了以經銷渠道為主的全渠道營銷體系。截至2024年12月，其旗下瓷磚品牌歐神諾共有經銷商逾千家，為更貼合市場需求，歐神諾已拓展了電商、互聯 網家裝、設計師等渠道，實行多元化、多業態的全渠道市場戰略，全方位提升歐神諾的品牌影響力與市場占有率。

其中去年，歐神諾全力推進終端大店建設，實現核心一線城市終端展廳全更新，設計完成終端展廳煥新項目336個，同步優化SI終端展廳設計標準，協助經銷商降低裝修成本的同時極大地提高了展廳效果，并且重啟設計師渠道并首創業內設計師渠道平臺—金橄欖設計力量，為品牌積累設計師資源并賦能高端產品銷售。

與此同時，帝歐家居持續加大對經銷渠道資源支持與賦能，積極拓展經銷渠道業務，公司經銷渠道銷售占比提升至75.32%，較期初提升12.74個百分點。

箭牌家居

發力零售渠道

箭牌家居2024年財報顯示，其銷售模式主要為經銷輔以直銷的形式，其中經銷模式收入(包括經銷零售、電商、家裝及工程)為606,152.22萬元，占整體營業收入的85%；直銷模式（主要為直營電商及直營工程）收入為100,050.75萬元，占整體營業收入的14.03%。

截至2024年末，箭牌家居終端門店網點超過2萬家，積極布局社區營銷，深入下沉到社區和鄉鎮家裝領域，形成對全國市場的有效覆蓋。

在服務網絡建設上，箭牌家居進一步梳理了空白區域和服務薄弱區域，挖掘優秀的外部服務商和工程師，補充工程師數量，截至2024年末服務網絡覆蓋區縣數量超過2500個，覆蓋率近90%。

今年，箭牌家居則重點提升零售渠道盈利能力，加大對消費品以舊換新政策的關注及利用，積極把握政策機遇，優化銷售結構，實現業務增長，加速推進組織能力建設與內部管理變革等工作，降低費用率，改善毛利率，提升盈利能力。

同時，箭牌家居通過零售渠道的精細化運營管理，優化產品布局、新品上市流程與產品推廣效率，優化門店布局提升店效，從而促進零售渠道的增長以及盈利能力的改善。

此前，箭牌家居董秘楊偉華表示，2025年公司主要發力零售渠道，通過總部助力經銷門店的方式，實現客流量、留存率、客單價的提升，從而通過零售渠道增長帶動全渠道增長。

惠達衛浴

持續填充空白區域

2024年，惠達衛浴深挖零售渠道，開展渠道變革，升級改造部分店面質量差、位置偏、面積小的專賣店，提升整體專賣店質量，同時持續填充百強縣、地級市等空白區域，通過行業展會、抖音直播、行業媒體合作等多種形式開展招商活動，吸引更多優質經銷商加入，去年一整年新增了43位一級經銷商。

截至2024年12月31日，惠達衛浴擁有境內專賣店總數為1,661家，總面積29.60萬平方米。目前公司主要合作的KA賣場包括居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達等，其中居然之家總店數151家，紅星美凱龍總店數124家。

總的來說，陶企在注重經銷、零售渠道的同時，也在積極擁抱更多的渠道，持續發力整裝、設計師等渠道。

不過市場競爭從增量競爭轉為存量競爭，價格戰進入白熱化階段，行業整體面臨進一步挑戰，消費者更看重服務品質，追求產品性價比，這也給陶企帶來更多、更高的要求。