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近日，一則濟南居然之家北園店突然閉店的消息引發了廣泛關注。據了解，該店受新冠疫情影響而虧損嚴重，已于7月31日正式停止營業，同時要求商戶將攤位所有貨物、設施、物品撤場。由于居然之家北園店臨時通知撤場，一些剛裝修的商戶損失很大。

近年來，大型家居賣場和終端建材商在盈利上都面臨著嚴峻的挑戰，各地相繼出現家居建材賣場和建材門店停業、閉店、倒閉的現象。據不完全統計，2021年至2022年上半年，全國關閉、拆除、搬遷的家居建材賣場和建材市場合計超過34家。而大型建材市場退出的現象則在2018年以前就已經出現。

伴隨著市場的變遷，越來越多以前以批發為主的瓷磚經銷商開始轉型品牌經營，或進駐高端賣場，或獨立建店經營。從2018年至今，建陶行業的市場渠道發生了巨大的變化，從單一的傳統經銷商渠道逐漸發展成經銷商、家裝、整裝、設計師、工程等多渠道并行。而在不同地區，瓷磚市場的分布、渠道的發展、不同品牌經銷商的戰略打法均有不同的呈現。

5年17座城市500多位經銷商

見證瓷磚市場的巨大變遷

2018年，為撥開市場迷霧，傾聽經銷商的心聲、了解消費者的需求和掌握瓷磚終端市場的真實情況，中國陶瓷網以行業媒體的身份首次啟動了深入瓷磚終端市場的調研活動，秉著真誠樸素的初心走進市場、走近經銷商和消費者。這就是中國陶瓷網“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調查項目的起源。

第一站落地杭州。2018年的杭州瓷磚市場如同當年“爆冷門”的世界杯一樣，三四線區域市場明顯比一線市場生意好做，渠道則是工程、整裝和門店渠道三分天下，瓷磚消費群體逐漸趨向80末、90后。

第二站來到上海。這座國際大都市的瓷磚市場主要呈現出以下幾個特征：消費者“精明”、運營成本高、市場容量大、輻射范圍廣、品牌效應強、設計師渠道強悍、進口品牌聚集等。

時間：2018年6月

緊接著調查小組先后走進溫州、南京和徐州三座城市。溫州市場的瓷磚品牌供大于求，瓷磚產品同質化嚴重，消費者雖然品牌意識薄弱卻很注重瓷磚的性價比和商家服務；整裝家裝渠道潛力巨大，同時經銷商的人力成本、租金、服務費用等各項運營成本不斷上升。南京瓷磚市場容量很大，擁有200多個瓷磚品牌，以分銷渠道為主；經銷商運營成本高、競爭激烈，市場面臨洗牌的局面。徐州瓷磚市場處于品牌新舊交替的節點，經銷商換品牌的速度非常驚人，選品牌最看中產品。

時間：2019年5–6月

隨后，調查小組用20天的時間走訪了無錫、常州和蘇州三座城市，得到了三地瓷磚市場的概況：無錫的瓷磚品牌“廝殺”激烈，呈現大魚吃小魚的狀態，經銷商壓力大；常州瓷磚市場整裝、分銷、門店零售、工程等渠道并行發展，整裝和工程渠道都非常大，品牌之間的競爭拼的是服務；蘇州的建材賣場很多，經銷商的倉儲不穩定，時常面臨搬遷問題，在經營過程中渠道下沉和精細化服務都非常重要。

時間：2019年7-8月

2019年下半年，調查小組從福州、廈門再到青島、煙臺、濟南，腳步不停地繼續前進。在樂觀勤懇的福建經銷商看來，市場萎縮、存量市場競爭激烈都不是做不好生意的理由，長期專注于品牌和渠道耕耘、建立專業的配置和服務等都是他們突圍的法寶。在山東瓷磚市場，經銷商依然面臨重重困難，但他們創新求變，通過深耕零售渠道、與異業合作、發力設計營銷等模式收獲了業績。

時間：2019年9月

時間：2019年11-12月

2020年，調查小組克服新冠疫情造成的重重困難，先后走訪了杭州、貴陽兩座城市，挖掘當地瓷磚市場的真相。與2018年相比，杭州的家居建材賣場依然很活躍，門店租金居高不下，巖板開始在終端市場爆發，進入中高端消費人群的選擇范圍。房價和精裝房比例不高而消費能力較強的貴陽，可以說是全國最好的瓷磚市場之一，當地家裝行業成熟，倒逼經銷商轉型升級，提升渠道開拓能力和服務能力，產品個性化、定制化成為了趨勢。

時間：2020年9月

2021年，調查小組同樣克服新冠疫情帶來的種種不便，接連調研了成都和重慶兩座城市的瓷磚市場。成都瓷磚市場呈現出品牌兩極分化和家居建材市場兩極分化的現象，大商多、串貨現象嚴重，消費者重視瓷磚品牌和產地，對巖板接受程度較高。重慶瓷磚市場的零售渠道依然強大，但山寨品牌觸目驚心，瓷片市場萎縮嚴重，成品化交付成為趨勢。

時間：2021年5月

……

從2018年6月至今，中國陶瓷網“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調查已走過杭州—上海—溫州—南京—徐州—無錫—常州—蘇州—福州—廈門—青島—煙臺—濟南—杭州—貴陽—成都—重慶17站。一路走來，調查小組用腳丈量全國瓷磚市場，用心采集一線信息，反映終端真實情況，收獲滿滿。

迎合行業發展趨勢

6大指標反映終端真實情況

2021年9月以來，由“恒大暴雷”事件引起的連環反應持續蔓延和發酵，陶企在工程集采渠道開拓方面備受打擊，進而將渠道的重心轉移到經銷商、家裝、整裝等渠道尤其是由經銷商主導的零售渠道上。在開拓市場及維護渠道上，為了制定匹配當地市場的策略方針，陶企和經銷商都需要了解當下全國各地瓷磚市場的真實現狀。同時，真實的瓷磚終端市場情況對于建陶行業而言也是一種寶貴的數據，可以反映行業的發展狀態。

為還原瓷磚終端市場的發展狀態，中國陶瓷網于2022年8月再次啟動“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調查項目，以建陶行業20年主流媒體的身份深入全國各地瓷磚市場，與瓷磚品牌總部、區域經銷商、整裝公司（裝修公司）、設計師、大型建材商交流對話，通過采集和分析數據得出全國瓷磚巖板市場的真實狀況，為行業、品牌、經銷商提出合理化建議。

中國陶瓷網在今年內完成五大區域（華東、華南、西南、華中、華北）10+座城市瓷磚巖板市場的走訪調研，通過真正客觀的市場調研，采集全國瓷磚巖板市場大數據，建立中國陶瓷市場數據庫，解讀中國瓷磚巖板的市場真相。

中國陶瓷網將通過以下六大指標來反映全國各地瓷磚市場的真實情況：

（1）了解各瓷磚（巖板）品牌的市場格局、銷售狀況、戰略打法。

（2）獲得全國各大區域瓷磚 (巖板)的終端銷售情況，包含戰采、總部工程、零售、整裝公司、裝修公司、設計師、地區工程等多渠道情況。

（3）了解全國各大建材市場運營狀況、全國大建材商運營狀況。

（4）了解瓷磚（巖板）產品在市場上的反應，包括規格、花色、品類、功能、應用空間、流行趨勢、裝修風格等方面。

（5）了解經銷商在品牌、產品、渠道、銷售、利潤等方面的現狀、需求和痛點。

（6）了解整裝公司、裝修公司、設計師群體在全國各大區域的分布和經營狀況，以及對瓷磚銷售的影響。

不忘初心，牢記使命；重新啟程，砥礪前行。“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調查Ⅲ重磅開啟，敬請期待！