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伴隨后疫情時代和雙碳元年帶來的存量市場競爭和消費浪潮升級，建陶行業應如何鑿開冰河顛覆傳統經銷思維，在數字化轉型的新時代實現逆流增長？

今天，我們邀請到銅仁新濠大理石瓷磚運營中心總經理黃和平，就當前政策環境和品牌未來發展趨勢，共同探索后疫情時代下的家居行業發展新模式。

黃和平，新濠大理石瓷磚銅仁區域負責人，是品牌創立之初，最早加入新濠的一批經銷商。經過十一年的迅猛發展，銅仁新濠大理石瓷磚，已然成為銅仁當地瓷磚市場的標桿品牌。

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01 從職業記者到選擇經商，您是如何跨越這一身份的？又是在什么樣的契機之下加入新濠的？

在進入陶瓷行業之前，我一直在外地從事記者的工作。后來考慮到父母年紀的增長，加上我是家里面唯一的獨子，留在外地沒有辦法更好地照顧父母，我就放棄了當時的工作，選擇了回到銅仁和家里人一起打理生意。

最開始我們代理的是另外一家瓷磚品牌，后來因為公司總部出現了一些狀況，導致無法再繼續經營下去。后面在朋友的推薦之下，我了解到了新濠大理石瓷磚這個品牌，經過深入考察之后，我對新濠的品牌實力、產品研發能力、加盟政策等各方面都十分滿意，于是便選擇加入了新濠，成了最早期代理新濠的經銷商之一。

NEW REGAL CERAMICS   &  INTERNET 

02 您是什么時候開始拍攝短視頻的呢？您認為對于瓷磚行業而言，互聯網是一個新興發展渠道嗎？

我是在近兩年才開始拍攝短視頻的，可能和早期我的工作經歷相關，我對短視頻一直都有很濃厚的興趣，對社交網絡的熱點也比較敏感。在短視頻還沒出現以前，我經常會通過微信朋友圈來記錄自己的生活和工作，后來短視頻興起，讓我覺得這是一個風口，我就一直堅持拍攝短視頻，邊拍攝邊學習如何把抖音運營得更好。

我個人認為，未來互聯網是一個新興的發展渠道，特別是短視頻這個版塊。就我個人而言，在運營抖音平臺的過程中，我堅持通過拍攝短視頻打造自己的人設，設置同城定位獲取精準流量，從一開始顧客在線上了解我們，到后來來到店面的顧客越來越多，成交的數量也越來越多，現在線上咨詢的基本天天都有。目前來說，短視頻確實是一個風口，一旦抓住了流量就等于抓住了財富密碼。

NEW REGAL CERAMICS   &  UNION 

03 作為銅仁當地一線建材聯盟的會長，能為我們簡單介紹一下這個聯盟嗎？

可以的，這要從城市地域的關系說起。銅仁，是一個四五線的小城市，建材市場一直處于比較凌亂和分散的狀態。對于終端店面來說，單打獨斗的時代已經過去了，現在是抱團取暖、資源共享的新時代和新模式。從建立一線聯盟至今，我就一直在負責聯盟的事務。隨著聯盟規模的日益壯大，我們也有著屬于自己的一套運營方式，先后成立了文藝部、后勤部、招商部、建設部和義工部。

我重點說一下義工部，義工部是在團市委的領導下備案注冊的。我們每個月都會自發組織看望孤寡老人、幫助弱勢群體和處理一些緊急突發事件。因為我們做的事情越來越多，慢慢的也結下不少善緣，許多人也通過義工部了解到新濠這個品牌，一提到新濠大家都知道這是一個很正量的瓷磚品牌，家家戶戶第一時間裝修也會首先考慮新濠的產品。

NEW REGAL CERAMICS  &  STORE

04 是什么讓您選擇對門店進行重裝煥新？本次門店主要對哪些部分進行重點改造升級，能給我們透露一下嗎？

很早之前，我就有對門店進行重裝煥新的想法，以前店面的風格和環境都比較落后，難以吸引客人和成交訂單，于是在去年我就和總部申請，徹底把整個店面重新裝修。

這次裝修前我們走訪了大量家裝類的門店，在公司總部給到設計方案的基礎上，重點對燈光方面下了功夫，也參考了其他店面的設計特點，把他們的優點也歸納到自己店面的設計里。

NEW REGAL CERAMICS  &  TARGET

05 您對于新濠銅仁店的未來發展有哪些目標，可以結合2022年的建陶市場趨勢談一下嗎？

新的一年，我的目標是希望把新濠大理石瓷磚打造成強勢的地域品牌，力爭通過我們一流的品質和完美的服務，讓新濠在銅仁家喻戶曉。

雖然受到大環境的影響，特別是疫情時期，對建材市場造成太多的不穩定性，不過有強大的國家后盾和新濠總部支持，相信一切都會朝著更好的方向發展。