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2019年中國房地產迎來中溫放松政策，新房在供給放量中走向拐點和分化，二手房則有望結束下行態勢。很多人說挑戰即是機遇。在這樣大環境背景下，抓住時機精準出擊，這何嘗不是廠家與終端經銷商聯手品牌升級發展的機會。作者了解到，現如今，陶瓷行業很多企業都在多渠道發展，而且是成規模化發展，其中要提到的就有升華陶瓷。

三年升維計劃，品牌實力輸出

行業形勢嚴峻，企業如何布好局以及執行落地顯得尤為重要。從2017年下半年開始，升華陶瓷進行大動作的改革：10000㎡總部展廳重裝、架構重組、終端升級、生產線改造等，并以此為扎實的起點，大刀闊斧地進行革新。2018年更是制定“三年升維計劃”，重金投放央視廣告4大頻道、全國高鐵站廣告，以現代的審美重新拍攝品牌宣傳片，同時跟上潮流的營銷模式，投入朋友圈廣告、全網營銷、抖音挑戰賽等。

升華陶瓷董事總經理張蜜敬說：“這兩年的投入是近年來升華比較大的投入！我們制定的三年升維計劃，就是落地到實處，能夠擴大品牌影響力，賦能終端發展。”

發力精裝與整裝，實現品牌大跨越

投資有風險，投入需謹慎，只有具有未來性的投入才有期待性的收獲。2019年上半年，陶瓷行業中小企業已經頂不住壓力，紛紛停產，開窯遙遙無期。而實力強大的企業憑借資產和品牌資源整合優勢，產品、設計、展示、渠道服務、營銷推廣等差異化優勢，加大加快和整裝公司、房地產公司的合作，贏得新的生機，通過對社群的把控占據市場制高點。升華陶瓷這兩年的迅猛發展，品牌實力輸出，也彰顯了“三年升維計劃”的前瞻性。

據張總透露：“升華陶瓷在精裝與整裝銷售業績中2018年比2017年同比增長兩位數，就渠道整體來說，整裝比例更大。2019年上半年同比也是有很大的增長，下半年是裝修旺季，預計增長幅度還會加大。”升華陶瓷在精裝和整裝的運作模式是以總部牽頭，終端代理商做服務商，同時在全國設立區域中心倉，在店面建設與資金流上都全力配合代理商，這對于代理商在管理上和供應鏈上也更有保障，而且資金運轉也更靈活。

要想精裝與整裝渠道走得好，產品花色創新和供貨也必須跟得上。升華陶瓷董事副總經理曾廣清提到，這兩年，升華陶瓷在產品研發上下足功夫，從工藝、花色、規格等做創新，從釉面技術上來以后，又增加了鉆石干粒、精雕釉、糖果釉等附加值的產品，莫氏硬度達到8級以上，超過了拋光磚的耐磨性能，這也滿足終端零售和這些特殊渠道的個性需求，此外，做好庫存優化，常備主推產品庫存，上百個花色都是有現貨的。

渠道的精耕細作才能贏得品牌的勝利，這不僅是企業在各個方面全力配合渠道的運作，同時在選擇精裝與整裝公司合作的時候也非常重要的。張總說：“升華陶瓷在選擇合作伙伴上也是經過考核的，選擇是區域性強勢的龍頭公司。”精裝與整裝的資金運轉非常重要，對于一家長遠發展的企業來說，如果這家整裝或者精裝公司陣勢很大，要一下子鋪開全國乃至全世界市場，這樣的公司就要慎重考慮是否與其合作。張總坦言，整裝、集采、精裝等這些渠道有些時候也要親力親為去公關，認識更多這些平臺上的朋友，這成為升華陶瓷以后發展壯大的敲門磚。

升維計劃戰略升級，二次賦能品牌發展

時代在進步，企業在發展。今年，升華陶瓷升維計劃的第二年，營銷戰略也全面升級，從年初的“贏領未來之勢”經銷商峰會，到央視廣告、高鐵列車廣告、全網營銷等的戰略升級，我們也看到了升華大手筆的投入。張總說：“升維計劃戰略升級，二次賦能品牌發展。這不僅是品牌影響力再上一個臺階，更是給終端客戶的一劑強心劑，讓廣大消費者與客戶對升華品牌的發展充滿信心。”

升華陶瓷在這樣的時代有這樣大的跨越發展，是意料之外，也是意料之中。一個企業，要想長久發展，就必須是以匠心精神埋頭做產品，細心做服務，扎實做品牌。未來已來，企業未來發展的路也還很遠。新目標、新使命，也希望行業能有更多像升華這樣的實力企業助力陶瓷行業發展，升華的發展已然翻開新的篇章，也相信未來升華陶瓷將會創造更大輝煌，創造更多傲人佳績！

（企業供稿）